文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市，张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到，在营销层面，张裕也在进行积极调整：其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制，全国市场总共发放507张牌照。那么，如何解读张裕的牌照制？牌照制又将为经销商带来哪些改变？WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响，宏观经济下行压力加大，我们经常可以看到不少的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了？为什么经销商赚钱越来越难了？经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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对于经销商来说，需要考虑的问题众多且琐碎。选品、购货、铺货、销售等众多方面都需周全的考虑到，以获得较高利润。但是，事情上，决定经销商生死的，不是利润，而是现金流！紧要关头现金流有多重要？现金流主要包括现金存量和现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱，可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。今年虽然销售受阻，但...
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2022年3月28日，贵州茅台官微发布消息称，由茅台酒股份公司倾力打造的数字营销APP——“i茅台”将于2022年3月31日正式上线启动试运行。不少经销商听到这一消息都慌了，不知如何是好？担心“i茅台数字营销APP”会冲击自己的利润！“i茅台数字营销APP”即将上线试运行，会不会冲击经销商的利润？ 首先，我们先来了解一下，茅台为什么要推出“i茅台数字营销APP”？其实早在2014年，茅台就斥...
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啤酒是一种以小麦芽和大麦芽为主要原料，酿制而成的一种饮品，深受广大消费者的欢迎。尤其是夏季，在很多场合都能看到啤酒的身影。发掘这一商机后，不少人想要加入啤酒经销商的队伍，分一杯羹，那啤酒经销商利润一般是多少？不妨一起来了解一下！ 一般来说，啤酒经销商毛利润在10-30%左右，具体需要根据实际情况而定，毕竟各个区域产品零售价格是不同的。有些经销商通过经销啤酒年入数百万，也有经销商通过经销啤酒年...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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文|大家酒评内容中心 杨占权2019年，白酒行业调整继续向深度挺进，一二线酒企开启挤压式增长，三四线酒企勉力求生，“多寡头垄断”正在形成。在此大背景下，大多数白酒经销商盈利空间大幅缩水。此时如何选择一个更可靠的白酒品牌，止住利润下滑颓势，成为众多经销商迫在眉睫的发展难题。对广大经销商而言，可靠的白酒品牌无非是具备“有前景，有口碑，产品销售旺，销售压力小，厂家支持力度强”这几点优势。然而难就难在，在...
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现如今是高物价时代，尽管经销商的销售规模不断增长，依旧赶不上营销成本增长的速度，利润被压得很低。今天我就来聊一聊，经销商该如何保护自己的利润？ 1、 阻击窜货行为 窜货的存在不仅影响市场秩序，还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止，就会迅速蔓延、升级，成为市场的杀手，非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润，就必须阻击窜货。 2、 控制销售结构 就单个品牌的产品线组成...
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