谈到葡萄酒的分销，起订量似乎从来都是“默守陈规”一般的存在。但最近，WBO在酒展与一些进口商交谈时，发现一些葡萄酒进口商慷慨地向客户推出采购一箱也能享受批发价的政策。01有进口商主动给经销商降低门槛进口商罗宇（化名）在自己展位上向逛展者推荐自己所经营葡萄酒的各种卖点，除了品质、生产商背书、奖项等，这位进口商特意提到，自己的产品一箱（6瓶）也可以批发。“无论客户采购一箱葡萄酒，还是采购十件葡萄酒，我...
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WBO专栏作家/文剑时值年关，笔者接到两位内地经营白酒酒商的电话，他们希望抓住年底单位聚会，婚寿宴席频繁的机会整合一些葡萄酒资源与白酒形成组合扩大销量，他们希望了解一些酒商的成功经验。为此，笔者收集了两个接地气的案例，以供读者参考。葡萄酒要扩大市场必须重视品类竞争。内地三线市场的酒类消费还处于白酒、啤酒向葡萄酒转换的过程中，要加速这个过程，必须借助白酒的渠道。而酒类消费的主要阵地餐饮又不得不运作。...
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酒文化在中华文化历史中占比可谓不低。据零售端口径统计，中国酒水类零售额每年高达1.5万亿元，这其中又分化为白酒、啤酒和葡萄酒三大市场。据中国酒业协会披露的2018年销售数据：白酒年消费量871.20万千升、利润总额1250.5亿元；啤酒年消费量3812.24万千升、利润总额121.85亿元；葡萄酒年消费量62.91万千升、利润总额30.63亿元。啤酒消费量是白酒的4倍，但利润只有白酒的1/10。葡...
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随着人们生活质量、品位的不断提升，葡萄酒已成为不少人生活中少不了的点缀。我们经常会通过一些渠道来购买葡萄酒，选择的渠道不同，买到的葡萄酒也有所差异。下面就为大家介绍几种常见的葡萄酒购买渠道。1. 超市、商店在现代社会，葡萄酒越来越贴近人们的生活，超市甚至连锁类商店里都设有专门区域陈设各类葡萄酒，可谓是琳琅满目。就目前来看，超市及一些连锁类商店是消费者购买葡萄酒最主要的渠道之一，所以这一销售渠道在经...
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北京商报记者近日走访北京市场时发现，与进口葡萄酒大规模的产品阵容有所不同，国产葡萄酒在大型商超、零售门店等终端零售渠道已大幅缩水。业内人士表示，众多二三线国产葡萄酒品牌张力弱、消费忠诚度不高、自我成长慢等综合因素，导致了当前国产葡萄酒在渠道端所体现出来的困境。不过，当前进口葡萄酒热开始出现降温端倪，为备受挤压的国产葡萄酒带来了的喘息机会，至于国产葡萄酒能否把握机遇在渠道重拾信心还很难判断。商超内国...
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我国葡萄酒行业虽然规模大，但是内在并不“强”，跟先进国家相比还有许多不成熟的地方。笔者尝试以某公司为例分析渠道管理所存在的“三个软肋问题”，并给出解决方案，期望能给业内带来启示。国内大多数的葡萄酒企业的营销观念还处于“以产品为导向”阶段，而国外早已秉持“以市场为导向”的营销观念，许多葡萄酒企业仍然沿用着粗放式的渠道管理方式，营销渠道的薄弱已经严重阻碍了企业的发展壮大，甚至已经威胁到企业的生存。某公...
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从2019年开始，葡萄酒市场的某些趋势已经明朗化，品牌崛起，大单品成长，厂家或者运营商对市场的了解、触及和控制达到一个新的层次。尽管去年葡萄酒市场整体数据并不漂亮，但其中不乏亮点，新产品、新模式带来了新增长。受疫情的影响，虽然目前为止社会生活尚未完全恢复正常，但可以判定疫情并不会影响葡萄酒行业的整体走势。今年行业依然会向品牌集中，大单品的空间也更为广阔。在这样的行业趋势下，经销商选择一个成长空间大...
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葡萄酒文化源远流长，被誉为“第二种国际交流语言”。在中国，长城葡萄酒是中国葡萄酒的一张名片，被誉为中国葡萄酒领军品牌，更多次荣登国宴舞台，深受消费者的喜爱和信赖。京东超市是长城葡萄酒在互联网渠道最大的零售商之一，长城葡萄酒的多款产品在京东超市更是创造了骄人的销量成绩，屡屡成为京东超市最受消费者欢迎的明星产品之一。此外，长城葡萄酒还为京东打造了多款独家定制产品，满足消费者的个性化需求，赢得消费者的青...
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进口葡萄酒行业进入门槛低，从业者众多。但绝大多数的企业规模小，投入小，急于资金回流造成渠道扁平化严重：产品流通范围零散，渠道深度浅。基本是转一手就到消费者手上的一级渠道结构，甚至是直销模式的零层级。扁平化的渠道减少商品到消费者手中的层级，看似可以给消费者带来经济实惠的进口葡萄酒，却暗藏了太多的问题。恶性价格竞争为了快速流转资金使得渠道层级的扁平化，造成进口商之间的价格恶性竞争。不断挤压产品成本和流...
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