葡萄酒经销商的利润空间

来源:原创 时间:2023-03-31

最近笔者和一个经销商聊天,他感叹道:现在买卖真是不好干:从15年起,就觉得买卖比以前难做,以为撑过16年就会好,没有想到到了18年,生意更难做!原来生意做的小,一年做几百万,天天下市场,虽然辛苦点,但是能看到希望,现在生意规模虽然上来了,不用下市场,但是运营成本更高,自己也比以前更累了!总结18年自己的生意最大的问题,就是:商会里很多同行聊起来状态都一样,基本都在不赚或者是微利状态,我们很迷茫,到... 查看全文 >

2019年,没有利润,经销商的生意怎么做!!

专题目录

01.葡萄酒行业首创的“经销牌照制”,将为经销商带来哪些改变?

文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市,张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到,在营销层面,张裕也在进行积极调整:其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制,全国市场总共发放507张牌照。那么,如何解读张裕的牌照制?牌照制又将为经销商带来哪些改变?WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解... 查看全文 >

02.2020年你的利润哪去了?@酒水经销商

乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响,宏观经济下行压力加大,我们经常可以看到不少的经销商,年头忙到年尾总不见自己资产的增长,反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了?为什么经销商赚钱越来越难了?经销商没有利润概念现象:一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,但减去... 查看全文 >

03.葡萄酒经销商复工的“三大难题”| WBO特稿

文 | WBO团队在过去的一段时间中,大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知,温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本,他既有自己独立的烟酒店,也是部分核心品牌的代理商,甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着,他的公司也复工了,但他却面临着比简单复工更大的困扰:库存较大,手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现... 查看全文 >

04.决定经销商生死的不是利润,而是现金流!

对于经销商来说,需要考虑的问题众多且琐碎。选品、购货、铺货、销售等众多方面都需周全的考虑到,以获得较高利润。但是,事情上,决定经销商生死的,不是利润,而是现金流!紧要关头现金流有多重要?现金流主要包括现金存量和现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱,可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。今年虽然销售受阻,但... 查看全文 >

05.“i茅台数字营销APP”即将上线试运行,会不会冲击经销商的利润?

  2022年3月28日,贵州茅台官微发布消息称,由茅台酒股份公司倾力打造的数字营销APP——“i茅台”将于2022年3月31日正式上线启动试运行。不少经销商听到这一消息都慌了,不知如何是好?担心“i茅台数字营销APP”会冲击自己的利润!“i茅台数字营销APP”即将上线试运行,会不会冲击经销商的利润?  首先,我们先来了解一下,茅台为什么要推出“i茅台数字营销APP”?其实早在2014年,茅台就斥... 查看全文 >

06.啤酒经销商利润一般是多少?你知道吗?

  啤酒是一种以小麦芽和大麦芽为主要原料,酿制而成的一种饮品,深受广大消费者的欢迎。尤其是夏季,在很多场合都能看到啤酒的身影。发掘这一商机后,不少人想要加入啤酒经销商的队伍,分一杯羹,那啤酒经销商利润一般是多少?不妨一起来了解一下!  一般来说,啤酒经销商毛利润在10-30%左右,具体需要根据实际情况而定,毕竟各个区域产品零售价格是不同的。有些经销商通过经销啤酒年入数百万,也有经销商通过经销啤酒年... 查看全文 >

07.葡萄酒经销商复工的“三大难题”|WBO特稿

文 | WBO团队在过去的一段时间中,大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知,温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本,他既有自己独立的烟酒店,也是部分核心品牌的代理商,甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着,他的公司也复工了,但他却面临着比简单复工更大的困扰:库存较大,手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现... 查看全文 >

08.“多寡头垄断”阶段,利润下滑的白酒经销商如何选好品牌?

文|大家酒评内容中心 杨占权2019年,白酒行业调整继续向深度挺进,一二线酒企开启挤压式增长,三四线酒企勉力求生,“多寡头垄断”正在形成。在此大背景下,大多数白酒经销商盈利空间大幅缩水。此时如何选择一个更可靠的白酒品牌,止住利润下滑颓势,成为众多经销商迫在眉睫的发展难题。对广大经销商而言,可靠的白酒品牌无非是具备“有前景,有口碑,产品销售旺,销售压力小,厂家支持力度强”这几点优势。然而难就难在,在... 查看全文 >

09.经销商该如何保护自己的利润?(经销商如何推广自己的产品)

  现如今是高物价时代,尽管经销商的销售规模不断增长,依旧赶不上营销成本增长的速度,利润被压得很低。今天我就来聊一聊,经销商该如何保护自己的利润?  1、 阻击窜货行为  窜货的存在不仅影响市场秩序,还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止,就会迅速蔓延、升级,成为市场的杀手,非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润,就必须阻击窜货。  2、 控制销售结构  就单个品牌的产品线组成... 查看全文 >

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