社区团购是白酒的掘金机会吗?其实白酒在社区营销上已经探索了多年，社区渠道也是白酒销售的渠道之一，但大都是通过社区便利店和烟酒店来实现的。此外，团购也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黄金时期，团购撑起了高端酒渠道的大半边天，而且利用社群进行营销也是白酒这两年努力的方向。但也有专家认为，一般的家庭必须消费品在社区团购有着良好的市场，但对于白酒来说，仍有局限性。难于解决消费频次问题社区团购之所以被资...
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自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期，承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势，酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路呢？以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集，分享给大家。方式千千万，酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己...
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团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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前几天跟漯河的经销商开会，深入地交流了关于市场开发的一些策略。希望客户少走弯路，提高效率。我们不能保证每个经销商都能成功，但我的团队会尽最大的努力来避免“无用功”的出现。跟经销商的合作一开始都是基于信任，彼此都会抱很大的期望。如果成功了，皆大欢喜，你好我好大家好。即便过程中出现了这样那样的不愉快，都是不碍事的。正所谓，赚钱治愈一切！这就好比带孩子读书，考上好大学高于一切。反之，再怎么解释找理由又有...
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前几天一个网友跟我咨询白酒团购方面的事情，他的父亲在老家县城里经营着两个实体超市，之前生意还行，但这两年实体超市的生意越发难做。家里人想要改变现状，转型白酒市场，但是缺少具体的思路和方法。他在网上看到了我讲的白酒精准团购、圈层运营方面的内容，觉得这些思路就是他想要的。他觉得如今自己做传统的酒水业务已经不占优势，所以必须找到一个最合适自己的销售方式，从自己所在的县城开始做起，争取把业务扩大到整个地区...
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团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。而如今，白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么...
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最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的...
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随着市场形势的突变，以公务消费为主导的团购迅速退出了主流渠道，有没有新的渠道能够替代昔日的主渠道呢？答案是否定的。由于国家经济形势的放缓，包括白酒在内的快速消费品进入了个性化为主的细分时代，消费者不再局限于众口一词的“从众”时代，全国人民忠爱唯一品牌的时代一去不复返，更多的消费需求与更多的消费群体呈现分散的态势。互联网时代，信息的传递途径呈现出更趋多样化，白酒消费的渠道也从集中走向分散。虽然厂商仍...
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