节日的气氛带动的不仅仅是思念，还有随着思念而带来的消费市场。如果说一个区域的市场促销、一个门店的降价只能覆盖一片区域的话，那么无疑世界上最小也是最大的区域就是互联网了。中秋十一黄金的酒水消费时期当然不会错过电商这个分量越来越大的成员的参与。并且覆盖全面能随着节日进入更多的消费者眼中，那么相比每年的电商酒水平台，今年又有怎样的动作和成绩呢？

说起网购，最大的就是阿里巴巴和京东了，今年的酒水市场更是同样也是这两大巨头的涉及领域，不仅仅如此重视程度是较之以往更甚。

阿里京东在酒水领域展开节日的一段时间的厮杀，阿里巴巴举办了“9·9天猫全球酒水节”，京东则开启了全球美酒狂欢盛宴。不仅如此，垂直类酒业电商以及酒企也纷纷加入战局与天猫、京东斗酒掀起了一股行业抢酒浪潮。另外在今年的酒水市场，各大酒企和电商也“化干戈为玉帛”，酒类电商也越来越规范化和理性化，不再仅仅依靠价格战来作为争夺市场的目标。这就表示酒企和电商平台不再有价格上的不可调和的矛盾，随着酒业市场的复苏，各大酒企也纷纷拥抱互联网，与酒类电商平台展开合作。此外，今年链酒科技、联想控股持股的酒便利及乐视控股的网酒网等电商酒企扎堆登陆新三板，无疑酒水市场，尤其是电子平台的酒水市场进入了一个新的发展时期。

斗酒——天猫京东

而在中秋佳节之季，无疑成为酒水新环境下的第一场战役，阿里、京东以及各大酒类电子平台纷亮出绝招。

天猫举办“9·9全球酒水节”是在“双11”的基础上在细分品类、为在行业中创造一些新的节日。天猫不仅网罗全球万千精品佳酿，更有百人品酒、众筹、拍卖、直播等多种新奇玩法。值得一提的是，在这次酒水节期间，天猫同时宣布将创新酒水物流配送，携手即时物流平台点我达跨入“极速达”时代。阿里巴巴集团CEO张勇表示：截至9日上午10点，天猫1小时的酒水销量相当于去年全天总成交量的10倍，截至12点已卖出的啤酒总量堪比全球规模最大的慕尼黑啤酒节近一个月的销量。

在与天猫的较量中，9月9日之前连推多项针对天猫的官方酒水活动。京东超市与茅台、五粮液、拉菲等多家国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”，并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，拓展中国的酒水市场。除了已经办了两年的“白酒节”、“红酒节”之外，更是针对消费者最为关心的酒水真假推出了“京东酒水正品联盟”。宣称要打造10家年销售10亿酒业品牌，而加盟的酒类品牌如茅台、五粮液、拉菲、洋河等知名酒企也同样在天猫酒水节上为阿里摇旗呐喊。京东此次的宣传，更多提及的是“品质保真”，对于配送在此之前，O2O配送商达达刚刚宣布完成与京东的业务融合，全面承接京东O2O平台的配送业务，那酒水配送自然也在其业务范畴之内。

垂直酒商精耕细作

酒仙网再放大招，酒仙网首席品酒师柳岩助阵9.9酒水狂欢节。9月9日，在活动现场，柳岩在酒仙网大楼拉菲古堡馆品酒、由国际侍酒大师理事会认证侍酒师胡翊介绍红酒知识，并参与9·9员工生日会。作为酒仙网首席品酒师，柳岩参与了活动全程直播，引发大批粉丝惊呼史上最美品酒师！酒仙网依照柳岩的兴趣专场及个人形象、气质的特点，量身打造了酒仙网首席品酒师这一职位。柳岩的主要粉丝群体，与酒仙网的主要客户群体存在很大程度的重叠，双方合作可以起到相辅相成，一加一大于二的效果。此次酒水节囊括了包括五粮液、泸州老窖等众多A股上市国内知名一线酒厂在内的100多家酒企一并参战，盛况空前，人头马君度企业代表更是在启动仪式现场表示，将积极参与活动，加快酒企触网进度，共同打造“酒仙网9.9酒水狂欢节”。大招背后结果喜人，在9月9日～9月15日期间酒仙网销量同比去年增长70%。其中白酒占63.6%、红酒占21%、洋酒占9.6%、啤酒占3.8%、其他占2%（包括黄酒、保健酒、果酒等）。今年中秋节较去年相比规模力度更大，影响面更广，形势一片大好，更为十月、十一月的销售增加了信心和底气。

中酒网在与天猫的合作中收获颇丰，截至9月10日，天猫公布的酒类行业全网热销店铺排行榜来看，中酒网排名第二。中酒网在今年的销售中一直在保持着稳定增长，八月份更是同比增长800%，而此次天猫全球酒水节不过是为中酒网提供了一个更大的机会和平台，其实不光光对于中酒网来说是这样，对整个行业酒水都有一定的在竞争中促进的作用，天猫酒水节和京东全球美酒狂欢盛宴在行业中“斗酒”，也为酒水消费市场注入了新的酒水消费形式，相信以后将成为酒水销售必不可少的酒水节日，也会带动所有消费者在这个酒水消费节日进行酒的狂欢。

新的时代——酒节将来

就在酒类电商如火如荼培养消费者的消费观念，甚至创造节日引流消费者，把酒水消费成为一种和中秋国庆相关的节日的时候，也不可不客观的看到酒类电商市场比重还是比较小，目前估计仅仅在百亿左右，不过正因为如此，酒类电商市场才更被看好，在此投入过多的目光，不仅有酒企的目光，还有传统经销者的目光，消费者的目光......当然还有其他不知道不能预测者的目光，在如今酒仙网、网酒网等模式的规范化，并且开始盈利，有一定知名度，天猫京东在酒水领域的分布布局定的“小目标”，还有像苏宁和五粮液的合作，唯品会和茅台的牵手，1号店9月19日～30日推出“白获节”，既百万赠品大派送、买一送一整点抢、品牌盛宴万人免单等大型促销活动以及低价包邮热销等优惠政策。

无论如何花巧的噱头，无意是为大众消费者带来了直接的利益——便宜。但是随之问题也被曝光，天猫酒水节当日，就有消费者质疑其旗舰店原产地红酒。而价格的利益导向似乎与酒企业希望涨价的呼声不符。作为新兴渠道，我们可以肯定它的地位，但作为新兴渠道应保证渠道上游的根本利益。在价值衡量的天平上，不该一方倾斜，以低价讨好市场，以促销买断关注的目光。

(本文选自《中国酒业》杂志)

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