文| WBO团队最近WBO关注了张裕第九代解百纳上市的几个案例，都可以说是中国葡萄酒行业市场层面的经典案例。厂家巧妙处理了第八代与第九代解百纳的关系，以及代理商与二批的关系，代理商也相应制订了合理的游戏规则，在陈列、促销以及终端氛围营造上也尽善尽美。今天我们要讲的这个案例，发生在中国的西南省会城市昆明，严格来说不算是葡萄酒很发达的区域。就是在昆明，张裕解百纳上半年实现40%的高速增长，正和张裕解百...
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文 | WBO“你想在区域市场做好葡萄酒品牌吗？”葡萄酒在中国市场近年来呈现碎片化的发展模式，但即便是在一个小县城里，人们买酒也更喜爱当地知名度高、很多烟酒店都在卖的品牌。做全国品牌太难，打造区域品牌，是不少酒商的梦想。酒商即便无能力打造全国品牌，也希望能够打造区域性大单品。然而，即便是打造区域品牌，也并非一件易事。不少酒商斥资在一座城市定点做了大量广告投放，却并不能带来可观的销量。对此，拥有丰富...
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文 | WBO 肖竞佰诚商贸是福建莆田绝对的葡萄酒大商，也是张裕在全国的骨干经销商之一。在郑国良和郑国华两位创始人的带领下，佰诚商贸和张裕一起，在莆田创造了一个又一个奇迹。针对张裕醉诗仙这款葡萄酒新品（2015年正式运作），佰诚商贸2016年销售了10000多箱，实现了跨越式增长。在张裕醉诗仙经销商体系中，佰诚商贸独辟蹊径，分产品分渠道运作，在掌控价格和窜货的同时，让醉诗仙逐渐成为莆田市场家喻户晓...
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新的高端路径，新的产品路径。文 |张健 曹泽浩（ID：YJTT2016）*张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长；曹泽浩系智邦达项目经理回顾近二十年的白酒行业，不难发现，白酒行业基本三年一个小周期，六年一个大阶段，并且每轮周期尾端都是创新且进行弯道超车的较好时机，困局也是变局；同时每一轮变局后，行业集中度就较大幅度提升一次，且越往后越快，玩家越来越大，难度系数越来越高。在新...
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疫情笼罩之下，“艰难”成为葡萄酒行业今年的主旋律。多重因素影响下，酒庄成本上升，消费需求却持续降温。上游供应链与下游终端需求的变化使中间渠道销售层相应发生变化，单一的渠道合作模式在满足经销商需求上已显吃力。一直致力于渠道模式变革的福建省凯洛酒庄投资有限公司（下称“凯洛酒庄”），用16年的时间摸索出了一套多维合作模式，覆盖不同需求群体，在应对渠道需求端变化时更游刃有余，或能成为葡萄酒运营商在渠道探索...
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1月21日，富邑葡萄酒集团宣布任命新的全球首席运营官。据了解，此次就任的Tim Ford为富邑葡萄酒集团前副首席运营官，此次就职后，Tim Ford将负责富邑葡萄酒集团在各市场业务运营。根据富邑葡萄酒集团向北京商报提供的信息显示，Tim Ford就职后，将能够直接向首席执行官Michael Clarke进行汇报。 Tim Ford本身在富邑葡萄酒集团拥有较长时间的工作经历。据了解，Tim Ford...
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如今，定制酱酒行业正火热扩展中。但在行业一篇叫好的前景下，出现了许多“贴牌酒”“假粮酒”等市场乱象。那么，如何选择靠谱的好酱酒加盟呢？一起了解真的好酱酒加盟模式吧！真的好酱酒定制服务平台是一个第三方定制酒平台，公平公正，绝无假冒伪劣产品出现。真的好酱酒独立于消费者与酒厂之外，却又和两者紧密联系。串联的整个消费行为又秉持着专业属性，保证交易公平公正，避免出现消费欺诈行为。我们是一个以客户为根本、以资...
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5月27日，西凤酒营销系统阶段市场运营分析会在西凤宾馆二楼会议室召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正，副总经理、董事会秘书张周虎以及股份公司相关部门领导，品牌运营公司、营销管理公司、电商公司各部门负责人，品牌运营公司各区域负责人等共计30余人参加了会议。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持会议。会议首先由市场各区域负责人详细汇报了1-5月份任务完成情况，并就目前市场运营、存...
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我最近一直在市场一线接触客户，感受到了酱酒的各种火爆，也体会到了经销商的各种无奈。前两年比较火爆的丹泉，给的政策特别猛：陈列费、促销费、旅游、不限量品鉴……当初的丹泉真叫一个火。后来，政策没了，一切都将恢复原来的样子。买卖心不同，大家都是站在自己的立场上考虑。无论是经销商还是品牌商，都想做长期的事情。但市场的竞争，彼此的猜忌、套路让大家都小心翼翼地防着对方，最终的结果就是大家在运营的过程中出现各种...
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