10月23日至28日，茅台酒股份公司副总经理，酱香酒公司党委书记、董事长李明灿率队调研江苏、安徽、浙江、陕西市场，研判当前酱香酒市场现状，为经销商把方向、找措施、抓落实。

发力长三角城市群 打造区域大单品

“当前茅台酱香酒正处于一个财富的‘风口’，产品有品质、品牌、文化等优势，公司也在持之以恒的抓营销创新，希望广大经销商严格按照公司要求，认认真真抓好市场运作，特别是抓好消费者培育等市场基础工作，努力将茅台酱香酒市场做大。省区和经销商要认真抓好消费者培育，打造区域大单品。”李明灿在调研江苏、浙江市场时表示，要发力长三角城市群，打造与其经济体量相匹配的茅台酱香酒市场。

6天时间，辗转4省，跨越3000公里，李明灿率队在市场一线不停地看、不停地走、不停地交流。拜访名单包括苏宁、阿里巴巴、安徽论道公司、西安成诚裕朗公司和陕西华鼎公司等等，覆盖南京、杭州、合肥和西安四地。

长三角城市群，是“一带一路”与长江经济带的重要交汇地带，是我国城镇化基础最好的地区之一，区域经济发展水平很高，消费能力很强。但是，茅台酱香系列酒在江苏、浙江的市场，销量却远不及山东、河南等地。

安徽是长江三角城市群主要省份之一，承接政策红利发展迅速，酒水市场表现活跃。安徽也素有白酒“东不入皖”之称，白酒市场竞争激烈，外来白酒很难立足。然而，依托于茅台酱香酒品牌，成立仅6年的安徽论道公司，却在竞争激烈的皖酒市场取得了较大发展，成为茅台酱香酒营销顾问团中的一员。

安徽论道的市场秘籍何在？该公司负责人坦言，除了扎扎实实的开展基础工作外，他们特别针对“明星粉”，开展了“茅台酱香·万家共享+演唱会”品鉴会，实施了更加有效的精准营销。

李明灿与经销商座谈

在与部分经销商座谈时，李明灿要求，相关省区营销人员务必要沉下身子，与经销商一起发力“长三角”市场，切实抓好品牌建设和消费者培育，通过扎实的市场基础建设，营造更好的酱香酒市场氛围，打造与区域经济发展程度相匹配的茅台酱香市场。

狠抓新兴渠道 从“智慧营销”到“人本服务”

“我们的合作，是基于从人脸识别的‘智慧营销’到心灵感应的‘人本服务’。”李明灿在南京苏宁总部调研时表示，要把茅台酱香酒与苏宁的合作定位为战略性的，而不只是简单的买卖，双方要充分发挥各自优势，抓好品牌建设和消费者培育。

茅台与苏宁，一个是传统的生产销售型企业，一个是现代的多业态智慧零售企业，双方致力于围绕用户需求的场景深耕，会碰撞出怎样的火花？如何让更多的消费者爱上茅台酱香酒？除了品牌价值、价格、品质等方面的考量，消费体验的提升，无疑是关键。

“苏宁有独特的全场景、全渠道优势，能全方位触达消费者的购酒需求，让消费者离茅台酱香酒更近。”苏宁快消集团总裁卞农说。

众所周知，苏宁易购不仅是一家互联网企业，更是一家拥有家乐福、苏宁小店、迪亚天天、苏鲜生、红孩子、苏宁体育店、苏宁汽车、苏宁影城等多线下业态的智慧零售企业。

“苏宁可通过其平台合作企业、内部员工、会员三大方面下深功夫，实现消费者精准培育，让茅台酱香酒更好实现亲民惠民的品牌理念。” 李明灿说，茅台作为一个传统的生产销售型企业，与现代的多业态智慧零售企业苏宁，将通过结合线上线下的合作，探索新零售营销模式。

李明灿率队到苏宁学习

在杭州西溪工业园区，调研组一行参观了阿里巴巴集团，了解阿里的文化建设和价值观传承。

“对线下来说，也希望阿里巴巴可以举办更多的茅台酱香酒文化活动和促销活动，特别是‘茅台酱香·万家共享’品鉴会，让更多的阿里人体验优质的茅台酱香美酒。”在与天猫食品、天猫酒水部相关负责人就价格体系、品牌推广等方面进行了深入沟通后，李明灿表示，对线上而言，茅台酱香酒的官方旗舰店不只是销售渠道，更是连接品牌与消费者的桥梁，应树立好价格标杆，做好粉丝培育。

做优服务 为经销商搏击市场保驾护航

每到一个市场，调研组都深入一线，奔着为解决问题而来，时时处处，都在询问酱香酒市场问题，与经销商深入沟通下一步市场工作。

与经销商的每一次交流，李明灿都会反复强调，厂商是命运共同体、利益共同体，是一家人，是茅台酱香酒的最坚实的营销力量。“我们应当拧成一股绳，坚守‘五颗丹心育酱香’、坚定茅台酱香酒的‘六大信心’，砥砺前行，为‘茅台酱香·万家共享’的愿景永远奋斗。”

李明灿率队走访陕西顾问团单位

营销顾问团单位是茅台酱香酒的销售核心力量，陕西华鼎一直是营销顾问团单位中的佼佼者。“华鼎与茅台风雨同舟一路走来，近年来把主要精力放在茅台酱香酒的销售上，带领团队深耕茅台酱香酒市场，完全是怀着一颗感恩茅台的心。”陕西华鼎酒业公司董事长杨波表示，公司特别组建了一个核心团队，专门运作茅台酱香酒，集中人力财力物力，努力实现酱酒新突破，再造一个陕西华鼎。

与陕西华鼎一样，西安成诚裕朗公司同为非核心市场的顾问团单位，但却在非核心市场做出亮眼大成绩。2017年以来，西安成诚裕朗公司围绕中央军民融合思想，发扬义商精神，在营销中探索出茅台王子酒助力军转干部创业活动，塑造了良好的品牌形象，三年多来培育带动茅台酱香酒消费群体20万人左右。今年，该公司又针对银行系统策划生肖酒的品鉴推广，圈层营销更加具有针对性。

李明灿走访陕西顾问团成员单位了解茅台王子酒助力军转干部创业活动

“公司将给予营销顾问团成员单位更大力度的支持，更加优质服务，为大家在各市场的拼搏中保驾护航。”李明灿表示，公司将坚定不移支持顾问团单位做强做大做优做久，希望顾问团单位要充分发挥“三个标杆”“三型顾问”作用，与茅台共同进步，迈向更高质量的发展。

茅台酱香酒公司总经理助理杜建，公司办公室及省区相关负责人随同调研。

来源/茅台酱香芳华