文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市，张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到，在营销层面，张裕也在进行积极调整：其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制，全国市场总共发放507张牌照。那么，如何解读张裕的牌照制？牌照制又将为经销商带来哪些改变？WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解...
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亲爱的经销商及各合作伙伴们：大家好！近期，新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势严峻，习近平总书记指出，生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任！抗击疫情关系到你我他，无论是消费者还是经营者都应承担起应有的责任，众志成城、共抗疫情。金东集团第一时间担负起企业的社会责任，携集团旗下企业捐款600万元用于此次疫情防控，表达金东人战胜疫情的坚定信心，为打赢这场疫情防控阻击战尽一份力。春节期间，湘山酒业各级领导...
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亲爱的经销商及各合作伙伴们：大家好！近期，新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势严峻，习近平总书记指出，生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任！抗击疫情关系到你我他，无论是消费者还是经营者都应承担起应有的责任，众志成城、共抗疫情。金东集团第一时间担负起企业的社会责任，携集团旗下企业捐款600万元用于此次疫情防控，表达金东人战胜疫情的坚定信心，为打赢这场疫情防控阻击战尽一份力。春节期间，湘山酒业各级领导...
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近年来，在全民健康意识提升、消费升级等多重因素的催化下，一个曾经“小众”的品类——骆驼奶，日渐为人们所熟知，实现了高速增长，广阔的市场前景备受关注。但是，作为新近崛起的品类，大部分经销商对骆驼奶仍然较为陌生，即使想要赢得这波市场大势的红利，却面临着一系列的问题：骆驼奶的目标消费人群是谁？适宜在哪些渠道和终端销售？如何选择合适的、有竞争力的品牌？怎样去开拓市场…对于想要进入骆驼奶行业的经销商朋友而言...
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文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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尊敬的杜康控股经销商与合作伙伴：今天是2月4日，农历正月十一，立春。一年之计在于春，在这个播种希望的季节里，我们心怀梦想，砥砺前行！然而一场意外，武汉爆发新冠肺炎，迅速波及全国，正常社会秩序被打乱，致使我们的祖国正在饱受新型冠状病毒肺炎的肆虐与侵袭。大疫无情人有情，厂商一心渡难关！在此，杜康控股向各位合作伙伴朋友们致以诚挚的慰问！向在疫情严峻的关键时刻仍然与我们并肩战斗的各位伙伴表示衷心的感谢！回...
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文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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厂家与经销商之间虽然是合作关系，但仅仅能使经销商的潜力发挥20-30%，只有受到充分激励，其潜力才可发挥至80-90%。一位伟人曾经说过：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。只有有利可得，有真正看得见的奖励，经销商才会行动起来！ 1、确保利润 “无利不起早”！经销商之所以卖力干，是因为有利可图。厂家要制定合理的利润，确保经销商的“利益”，让经销商觉得跟你合作有钱可赚，否则大家...
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