名酒智库9月8日发布《成都酒商中秋‘劫’》一文后，引起行业极大关注。一些酒商反映：为数不多订单的配送问题也是心中的痛。在成都疫情防控政策再度升级后，除严格落实“车辆非必要不上路”要求，还实行通行上路的“双证”管理，类似于58速运、货拉拉这样的“散客”同城货运几乎全线暂停。此前还能通过市内物流进行订单配送的酒商们，变得更加艰难。1少数物流能接单，仓库没人能对接“从这两天开始，货拉拉、滴滴基本无人接单...
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如今，中国的白酒市场蓬勃发展，很多人选择做白酒生意，而且白酒批发的利润相当可观，那么今天我们来谈谈，白酒批发的利润是多少？如何做好酒类批发？这两个问题。要成为一个对自己和酒商都满意的合格的酒类批发商，就必须具备足够的能力。这里提到的能力应该包括以下几个方面：第一，代理加盟的经验，即在行业内工作的能力；二是酒类批发所需资金，即储备和动员资金的能力；第三，市场运作和公共关系的能力。这是白酒企业对加盟商...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢？还是真的抗拒进口红酒？还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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作为白酒产业链上的下游销售端，到底应该怎么做才好？我想首先是明确自己的定位，究竟是销售型公司还是服务型公司？产品销售只是初级阶段，俗称搬运工，很明显，单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端，复购才是终极目标，而复购的产生依赖于什么呢？在产品同质化、销售模式雷同的市场上，销售端作为直面消费者的零售环节，比拼的是服务，而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段，最佳的销售是做好服...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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疫情之下，由于商务宴请和聚会的减少，婚宴、寿宴、升学宴受限，白酒行业的销售受到极大的影响，而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主，所以只从这两个角度来探讨，仅作为坐井观天之谈，不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础，也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节，即便客户...
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如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？找准产品定位要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型...
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