编者按: 新年意味着新生。葡萄酒行业在经历了低谷和迷茫之后，去哪里寻求增量市场，也是岁末年初企业和酒商思考的问题。我们是不是应该进社区，接地气，走进更多人的生活呢? WBO策划了两期深度报道，第一期我们来解读葡萄酒和社区团购模式是否会发生化反；第二期我们将重点解读葡萄酒如何拥抱最近兴起的社区生鲜杂货店。伴随着全球疫情的大环境，相信大家都已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的...
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文 | WBO葡萄酒商学院班主任 陈勋本文字数：2367字阅读时间：9分钟本期的WBO葡萄酒商学院，聚焦于团购，吸引了来自全国各地的26位葡萄酒企业家，相聚在成都，通过五个方面来学习探讨葡萄酒在新形势下的团购之道。1月5日开始，正式的商学院培训9点准时在成都雅诗阁酒店开启。首先是WBO葡萄酒商学院的院长杨征建老师分享“脆弱复苏背景下的葡萄酒市场走向”，通过翔实的数据调查，清晰的逻辑梳理，为同学们呈...
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文| WBO 团队酒类流通行业是个传统行业，虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式，然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的，特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。不久前，笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天，他告诉我，他公司现在的酒水分成两个主要渠道进行采购。第一个渠道是电商，主要由集团办公室主任办理。采购对象是京东、苏宁主流电商，因为可以快速比价，厂家网上旗舰店来源相对可靠，开具正...
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7月27-28日，五粮浓香系列酒公司在四川轻化工大学白酒学院举行了营销大区销售经理公开招聘。本次公开招聘共设五个环节，即投递简历、资格审查、笔试、面试和培训。目前，所有成绩正在汇总统计当中，拟录用结果将在五粮液官方网站予以公布。...
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推进系列酒改革、补强系列酒短板是今年五粮液营销战略中的重要既定任务。6月份五粮液将原系列酒、原五粮醇、原特头曲三家公司整合为五粮浓香系列酒公司，并于7月初完善了组织架构，新公司设13个职能部门、15个营销大区、36个办事处。新公司成立后，为进一步加强人才队伍建设，提升职能部门的专业化水平，以及营销一线人员市场敏捷反应能力和服务水平，7月27-28日，五粮浓香系列酒公司在四川轻化工大学五粮液白酒学院...
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编者按: 新年意味着新生。葡萄酒行业在经历了低谷和迷茫之后，去哪里寻求增量市场，也是岁末年初企业和酒商思考的问题。我们是不是应该进社区，接地气，走进更多人的生活呢? WBO策划了两期深度报道，第一期我们来解读葡萄酒和社区团购模式是否会发生化反；第二期我们将重点解读葡萄酒如何拥抱最近兴起的社区生鲜杂货店。伴随着全球疫情的大环境，相信大家都已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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Micro说：我们的客户到底集中在哪里?在传统销售方式不断被电商等新营销手段冲击的当下，葡萄酒的团购渠道是否依然重要？作为JOR WINES和澳驰光酒业创始人，执行董事长的阿光在“光年酒屋LVW”的线上分享中表示：团购渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去寻找你的团购客户呢？他给出了16条建议：在开发葡萄酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料？目标客户从何...
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