未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的

作者:烈酒商业观察 时间:2022-11-27 阅读:702

最近有几件事值得酒类企业和经销商认真思考。


第一,疫情反复,天气无常,线下活动经常被打断,一些既定的招商会议都被取消。


第二,8090逐渐走向舞台中央,他们成为各大酒类生产、经销企业的中流砥柱,最近一家白酒上市公司提拔的高管全部是80后,加上一些酒二代接班,招商和选品也在逐步依赖线上+线下。


未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的


是的,从摇酒树B2B招商平台试运营20多天的数据显示,无论是注册店铺还是酒商用户,每天都在呈几何数字增长。


01“已帮助店铺找到2100多位酒商用户,


其中100多位已和店铺完成接洽”


当很多酒类企业和进口商还在犹豫时,还觉得传统展会、人海战术才是招商路径时,很多企业招商和经销商选品已经从线上开始,先从线上完成了解,进一步洽谈才更有价值。


未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的


摇酒树上线20多天,已经有2100多位经销商完成注册成为用户,平台每天浏览量已经超过5000+次,100多位经销商在各店铺留下了自己的需求信息。


“糖酒会花了五六十万,也没有收获几位真正的意向客户。没想到在你们这个平台开一家店铺,几天时间就收获了6条经销商信息,关键目前还免费。”一位来自广东的商家很感激。


未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的


02“B2B核心是真实信息,而非及时交易”


酒类线上B2B平台的核心是什么?


我们知道,酒类也分成标品和非标品,标品类似于大品牌流通货,非标品倾向于小众和非大牌产品。如果以葡萄酒、果酒、烈性洋酒为主,标品占比相对较少,大部分是非标品。即使是C端电商平台,非标品也需要充分了解之后才会下单。


B2B平台的“非及时交易”特征则更为明显,厂家、进口商和经销商、终端之间往往需要更多了解和理解才会达成交易。所以,拥有一个全年日夜无休、权威机构背书、真实信息展示的线上平台,那是多么重要。


未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的


摇酒树正是诞生在这么一个逻辑之上,首先是基于WBO多年口碑和读者积累,以及对店铺信息、用户信息的严苛审核,真正打破了信息的壁垒,扛起了平台的责任,适应了行业的招商需求。


03为什么选择摇酒树?”


逻辑对了,只是走出了第一步。很多酒类厂家、进口商和用户还在观望,我为什么选择摇酒树?


首先,基于流量。B2B平台需要流量,更需要精准流量,放眼望去,葡果酒、洋酒行业酒商读者人数最多的地方在哪里,正是WBO旗下葡萄酒商业观察和烈酒商业观察这两家媒体。摇酒树和WBO旗下公众号菜单、及每天的新闻深度捆绑,自然引流,完全没有任何违和。


未来10年酒业招商路径:撑死有眼光的,饿死保守的


其次,基于理念。摇酒树理念就是要屏蔽擦边球产品,屏蔽来路不明产品,加大对品牌和精品酒的推广,真正去做行业良币间的桥梁。


最后,基于诚意。摇酒树平台配置技术和运营团队,打开WBO线上媒体的精准流量,开放店铺申请和用户申请,目前全部免费,让大家先成为我们的体验官,让行业的招商、选品信息先飞起来再说。无论价值和成本都不菲,目前免费就是最大的诚意。


还在观望?B2B招商“线上+线下”将成为常态,赶紧选一个靠谱B端平台入驻吧。时代在变,未来十年,撑死有眼光的,饿死保守的。


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