乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体每年春节前后都是中国白酒市场的旺季，受传统文化影响，大多数中国消费者习惯以酒为礼。亲朋好友团聚饮酒为乐，喜事临门也饮酒庆祝，春节前后正是白酒消费场景最密集的时期。对于旺季的营销，关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王，终端制胜”，需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造，转换促销受益对象，抢占消费者心智，在产品组合上要有所创新。那...
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▎五粮液公布2019年市场营销策略11月22日，五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，股份公司副总经理朱忠玉出席会议。本次大会以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题，旨在做好2018年度市场收官工作，同时向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。根据会议安排，22日-23日两天内各营销中心将连续...
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如果把茅台这个酱香大哥和五粮液这个浓香大哥做对比，其实在2005 年前茅台总被压一头，05年后茅台利润规模方才实现反超；而后经过几年的博弈，直到2013 年营收才正式超越五粮液，坐上酒业第一把交椅。单就市场营销层面而言，私以为茅台登顶的原因有以下几个：第一、品质好。无论你怎么抨击茅台的价格，但没人可以诟病到茅台的品质上去。可以说茅台不好喝，不合你的口味，但没人说茅台酒是差酒。在品质方面，茅台财大气...
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10月23日至28日，茅台酒股份公司副总经理，酱香酒公司党委书记、董事长李明灿率队调研江苏、安徽、浙江、陕西市场，研判当前酱香酒市场现状，为经销商把方向、找措施、抓落实。 发力长三角城市群 打造区域大单品“当前茅台酱香酒正处于一个财富的‘风口’，产品有品质、品牌、文化等优势，公司也在持之以恒的抓营销创新，希望广大经销商严格按照公司要求，认认真真抓好市场运作，特别是抓好消费者培育等市场基础工作，努力...
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领先一步，从关注酒业时报开您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们4月12日，以“同舟共济，不忘初心，砥砺前行，共谋发展”为主题，以“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”为目的的华南六省经销商座谈会上，来自海南、广东、湖北、广西、福建、湖南六省的经销商代表们齐聚一堂，共同为茅台发展的美好未来出谋划策。与此同时，4月11日至4月14日，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳率队来到山东，将...
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白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来，随着我国产...
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1、常规渠道1）商超：销售额占比60%。商超和KA客流量大，可作为形象和价格标杆展示，是维护品牌的重要渠道，渠道费用较高，以零星购买为主，但销量不错。在超市销售一定要打足广告，还需要配合做一些捆绑促销活动。2）餐饮：销售额占比8%。是白酒销售的一个关键，白酒代理的主战场，也是消费市场，特点是营销费用高、竞争压力大。3）烟酒专卖店：销售额占比14%。渠道费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为...
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领先一步，从关注酒业时报开您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们在白酒行业，任何关系茅台的动向都极为吸引注意，何况关系到茅台酒的业务。11月21日，组建之后少有公开亮相的茅台集团市场营销布局c，召开了2018年第三次会议举行。在过去，这个委员会公开亮相的机会并不多，但从其名字来看，无疑对于千亿茅台的营销布局影响甚大。公开信息显示，茅台集团市场营销布局管理委员会，是茅台集团5月举行的第五...
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没有从战略上进行三到五年的持续积累，想在销售淡季大幅度增加销量是不容易的。企业可以转换思维，以市场持续发展为导向，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量。很多白酒企业比较注重如何解决“淡季销量不淡”的问题，想尽办法，如新品开发、大力度促销、渠道压货等，投入大量人力、物力、财力在增加产品销量上下功夫，但往往是吃力不讨好，销量的增加与费用的投入是不成正比的，得不偿失，“冰冻三尺，非一日之寒”，没...
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