《华夏酒报》记者在河南采访时，无论是企业还是经销商，无论是政府职能部门还是河南普普通通的消费者，谈起豫酒的文化，人人都有说不完的话题，厂厂都有讲不完的故事。但记者在采访中发现，很多人很迷茫，豫酒究竟缺什么?到2018年底，河南白酒企业中没有一家销售收入达到20亿元，超过10亿元的也仅有2家。豫酒振兴症结在何处?豫酒振兴“卡”在哪里?为此，《华夏酒报》记者在河南进行了深入采访。豫酒振兴，需要润物细无...
查看全文 >
做零售成功的关键，第一是选址、第二是选址、第三还是选址。文 | 鲍跃忠（ID：YJTT2016）*作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家编者按：从大招商到强化新零售渠道建设，酒企对于门店的建设意识不断增强，也对酒商提出了更高的要求。在第一期内容中，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家鲍跃忠撰写专栏文章《招千个商，不如开千家店？》（点击链接阅读原文），着重分析了酒企建设搭建自...
查看全文 >
“不是疲软，而是非常疲软。”河南郑州一位酒水经销商这样描述现在的河南酱酒市场，有经销商甚至用“崩盘”的字眼来形容眼下的市场现状。那么情况是否真的这么糟糕？造成这一现象的原因有哪些？WBO烈酒商业观察向部分业内人士进行了调查。现状：无序竞争、击穿底价生意还怎么做？据河南省酒业协会统计，2021年河南全省白酒销售额600亿元，其中酱香独占300亿元。西南一位酱酒品牌运营商吴铭（化名）告诉WBO烈酒商业...
查看全文 >
4月19日，茅台发布招商公告，将在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53%vol·500ml贵州茅台酒（带杯）、贵州本地选择3家服务商，供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）。近日，600吨飞天茅台招标落地。贵州省招标有限公司官网公示：华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司、物美科技集团有限公司成为茅台首批全国商超、卖场的经销商。贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合...
查看全文 >
终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？ 1、重销售轻市场 有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经...
查看全文 >
2022年双十一，电商渠道的洋酒销售究竟如何？WBO进行了一番调查。威士忌、白兰地的销售额都下滑了据WBO了解，今年双十一，天猫和京东并未发布洋酒品类详细的销售额与数据增减，因此，WBO只有从一些第三方数据来了解今年的情况。根据久谦通过软件抓取的天猫数据显示，从10月24日到11月11日的全时段，白兰地销售额较去年同期下降了17%，威士忌则下降了31%。一些相对小众的洋酒品类同样出现了下滑，如力娇...
查看全文 >
天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 1、抓大放小 每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...
查看全文 >
洋酒是进口酒类的总称相信大家都在各种广告、夜店里都见过诸如“轩尼诗VSOP”、“马爹利XO”之类的酒，轩尼诗、马爹利、人头马等这些都是干邑（Cognac）品牌。而白兰地中干邑白兰地是销量最大、最负盛名的白兰地，记住所有的干邑都是白兰地，但并不是所有的白兰地都是干邑。至于那些VSOP、XO等，代表着这品酒的年份，对应着该酒在橡木桶中不同的陈年时间，像中国的十年沉酿，二十年沉酿什麼的。国内常见白兰地品...
查看全文 >
铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
查看全文 >
