导语：酒水直播的4大“乱象”，套路让人防不胜防，你中招了吗？随着网络科技的发展，直播带货越来越火热，许多明星、网红都盯上了直播带货这块大蛋糕。白酒作为食品行业的佼佼者，自然不会固守传统经销商模式，因此酒水直播也成了白酒商家的销售渠道。不过白酒行业本身水很深，所以酒水直播的乱象是避免不了的。近几年最出名的酒水直播“翻车事故”当属“潘嘎卖酒”，一度闹得沸沸扬扬，让很多网友体会到了酒水界的套路。其实酒水...
查看全文 >
众所周知，茅台镇出茅台酒，茅台酒使茅台镇家喻户晓，也享誉海内外，茅台镇酱香酒业应运而生。目前为止茅台镇内3000多家酒企，506家有生产许可证的，然而林子大了什么鸟都有，有一些商家为了追求利益，总是做一些不怎样光彩的事情，把茅台镇酒的声誉都搞臭了。小六作为茅台镇酱酒人，真的很厌恶他们这些行为，但又因自己势单力薄，也实在无奈呀，今天小六想通过文字就给大家揭秘一些茅台镇某些酒业的不是那么光彩的销售套路...
查看全文 >
文 | 马婷 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲以2018年上市白酒企业第三季度报数据推算，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒企业营收已占据白酒总体市场超过70%的份额。2019年，名酒企业们的目光投向了更为广袤的低线及农村市场。 然而网络金句有云：“城市套路深，我要回农村；农村路更滑，还有黄泥巴”——名酒企业们会踩到“黄泥巴”吗？春节期间，微酒记者带着这一问题，选取四川省绵阳市为样本，以调查农村...
查看全文 >
作为白酒产业链上的下游销售端，到底应该怎么做才好？我想首先是明确自己的定位，究竟是销售型公司还是服务型公司？产品销售只是初级阶段，俗称搬运工，很明显，单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端，复购才是终极目标，而复购的产生依赖于什么呢？在产品同质化、销售模式雷同的市场上，销售端作为直面消费者的零售环节，比拼的是服务，而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段，最佳的销售是做好服...
查看全文 >
疫情之下，由于商务宴请和聚会的减少，婚宴、寿宴、升学宴受限，白酒行业的销售受到极大的影响，而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主，所以只从这两个角度来探讨，仅作为坐井观天之谈，不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础，也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节，即便客户...
查看全文 >
大环境的改变，让酒行业的发展没有了以往的套路可寻，对于市场来说，每一次留给时间检验成果的行业变革，都会有着不同程度的成功与失败。2016年，这个标榜着酒行业复苏的年份已经悄逝一半的光阴，在年初诸多美好的设想，也都经历了现实磨炼“初见分晓”。这半年来，行业的努力有哪些成果？不足？市场的又有怎样的反馈呢？2016年，多数酒企在一季度营收和净利润均实现增长，显示白酒主流企业基本盘趋于稳定。从上市酒企20...
查看全文 >
多数人都认为，酒水行业是一个自带光环的行业，档次与品位齐飞，挥金如土且腰缠万贯。但有阳光的地方就会有阴影，各行各业都是善恶共存，酒行业也不例外。在粉饰太平的歌舞升平之下，酒行业又有哪些不为人知的乱象呢？01罪大恶极之假酒 造假，是酒水行业最顽劣的痼疾。以前有三精一水勾兑的工业酒精危害生命，随着进口酒的成本降低，伪造低端酒已经没有太多利润。不法分子又盯上了列级名庄、品牌红酒、名白酒、名洋酒这些高货值...
查看全文 >
白酒销售新套路，“免费送酒”！你身边有这些现象吗？最近，某酒厂在各大媒体疯狂推出“免费送酒”的活动，承诺：酒水不要钱，只需要顾客承担运费，事实如何呢？其实这些免费送的套路太多了，前几年也有所谓的翡翠手镯免费送，手镯是免费的，但是快递费高达188元，不少人惊呼不对，奈何快递小哥只负责送货，还要要求付快递费，一时间，有人上当有人骂。在如今这个套路又用在白酒上，酒厂承诺免费送酒，结果，运费39，而且，是...
查看全文 >
节日的气氛带动的不仅仅是思念，还有随着思念而带来的消费市场。如果说一个区域的市场促销、一个门店的降价只能覆盖一片区域的话，那么无疑世界上最小也是最大的区域就是互联网了。中秋十一黄金的酒水消费时期当然不会错过电商这个分量越来越大的成员的参与。并且覆盖全面能随着节日进入更多的消费者眼中，那么相比每年的电商酒水平台，今年又有怎样的动作和成绩呢？说起网购，最大的就是阿里巴巴和京东了，今年的酒水市场更是同样...
查看全文 >
