如果把茅台这个酱香大哥和五粮液这个浓香大哥做对比，其实在2005 年前茅台总被压一头，05年后茅台利润规模方才实现反超；而后经过几年的博弈，直到2013 年营收才正式超越五粮液，坐上酒业第一把交椅。

单就市场营销层面而言，私以为茅台登顶的原因有以下几个：

第一、品质好。无论你怎么抨击茅台的价格，但没人可以诟病到茅台的品质上去。可以说茅台不好喝，不合你的口味，但没人说茅台酒是差酒。在品质方面，茅台财大气粗也让白酒生产具备了十足的“匠心”。

第二，迅速且全面的走向高端化战略。1988 年之前各个酒企的价格在统一管控下彼此相差不大，而1988 年放开价格管控后，企业可以按市场供求自行定价，其中茅五泸等名酒企开启一波大幅度涨价，茅台成功把握住此次高端化契机，进行大幅提价，直接攫取了中国经济发展红利带来的白酒增量市场。

第三，主推飞天大单品。其实还有个兄弟“五星”，两者酒体都是一样的，但一个是供国内，一个是供国外。大单品战略直接与企业形象挂钩，飞天茅台的成功打造现在依旧供不应求，并且带动其他产品的蓬勃发展。

第四，一起赚钱的渠道销售。茅台卖这么贵，如此巨大的利润空间都是茅台酒厂自己吃了吗？一瓶酒茅台实际上出厂价也就969元，却直接被市场炒到如今的3000+，中间的各级经销商赚得盆满钵满，可以说，茅台有一条富得流油的渠道，利益到位了，他们也愿意为茅台的宣传营销卖命。

最有实力的经销商本身就是一个品牌营销窗口，可以带动一批一批的消费者，可以说，茅台的营销，渠道也出了大力，当然赚得也不少。

能成为奢侈品自然少不了其历史和背景文化，首先贵州茅台受到我国三代伟人的喜爱，早在01年，茅台酒传统工艺就被列入，国家级首批物质文化遗产，贵州茅台是中国三大名酒“茅五剑”之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史，还与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名，并称世界三大蒸馏名酒。（来源：不二酱）