红酒厂家可以免费铺货不

来源:原创 时间:2023-03-11

在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。判断经销商运作一个新品的好坏,新品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因... 查看全文 >

新品铺货后销量不如意,问题出在哪里?

专题目录

01.明明铺货率、拜访率都那么高,为什么销量还是一塌糊涂?

业务员一天拜访三四十家终端,新产品推广铺货率也都很高,但是销量就是上不去,而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。从终端数百位店主了解到数据,每天见到的业务员人数少在5到10个,多到20余位,甚至更高,但是真正留下印象的寥寥无几,大多数店主见到业务员的第一想法就是:打发走。经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了!!高拜访率、铺货率下,大多数都是僵尸!!大多数业务员的拜访只是“走过场”,而这样状况... 查看全文 >

02.新品铺货,经销商需要做的几件事

  对于经销商来说,铺货是一件很常见的事,也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上,而是有很多细节需要注意,要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货,经销商需要做的几件事!  1、铺货前的准备  在战场上,不打无准备之仗,方能立于不败之地!在商场上也一样,无准备或者准备不足,往往会以失败而告终。经销商在铺货之前,需要对产品的卖点进行提炼,对市场环境进行分析,对竞品情况进行了解... 查看全文 >

03.经销商终端铺货,要避开这四大雷区

  终端是获利的最终实现,是提升品牌形象的最佳场所,经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商,在终端铺货的时候,会遇到各种各样的问题,严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊,经销商终端铺货,需要避开哪些雷区?  1、重销售轻市场  有些经销商比较注重销售工作,产品还没铺多少,就着急忙慌地开始销售。孰不知,善弈者谋局,不善弈者谋子!如果只从局部着眼,计较于一子一时的得失,结果常常因小失大。真正的经... 查看全文 >

04.餐饮铺货率提升至90%,光良借了世界杯什么势?

光良一方面深入品牌营销,另一方面坚持场景营销,两者都是从用户中来,到用户中去,形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。 虽然世界杯赛事已经落下帷幕,但关于大力神杯的讨论仍在继续。本届世界杯期间,不少酒类品牌都开展了品牌营销活动,光良酒就是其中之一。 在扎堆的世界杯营销下,想要脱颖而出并非易事。但光良酒通过一场线上线下的借势营销活动,在世界杯营销“混战”之时,将品牌传播、市场活动、直播互动三者... 查看全文 >

05.想要实现快速铺货,先做到以下几点

  天下武功,唯快不破!经销商铺货也讲究快速制胜,尤其是双方同时代理同一品牌,铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样,一天挤一点,要在指定时间内,迅速把货铺完。接下来,我们就来聊一聊,如何实现快速铺货?  1、抓大放小  每个经销商手中的资源都是有限的,想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小,筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕,打造自己的根据地市场,等到人力、物力、财力充足的时候... 查看全文 >

06.经销商:关于铺货这件事儿,你了解多少?

  好的开始是成功的一半!对于经销商来说,铺货是进入市场的第一步,也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿!  1、产品培训  铺货是一个重要的环节,拿到货以后,不要着急铺货,先给业务员进行培训,让业务员充分了解产品的信息,比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁,对产品了解得越清楚,越能打动客户,击破客户的防备,占据终... 查看全文 >

07.经销商想要成功铺货,有几点需要注意

铺货又称“铺市”,是经销商经常要做的一件事。尤其是新品上市的时候,铺货显得格外重要!但铺货并不是一件简单的事,稍不留意很有可能白白浪费了时间和精力。今天我们就来聊一聊,经销商想要成功铺货,有哪些需要注意的地方?1、保证终端陈列费用产品进入终端,少不了陈列费用,只有陈列费用充足,才能取得好位置,促进销量的提升。如果终端陈列费用不足,不仅会降低终端铺货的速度,还会影响产品的整体销售。经销商在铺货之前,... 查看全文 >

08.想要铺货成功,经销商该怎么做?

  铺货是新品上市推广的关键,也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中,总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊,想要铺货成功,经销商该怎么做?  1、了解竞争对手  “知己知彼百战不殆”!经销商只有充分地了解竞争对手,方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入,以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓,两军相遇强者胜,两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短,以... 查看全文 >

09.想实现快速铺货?需具备以下几种思路

  天下武功,唯快不破!经销商铺货,也讲究以快致胜。尤其是面对全新的品牌、全新的区域,铺货的速度一定要比别人快。否则就会被人抢先一步,占领市场。今天我们就来聊一聊,如何实现快速铺货?  思路一:先易后难  铺货需要耗费大量的人力、物力、财力,如果经销商手里的资源有限,很难做到面面俱到。在铺货的时候,尽量遵循先易后难的原则,一步一个脚印,稳扎稳打,有利于积累经验,摸清规律。不能盯着某一个网点一直耗下... 查看全文 >

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