文｜WBO专栏作家 申向云近日笔者在澳大利亚考察了10多家葡萄酒零售店，以一个中国零售店经营者的角度，来体验澳大利亚葡萄酒零售的发展形态。首先，笔者很诧异，只有200多年历史的澳大利亚零售市场发达程度竟然如此之高。行经在黄金海岸和悉尼街头，你在社区步行5公里至少能遇见6个葡萄酒专卖店，这可能还不包隐藏在其它街区没有被发现的。对于我个人来说，澳大利亚零售市场有几个新奇的点：其一，就葡萄酒的目录类别来...
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文｜WBO专栏作家 申向云近日笔者在澳大利亚考察了10多家葡萄酒零售店，以一个中国零售店经营者的角度，来体验澳大利亚葡萄酒零售的发展形态。首先，笔者很诧异，只有200多年历史的澳大利亚零售市场发达程度竟然如此之高。行经在黄金海岸和悉尼街头，你在社区步行5公里至少能遇见6个葡萄酒专卖店，这可能还不包隐藏在其它街区没有被发现的。对于我个人来说，澳大利亚零售市场有几个新奇的点：其一，就葡萄酒的目录类别来...
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文 | WBO专栏作家 陈微然（Wine Room负责人，同时担任WBO葡萄酒商学院导师）每次讲精品酒销售，最先需要解决的问题就是“什么是精品酒”。如果必须要一个定义，应该是“未被大众认知的品牌的葡萄酒”。这个定义其实有点违背精品酒的精髓，但是这是目前中国市场精品酒的现状。所有不是拉菲、五大庄、云雾之湾、奔富、红魔鬼.....的葡萄酒，在我的文章当中都叫做精品酒。笔者的公司从成立以来，一直都是专注...
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文 | WBO团队对于葡萄酒终端零售门店来说，想要门店良性发展，需要保证一定的复购率。而杭州小新酒铺创始人申向云通过自己的方式和技巧，不仅留住了门店客户，还挖掘出了背后的潜在客户群，门店的发展稳步提升。在申向云看来，对于零售门店而言，除了门店设计、品类搭建外，如何与消费者相处更是一门学问。“把他们都当作是你的朋友，真诚地去接触、沟通。”申向云认为，不应该为了卖酒而卖酒，更多的要围绕消费者的需求提供...
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2019年5月14-16日，TopWine中国上海国际葡萄酒博览会SIAL同期同地在上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号）隆重开幕，这将是全球葡萄酒人的一场狂欢，观展、品鉴、专业商务洽谈，将大大促进葡萄酒行业的商务沟通，不仅服务于众多B端客户，更为喜爱葡萄酒，有益于投资葡萄酒行业的C端客户提供交流平台，大批福利一次性放松。TopWine中国上海国际葡萄酒博览会SIAL同期同地时间为5...
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文 | WBO 杨征建长期经营团购渠道的酒商大多会遇到一个困惑：自己辛苦培养了一些消费能力比较强的客户喝葡萄酒的习惯，然而这些客户在稍稍懂得葡萄酒之后却流失了，要么去网上买酒，要么去别的酒商处买酒。面对这个问题如何破解？WBO采访了各地一些团购渠道有建树的酒商。成都酒商余俊坦言：高端客户没有忠诚度，有的客户要的是水货的价格，行货的保证，这类客户的独特需求确实难以满足，有流失也是正常。“我的客户以7...
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9月6-7日，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎先后走访南京、杭州市场，与长城战区客户深入沟通，全力备战“双节”销售旺季。李士祎总经理走访南京重点商超、烟酒行渠道地处长三角经济带的核心地带，南京作为江苏省的省会城市，在酒水整体消费上传承了江苏的优势，蕴藏着充足的增长潜力。体量庞大的中产阶层人群和良好的葡萄酒氛围，足以让葡萄酒消费市场迅猛发展，满足各方的需求。李士祎总经理与江苏战区客户座谈客...
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最近，有酒商向WBO反映，进口葡萄酒供应链公司过度招商现象越来越普遍。所谓过度招商就是供应链公司越过代理商直接和团购商与终端客户接触和销售。此举，引发代理商的强烈不满，有的甚至终止与供应链公司的合作。其实这种现象并不是第一次出现，随着渠道扁平化和碎片化趋势，小型团购商占比越来越大，在这种新业态下，一些供应链公司不按规则出牌，直接接触团购商或者终端客户的现象时有出现。这种行为对行业环境造成什么影响?...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～全球葡萄酒人的狂欢5月14日上海葡萄酒博览会 如约启幕观展、品鉴、约洽谈、碰撞思维......如何顺利观展？接下来由小编为您献上最全面的观展攻略 2019展会概况SHANGHAI1展会时间（为期三天）5月14日-15日 10:00-18:005月16日 10:00-16:002展会地点上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号）3展会规模展出面积2300...
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