茅台，是神一样存在！绝对的王者！五粮液，是正走向另一个神的路上！它的眼中只有茅台！今后的竞争就是名酒和新势力酱酒之间的竞争！名酒：洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、古井贡、西凤；次一点的还有：水井坊、舍得、口子窖、今世缘、四特酒、酒鬼酒、董酒等；新势力酱酒：茅台酱香酒、郎酒、习酒、国台、金沙、贵州醇、钓鱼台、珍酒、丹泉等；现在来看，肯定是名酒更强势，新势力酱酒相对弱势；但新势力酱酒起步就是全国化、攻势...
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近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006...
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茅台，是神一样存在！绝对的王者！五粮液，是正走向另一个神的路上！它的眼中只有茅台！今后的竞争就是名酒和新势力酱酒之间的竞争！名酒：洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、古井贡、西凤；次一点的还有：水井坊、舍得、口子窖、今世缘、四特酒、酒鬼酒、董酒等；新势力酱酒：茅台酱香酒、郎酒、习酒、国台、金沙、贵州醇、钓鱼台、珍酒、丹泉等；现在来看，肯定是名酒更强势，新势力酱酒相对弱势；但新势力酱酒起步就是全国化、攻势...
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前两天去一个县城见客户，顺便跟客户一起看看当地的市场情况。路上看见某酱酒品牌的门头，据说都是最近才换的，后来朋友找到一个比较熟悉的烟酒店了解了一下情况。该品牌在本地刚开始启动市场，据说要在这个县城搞定二十家有实力的烟酒店，换门头给烟酒店一部分费用，然后邀请这些店老板一起吃饭、上课，再就是给这些店老板一些政策，鼓励大家去做周边资源的品鉴活动。店老板说只要大家能够按照要求把品鉴活动搞起来，肯定能快速触...
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从高端白酒市场看，贵州茅台、五粮液、泸州老窖实现稳健增长；次高端酒市场的山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒受益于全国化布局，实现高速增长。目前，白酒行业正在由高端一线引领的增长向次高端大趋势的弹性增长转型。经过上半年的高速增长后，三季度，次高端酒企们（洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、水井坊及酒鬼酒）的增长势头仍旧强劲，领先行业。高端方面，高端白酒消费人群经济实力相对较强，高端白酒需求本 身具备较强的稳定性，...
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随着经济的迅猛发展以消费结构的不断升级，人们对白酒的消费不再是仅仅满足口感上的要求，而是更加注重个性与品质方面的体验,从而满足心理和精神层面的诉求。从白酒行业所经历的“广告酒——文化酒——渠道酒——名优白酒垄断集中”的这几个阶段来看，虽然白酒行业的营销方法在不断改变，但白酒的核心价值始终没有改变，那就是消费者能够从产品上获得的满足感以及从消费过程中获得的体验感。所以在产品高度同质化的今天，消费者购...
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今后在北京市，白酒生产将参照危险化学品进行管理。从本月起至2017年12月，北京市安监局将在全市范围内开展白酒制造企业安全隐患治理专项行动。据了解，白酒制造业已被列为北京市2015年新增产业的禁止和限制目录，禁止新建和扩建。市安监局日前召开深入开展白酒制造企业安全隐患治理专项行动动员部署会。市安监局副局长李东洲介绍，白酒的火灾危险等级为甲类，是一种易燃易爆物品。按照《危险化学品目录（2015版）》...
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每天三分钟、白酒百事通，各位酒友大家好，这里是白酒微课堂，抖音：白酒微课堂。之前呢咱们说了白酒市场的高端酒，这个领域的酒厂基本上在过去5年利润都能够翻个三四倍，毛利率呢基本上都能在70%以上，品牌具有定价权。香型上来说基本上就是浓香和酱香。从这个香型的角度说市场份额，市场份额最大的还是浓香50%多。酱香呢这几年增长速度较快，大概呢是在15%，清香12%，兼香5%，其他香型加起来也就是16%左右。所...
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前几天写了一篇关于团购开发的文章，关于高净值用户开发部分被我略了，有同志说应该写出来。所以我就简单写写，其目的是为了梳理自己多年来的思路，这些思路不代表符合所有人的路径，也未必正确，仅供参考。需要注意的是，本文仅适用于有一定资本积累的酒商参考，刚刚入门的可以忽略，茅台经销商不用考虑，毕竟茅台处于卖方市场。另外注意的是，高净值用户的持续开发依赖于酒商的品牌选择以及经营的规模化、体系化。即便锁定了阅读...
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