作者：杨金贵2022年开始了，新一年白酒行业将会走向何方？市场又会有什么特点？厂家与经销商的矛盾会愈发突出2021年的“双11”，某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品，引起行业关注。2021年，各大品牌的电商旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况，且未来将会成为常态。上游酒厂、品牌方与经销商、开发商以及市场运营商抢夺终端市场的矛盾会越发突出，酒厂垂直于消费者不会止步于电商旗舰店，与经销商...
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作者：杨金贵2022年开始了，新一年白酒行业将会走向何方？市场又会有什么特点？厂家与经销商的矛盾会愈发突出2021年的“双11”，某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品，引起行业关注。2021年，各大品牌的电商旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况，且未来将会成为常态。上游酒厂、品牌方与经销商、开发商以及市场运营商抢夺终端市场的矛盾会越发突出，酒厂垂直于消费者不会止步于电商旗舰店，与经销商...
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近日，据益普索发布的《中国白酒白皮书》指出，老酒成为了各大酒企争相布局的热门赛道，茅台、汾酒、五粮液、习酒、郎酒、舍得、董酒、西凤、全兴等老牌名优白酒积极入局老酒市场，纷纷举办老酒回家、产品发布活动。同时，消费者也对老酒表现出了极大的兴趣。过去几年老酒发展虽然一直比较热，但真正卷起裤腿下场的名白酒其实并不多，主要是二三线白酒企业及渠道商在推动老酒消费和市场的发展。但显而易见的是，2022年的老酒市...
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作者：邹文武步入2022年之后，不管是从股市还是从市场的表现来看，中国白酒市场就像国运一样，充满着戏剧色彩，一月份的市场开局充满压抑，而二月份的春节档，白酒也没有迎来销售旺季，众多市场预期没有如期而至，让很多人因此开始担忧白酒行业的发展，那么，2022年中国白酒行业发展是向上还是向下呢？2月4日，著名投资人董宝珍撰文说《白酒已经进入大周期的下降拐点》，认为白酒行业在2022年的春节整体销售不旺，年...
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中国白酒行业的2022年可以用“大延续、小变化”六个字来概括。 数据显示，2022年1-10月，中国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量542.6万千升，同比下降2.79%；2022年1-10月，中国白酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入5343亿元，与上年同期相比增长13.66%;累计实现利润总额1853亿元，与上年同期相比增长38.38%，壬寅年（2022）延续了始自丙申年（2016）...
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#360行闪光时刻#今年人人都难，各个行业都存在这样的感觉。白酒这个传统行业，强者恒强，弱者出局。作为一个多年从业者，从来也没有考虑过倒货或者去刻意培养一个非常规做事的渠道。一直想着本本分分兢兢业业服务好自己的品牌，做好自己分内之事。2022困局来到，当一个白酒老实人被迫出局。反思之下，前途路在何方？其实大家的环境一样，经销商库存增加不动销，终端店去库存缓慢消费者冷消费，业务员压不动货且找工作也困...
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2022年，扩产开始进入“疯狂期”，开年仅两个月，就有多家企业宣布扩厂，1月，贵州茅台拟投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨。同期五粮液发布公告，根据“十四五”战略发展规划公司将新增原酒产能，对制曲车间进行扩能改造，项目总投资估算为27.5亿元。在酒企们提出扩产计划的同时，面对“市场份额...
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2021年下半年，酱酒市场动销放缓，其原因是多方面的，有疫情影响的客观因素，也有酒水行业自身的因素。其实，生意不是不好做了，而是这几年生意太好，大家的欲望高了，于是开始了大规模品类扩张，从单一品牌到品类多元化销售比比皆是，从资金、管理到人员都出现了无法同步的状态。单从酱香型白酒的无序爆发就能看出来，不是酱酒太乱，也不是仁怀太乱，恰恰是来自全国各地的品牌运营商、经销商、贴牌商太乱，最终导致行业发展快...
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今年以来，酒水行业的社会库存普遍不高，这是一个好现象。酒水行业轻库存是近几年逐步形成的，未来还有可能向更极端的“零库存”转移，外加电商对传统渠道的培育，渠道一方面竞争加剧，一方面被逐渐取代。即将过去的2021年，一方面，社会经济的方方面面都更加理性，社会流动性减弱、购买力下降同样是巨大且未知的风险;另一方面，快钱越来越难赚，热钱越来越少。目前来看，酒业渠道销售疲软，这种现象在未来很长一段时间内仍会...
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