文 | 云酒团队疫情当前，当线下消费从冰封到解冻，有人遇到了困境，有人则看到了机遇。以新零售为基础兴起的社区团购，便是其中的一大热点。曾经被终端和酒商视为“救命稻草”的社区团购模式，很快吸引了众多名酒企业和大商的参与。一时间，“社区团长”成为招商热词，也成为流通渠道破冰和新战场开辟的先锋。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜话，特邀青岛啤酒电商总监史永刚，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销...
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近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006...
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疫情从2020年延续至今，影响且改变了人们的生活方式，也让各行各业受到了不同程度的影响，白酒行业是其中之一。居民受疫情影响，生产生活造成不利，消费者态度发生变化，疫情初期囤货需求增加，同时也在改变白酒消费、渠道模式的变化。疫情可以助力下线市场团购场景培育，加速团购客户向下拓展。目前白酒行业将会呈现出哪些消费趋向呢？▍22年与20年疫情初期对比消费态度变化疫情明显影响了消费者购物的态度，其中，理性化...
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团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1...
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近日，第106届全国糖酒商品交易会在成都开幕，不少酒企借机发布新品。新疆葡萄酒企业大多未能参会，但作为新疆产区的代表企业——楼兰酒庄却逆势出击，在糖酒会为旗下大单品楼兰古堡加码，推出了全新单品——楼兰古堡赤霞珠干红葡萄酒“拾桂”。1惊喜的口感！楼兰新品“拾桂”糖酒会引关注楼兰酒庄的展台上，拾桂被摆放在展台的C位。这款酒的设计风格与楼兰古堡一脉相承，都是金色烤金工艺酒标。酒标正上方有“拾桂”二字，是...
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多彩贵州酒——一个以国资委背景、贵州形象为品牌的酱香型白酒，从面市便小有名气，至今已在许多区域拥有了大量的消费者，热度节节高升。品牌有知名度，产品有消费者认可，商机就在眼前，做代理、做经销都正是时候，如果要做多彩贵州酒代理，应该怎么做呢？别的也都比较容易，只要找到正规渠道，其他的交给总部就可以了。多彩贵州酒代理怎么做？找准正规渠道是关键多彩贵州酒在愈发火热的情况下，正在大力招商，做加盟代理这个时候...
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最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖...
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文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”在这个桃花盛开落英缤纷的春日里，最能感知气候变化的恐怕就是那游弋在水中的鸭子了。与之相应地，能最清晰地感受到酱酒品类大气候的，当然非一线经销商莫属。那么，刚刚过去的第一季度，他们对于整个酱酒行业大环境有着怎样的看法呢？“第一季度的动销和往年相比明显减慢，渠道利润也下降了。”北京某经销商表示。究其原因，该经销商表示：“我觉得利润下降...
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最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的...
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