近年来，随着酒水行业的高速发展，越来越多的经销商想进入酒水行业，成就一番事业。然而面对残酷的市场竞争和对手的打压，新晋酒水经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长?新晋酒水经销商是指以前没有从事过酒水行业或以前是白酒企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是酒水行业发展进步的产物。目前，白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，畅销产品和优质...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响，宏观经济下行压力加大，我们经常可以看到不少的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了？为什么经销商赚钱越来越难了？经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体随着我国经济的迅猛发展，越来越多的人认为未来传统经销商将会被取代甚至消失，近几年，围绕这个话题的讨论也经久不衰。市场中就有不少人提出了“厂家直销”、“拒绝中间商赚差价”等一系列砍掉经销商流通环节的论断，甚至某酒厂直接取消了经销商，由厂家直供零售终端。这些言论与做法，闹得经销圈子人心惶惶。行业调整、竞争加剧、企业渠道扁平对很多经销商来说似乎就是雪上加霜。恐惧、...
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酱酒“下半场”，酒商靠什么赢？文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）近期，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图提出一个新观点：酱酒产业正渐入“中场”。具体表现是，酱酒产业如今正从百花齐放、品牌混战的“战国时代”走向“品牌竞争”的第二阶段，并且未来稳定的酱酒品牌阵容已初现轮廓。基于对酱酒极限产能80万吨的判断，权图提醒经销商：现阶段一定要选择优势酱酒品牌、规...
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文 | 王垣力毫无疑问，2021年，是国台发展历程中具有重大意义的一年。这一年，国台市场销售连续五年实现跨越翻番，取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨的佳绩，实现了行业的进位提升，为“十四五”开了好头，开启了国台后百亿时代打造中国新名酒的新征程。当然，国台百亿佳绩的取得，离不开广大经销商的共同努力和辛勤付出。为树立先进典型，弘扬榜样精神，凝聚斗志力量，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享...
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以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及一、下乡前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保...
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01. 高端白酒基本盘,国外烈酒方兴未艾白酒行业结构化改革进行时,行业处于缩量提价期。据国家统计局数据,2003～2012年间,我国白酒行业销量从330.1万千升增加至1126.7万千升(CAGR=13.06%),是白酒行业发展“黄金十年”。2012年,三公限制消费政策出台,白酒行业进入结构化调整期,由政商消费导逐渐向商务消费及大众消费主导转变。鉴于高端酒受产能限制,产量相对较低,因此中国白酒产量...
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一年之计在于春，每年三四月份都是经销商选品的关键时刻，不少经销商喜欢到糖酒会上选品，了解行业动态。但今年受疫情影响，春糖宣布延迟举办，具体时间未定。在这种情况下，酒水经销商该如何选品？2022年春季糖酒会延期，酒水经销商该如何选品？ 在这个关键有特殊的时期，想进行线下选品，显然是不现实的，严峻的形式不允许我们东奔西走。既然线下走不通，只有走线上，线上选品需要注意以下几点： 1、看趋势 经...
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2021春节前夕，由于“零星疫情”在河北、东北等地出现，河北省有关部门出台了包括“过年不返乡”“禁止十人以上宴请活动”“线上拜年”等多项防疫措施，其目的是限制人员的大规模流动与聚集，从而减少疫情的出现与传播的可能性。年前一系列的防控疫情的新举措，却引起了白酒销售者的担忧，被限制的“人流量”意味着消费者对白酒需求的减少。作为酒水消费大省，早在2019 年河北白酒市场规模约600~800亿元。总体来看...
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