文 | WBO 肖竞山东是张裕醉诗仙家门口市场，山东经销商对张裕的产品有一种特别的信心和情愫。在盲品冠军张裕醉诗仙微醺之夜济南站，WBO葡萄酒商业观察记者和几位醉诗仙山东各地的经销商进行了沟通。济南腾禾商贸有限公司卢艳丽：全渠道推广，在济南烧起醉诗仙这把大火济南腾禾商贸有限公司卢艳丽称：“从品牌上来讲，醉诗仙是张裕公司的百年品牌，是真正用心去推广的品牌，是葡萄酒行业稀缺资源；从酒质上来讲，她获得过...
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文 | WBO 蔡梦藜日前，洋河为旗下葡萄酒品牌星得斯悄然推出新品。对此，WBO第一时间对其进行了深入了解。全新系列由干露集团生产此次新推出了两个系列，分别名为星得斯•1520系列及星得斯•树藤系列。尽管星得斯此次的葡萄酒酒体仍来自智利，但产品生产商已悄然换为智利葡萄酒一哥干露集团，而非原先的供应商。近几年，坊间一直有传闻指洋河将与干露集团合作开发新品。WBO在4月曾对干露集团中亚区执行董事罗杰森...
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自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期，承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势，酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路呢？以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集，分享给大家。方式千千万，酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己...
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酒在品，品在酌。小酌一口，细细体会，才知何为味蕾的欢谑，舌头的颤抖。俗语讲，好马配好鞍。无非是恰当之说。再贵的酒，不会品也是枉然。歪嘴郎酒,价位较为低价，会品酒的人依旧能品出之气。怎样用板栗泡酒，用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何样相比于大口滔饮，小酌显出不同的情调和情怀。这就是歪嘴郎酒，歪嘴只是瓶口略微旁偏，很明显的可以看到，酒盖和酒瓶上的贵宾字眼。属于小瓶，只有100ml，一般现象下，单瓶没得卖，按...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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一怕赊账。不当家不知道柴米贵，不经商不知道钱难挣。经销白酒，不可能不面临着赊账欠款问题。卖出酒就换回现金只能是理想状态。二怕窜货。说好了区域独家代理，但是不断有外地货源进入市场，价格还相当低。有时候还能击破打款价。明明是600一箱打款价，结果人家烟酒店580一箱就能卖。明明酒厂说没有授权网络销售，但是不断地发现网上有人低价在卖。虽说让消费者得了实惠，但是经销商利益哪里去呢？三怕陪喝。现在的白酒越来...
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白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...
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近期的疫情虽然很严重，但最近的工作量反而更多了。这半年来，大家对于未来的期望普遍偏弱，明显信心不足，不过中高端产品的影响还不算太大，毕竟这个价位段的目标人群抗风险能力更强一些。今天继续聊聊规模化团购的话题，这个话题已经聊了很多次，但每一次的角度、出发点都不太一样，于是，每次对于团购规模化的理解也有所不同。为什么会有这种变化的感受呢？我想应该是我们一直在实践、一直进步、一直在升级吧！很多人觉得团购经...
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