编 | Candy

今年“双十一”，罗曼湖玩出了新花样——首次在国内进行线上整桶拍卖。据烈酒商业观察了解，最终拍卖成交5桶。其中1桶“格兰帝1999年10号单桶威士忌波本桶苏格兰坎贝尔镇”以109.04万元成交，另1桶“格兰帝2010年大师选桶系列初填PX雪莉猪头桶威士忌”以37.18万成交，1桶“罗曼湖2010大师选桶系列初填苏玳猪头桶威士忌”以21.08万元成交，1桶“格兰帝2012年大师选桶系列初填红宝石波特猪头桶威士忌”以20.02万元成交，1桶“罗曼湖2015年雪梨巴特桶限量版威士忌苏格兰高地产区”以12.88万元价格成交。此外，另有10款产品参与线上整桶预售活动正在进行中，吸引不少玩家关注的目光。

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据苏格兰威士忌协会（SWA）数据显示：2017年-2019年，苏格兰威士忌出口到中国的金额分别为2530万英镑、7000万英镑、8800万英镑。可见，中国消费者对苏格兰威士忌的需求连年递增，且增速很快。

随着国内消费者的不断进阶，威士忌收藏逐渐成为高净值人群的投资选择之一，罗曼湖此次举行线上整桶拍卖，也正是顺应了这一趋势。

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敢于推出线上整桶拍卖，罗曼湖对自己的产品有底气

敢于拿出来拍卖的产品，首先要具备高品质。通常，酒厂基本不面向私人客户销售单桶，因此整桶威士忌配额在全球范围内都实属不可多得的产品。

尚在橡木桶中未装瓶的威士忌，比已装瓶的威士忌更为少见。这是因为酒液在橡木桶中的陈年仍然在持续，能够随着时间的推移而获得更高的回报价值。一旦有少量的整桶威士忌流入全球市场，往往就先被欧美的上流富人圈、桶商中介和独立装瓶商抢购一空。国内消费者若非业内人士或名人，甚至无缘得见。

此外，罗曼湖集团旗下三个核心威士忌品牌：罗曼湖（Loch Lomond Whiskies）、格兰帝（Glen Scotia）以及小磨坊（Littlemill）也都具有很高品质。

罗曼湖旗下的年份单桶系列产品备受玩家欢迎；格兰帝不定时推出复古系列和限量单桶系列，许多玩家也都常拿其产品做珍藏；小磨坊在2004年被大火烧毁，只剩下少量稀缺的库存原酒，自1990年开始每释放一次官方装瓶，无论年份，几乎被投资者和收藏家第一时间拿下。

本次“双十一”的线上整桶拍卖和预售，是罗曼湖首次在国内公开发售整桶配额。5桶罗曼湖精心挑选的产品拍出超200万元的价格，无疑为今年的“双十一”销售开了一个好头，也证明这样的销售方式已经初步得到威士忌爱好者尤其是玩家们的接受。

目前，整桶线上拍卖尽管已经结束，没有拍到心仪产品的爱好者还可以继续关注整桶预售，从中选购到有收藏和投资价值的整桶产品。

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稀有威士忌成投资新宠，罗曼湖更了解中国消费者

据英国Knight Frank奢侈品投资指数显示，2018年稀有威士忌的投资涨幅高达40%。其中Rare Whisky 101监测到英国拍卖行在100支珍稀威士忌在过去10年中的涨幅达到了582%。

另据2019年度的威士忌投资报告显示，去年全球威士忌收藏拍卖价达到5770万英镑，同比增长41.54%，创下历史新高。

这些数据表明，威士忌在全球范围内都被视为是一项优质的投资方向。这种认知也蔓延到国内，随着国内中产阶级的不断壮大，以及高净值人群的增加，人们对威士忌的消费已不仅限于品饮，而是上升到“品饮+收藏+投资”阶段。

罗曼湖洞悉中国消费者的进阶需求，着手推出专享“单桶定制”和酒庄深度体验的“桶边畅饮”服务，满足国内消费者现场体验、酒旅结合、专享定制的需求。

罗曼湖集团CEO Colin Matthews曾表示：“我们来得正是时候。亚洲威士忌市场增长迅速，中国市场富足人群基数在增大，而我们刚好拥有与这个顶级市场相匹配的完整产品矩阵。”

当然，整桶收藏确实存在一定的门槛，为了让普通消费者也体验到收藏威士忌的乐趣，罗曼湖这次还推出了4款中国风IP瓶，其中包括傅抱石《载酒图》限量版单桶威士忌，以及三款以《红楼梦》中“金陵十二钗”人物——林黛玉、贾元春、史湘云限量版单桶威士忌。仅在今年“双十一”期间有售，也相当具有收藏价值。

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打通产业链，罗曼湖有提供专属权益服务的能力

罗曼湖集团在苏格兰威士忌界有着悠久历史和卓越的品牌口碑，具备由制桶、酿造、熟成、仓储、灌装、品牌运营、全球市场销售等环节组成的完整产业链，这在业内非常罕见，尤其是它的制桶工艺及其桶匠团队，在整个苏格兰威士忌行业只有4家蒸馏厂具备。

在此基础上，罗曼湖针对本次“双十一”整桶预售活动，还贴心地为消费者提供多项专属权益。

权益一：酒标私人定制

专属酒标定制，为消费者定制独有的印记或图案。除了定制企业Logo、语录、图案外，还可定制大面积画面。

权益二：英国原厂寄存服务

目前销售的整桶威士忌尚未装瓶，消费者在购买后，可选择继续保留在酒厂内，在订单完成支付后的一年内，择期装瓶并送到国内。

权益三：国内品鉴会、英国酒厂行

在“双十一”期间购买整桶威士忌的消费者，可享受在苏格兰免费实地参观酒厂的特权（此特权在英国疫情结束后生效）。此外，还可以参加国内的线下品鉴会，认识更多志同道合的朋友。

通过这些贴心的专属权益可以看出，罗曼湖重视中国市场、贴近中国消费者的良苦用心。

罗曼湖集团市场总监John Grieveson曾表示，罗曼湖中国将根据不同的品牌定位，采取多样化的市场策略。“未来罗曼湖在中国市场的发展，将重点建设新零售渠道，推出个性化产品定制、浸没式场景体验，为威士忌爱好者提供极致的品饮体验。”

罗曼湖在本次“双十一”期间推出线上整桶拍卖和预售，这种玩法并不是所有威士忌品牌都敢尝试的，这不仅要求品牌具有相当的号召力，其在产业链上的完善布局才能保证活动能够顺利进行并取得预期效果。