当外省的酒友亲自来到茅台镇购买坤沙酒时，酒厂的人一般都会给你玩点小套路，看看你懂不懂酒，是外行还是内行，当到了酒厂或者店里的时候，销售人员都会把多种口感以及不同品质的酒放到你面前，并告诉你这是坤沙，这是碎沙，这是翻沙，这是十五年老酒等等。如果你单纯的相信销售人员的一面之词的话，那就注定你会被坑钱。为什么呢？因为销售人员会把酒给你调换，比如你想买坤沙，但是你不懂坤沙，他就直接把碎沙摆在你面前，等你认...
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如今，中国的白酒市场蓬勃发展，很多人选择做白酒生意，而且白酒批发的利润相当可观，那么今天我们来谈谈，白酒批发的利润是多少？如何做好酒类批发？这两个问题。要成为一个对自己和酒商都满意的合格的酒类批发商，就必须具备足够的能力。这里提到的能力应该包括以下几个方面：第一，代理加盟的经验，即在行业内工作的能力；二是酒类批发所需资金，即储备和动员资金的能力；第三，市场运作和公共关系的能力。这是白酒企业对加盟商...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢？还是真的抗拒进口红酒？还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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作为白酒产业链上的下游销售端，到底应该怎么做才好？我想首先是明确自己的定位，究竟是销售型公司还是服务型公司？产品销售只是初级阶段，俗称搬运工，很明显，单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端，复购才是终极目标，而复购的产生依赖于什么呢？在产品同质化、销售模式雷同的市场上，销售端作为直面消费者的零售环节，比拼的是服务，而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段，最佳的销售是做好服...
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白酒发展至今已有12种香型，各种香型争奇斗艳，其中，浓香型白酒在白酒香型中更是独领风骚。浓香型白酒地位有多高？可以这么说，不论你知不了解香型是什么，但你喝的白酒中十之六七会是浓香型！因为从白酒市场占有率来说，光是浓香型白酒就占了七成，其他香型加起来才占三成。销量大、流派多、受众广，十七大名酒独占九席。为何浓香型白酒会占据白酒的大半江山？前面已说过，白酒按香型区分，目前分为十二种：酱香、浓香、清香、...
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酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水，酒水是顾客消费的主要对象，因此，对酒水从业人员来说，掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧，并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结，希望对酒类销售人员有所帮助。一：基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确...
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有这样一个职业：它看起来十分光鲜靓丽，但实际上常常被拒之门外；它看起来很容易回报也很丰厚，但实际上劳心力伤神形；它看起来和酒没有一点关系，但实际上几乎离不开酒。它就是销售，而销售人员这个群体就成了典型的“不得不喝”且经常醉酒。不过，资深的销售人员在请客户吃饭的对白酒的选择是有一些门道的，里面含着不少学问，我们一起来看看吧！飞天茅台，这个酒可以说是商务酒局上的至尊九鼎，不管是什么样的客户，什么身份地...
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疫情之下，由于商务宴请和聚会的减少，婚宴、寿宴、升学宴受限，白酒行业的销售受到极大的影响，而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主，所以只从这两个角度来探讨，仅作为坐井观天之谈，不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础，也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节，即便客户...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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