近年来，随着酒水行业的高速发展，越来越多的经销商想进入酒水行业，成就一番事业。然而面对残酷的市场竞争和对手的打压，新晋酒水经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长?新晋酒水经销商是指以前没有从事过酒水行业或以前是白酒企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是酒水行业发展进步的产物。目前，白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，畅销产品和优质...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体随着我国经济的迅猛发展，越来越多的人认为未来传统经销商将会被取代甚至消失，近几年，围绕这个话题的讨论也经久不衰。市场中就有不少人提出了“厂家直销”、“拒绝中间商赚差价”等一系列砍掉经销商流通环节的论断，甚至某酒厂直接取消了经销商，由厂家直供零售终端。这些言论与做法，闹得经销圈子人心惶惶。行业调整、竞争加剧、企业渠道扁平对很多经销商来说似乎就是雪上加霜。恐惧、...
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酱酒“下半场”，酒商靠什么赢？文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）近期，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图提出一个新观点：酱酒产业正渐入“中场”。具体表现是，酱酒产业如今正从百花齐放、品牌混战的“战国时代”走向“品牌竞争”的第二阶段，并且未来稳定的酱酒品牌阵容已初现轮廓。基于对酱酒极限产能80万吨的判断，权图提醒经销商：现阶段一定要选择优势酱酒品牌、规...
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文 | 王垣力毫无疑问，2021年，是国台发展历程中具有重大意义的一年。这一年，国台市场销售连续五年实现跨越翻番，取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨的佳绩，实现了行业的进位提升，为“十四五”开了好头，开启了国台后百亿时代打造中国新名酒的新征程。当然，国台百亿佳绩的取得，离不开广大经销商的共同努力和辛勤付出。为树立先进典型，弘扬榜样精神，凝聚斗志力量，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享...
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以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及一、下乡前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保...
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01. 高端白酒基本盘,国外烈酒方兴未艾白酒行业结构化改革进行时,行业处于缩量提价期。据国家统计局数据,2003～2012年间,我国白酒行业销量从330.1万千升增加至1126.7万千升(CAGR=13.06%),是白酒行业发展“黄金十年”。2012年,三公限制消费政策出台,白酒行业进入结构化调整期,由政商消费导逐渐向商务消费及大众消费主导转变。鉴于高端酒受产能限制,产量相对较低,因此中国白酒产量...
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那是2月一个冬风凛冽的下午，记者走进河南省安阳市糖酒商会秘书长范敬昌的办公室。他要为记者介绍一个人，安阳市糖酒商会的副会长、安阳市放心酒业商贸有限公司总经理张保国。窗外飘起雪花，张保国顶风走进办公室，同记者打招呼，不摆任何架子，是一个很谦和的人。他看上去40多岁，斯文，戴着一副厚厚的眼镜。记者好奇地问他眼镜多少度，他调侃式地笑笑说“52度”，也是一个“高度酒”。在安阳酒类市场，张保国多少带着点传奇...
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一年之计在于春，每年三四月份都是经销商选品的关键时刻，不少经销商喜欢到糖酒会上选品，了解行业动态。但今年受疫情影响，春糖宣布延迟举办，具体时间未定。在这种情况下，酒水经销商该如何选品？2022年春季糖酒会延期，酒水经销商该如何选品？ 在这个关键有特殊的时期，想进行线下选品，显然是不现实的，严峻的形式不允许我们东奔西走。既然线下走不通，只有走线上，线上选品需要注意以下几点： 1、看趋势 经...
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3月19下午，以“源中国 酿未来”为主题的四川省酒业集团有限责任公司首届经销商大会在成都圆满落幕，来自全国二十多个省市和地区的800名经销商与川酒集团成功牵手，知名媒体人杨澜女士亲临现场与多位酒届权威人士煮酒论道，共同探讨酒业振兴和整合发展大计。“川酒集团的愿景是成为中国最大的基酒生产商和供应商、中国最大的白酒品牌整合商和中国最大的酒类经销商。”会议一开始，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇便向...
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