业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。从终端数百位店主了解到数据，每天见到的业务员人数少在5到10个，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的寥寥无几，大多数店主见到业务员的第一想法就是：打发走。经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了！！高拜访率、铺货率下，大多数都是僵尸！！大多数业务员的拜访只是“走过场”，而这样状况...
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对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！ 1、铺货前的准备 在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解...
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终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？ 1、重销售轻市场 有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经...
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光良一方面深入品牌营销，另一方面坚持场景营销，两者都是从用户中来，到用户中去，形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。 虽然世界杯赛事已经落下帷幕，但关于大力神杯的讨论仍在继续。本届世界杯期间，不少酒类品牌都开展了品牌营销活动，光良酒就是其中之一。 在扎堆的世界杯营销下，想要脱颖而出并非易事。但光良酒通过一场线上线下的借势营销活动，在世界杯营销“混战”之时，将品牌传播、市场活动、直播互动三者...
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天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 1、抓大放小 每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...
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好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！ 1、产品培训 铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...
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在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其他新产品。判断经销商运作一个新品的好坏，新品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因...
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铺货又称“铺市”，是经销商经常要做的一件事。尤其是新品上市的时候，铺货显得格外重要！但铺货并不是一件简单的事，稍不留意很有可能白白浪费了时间和精力。今天我们就来聊一聊，经销商想要成功铺货，有哪些需要注意的地方？1、保证终端陈列费用产品进入终端，少不了陈列费用，只有陈列费用充足，才能取得好位置，促进销量的提升。如果终端陈列费用不足，不仅会降低终端铺货的速度，还会影响产品的整体销售。经销商在铺货之前，...
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天下武功，唯快不破！经销商铺货，也讲究以快致胜。尤其是面对全新的品牌、全新的区域，铺货的速度一定要比别人快。否则就会被人抢先一步，占领市场。今天我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 思路一：先易后难 铺货需要耗费大量的人力、物力、财力，如果经销商手里的资源有限，很难做到面面俱到。在铺货的时候，尽量遵循先易后难的原则，一步一个脚印，稳扎稳打，有利于积累经验，摸清规律。不能盯着某一个网点一直耗下...
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