图文无关文 | 北京通达韦思副总经理杨大玉 编 | 吴弩量降价升的白酒行业大环境，要求每个企业都要用快速换挡升级来实现发展。在传统渠道和传统传播的培育效率日益下降的背景下，老品牌更有机会焕发新生。新周期下，企业需要加大营销创新，提升系统效率，而在未来五年里，数字化将是营销创新的最大加速器。五粮液、洋河等先进标杆企业已于2019年全面导入了数字化工具，在2019年底或2020年初，其应用效果将在全国...
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文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲12月28日，对于酒业来说，最受关注的无疑是一年一度的茅台全国经销商联谊会。与往年不同的是，整个大会历史性首次将上午黄金时间与舞台交给了13位经销商代表，将开幕式放在了下午举行。在上午的茅二代百年老店传承人活动以及优秀案例宣讲中，13位经销商成为主角，除了6位参加了传承人活动外，7位围绕“文化和服务”两个核心词语介绍了2018年的实践与探索经验。值得注意的是，在7...
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当外省的酒友亲自来到茅台镇购买坤沙酒时，酒厂的人一般都会给你玩点小套路，看看你懂不懂酒，是外行还是内行，当到了酒厂或者店里的时候，销售人员都会把多种口感以及不同品质的酒放到你面前，并告诉你这是坤沙，这是碎沙，这是翻沙，这是十五年老酒等等。如果你单纯的相信销售人员的一面之词的话，那就注定你会被坑钱。为什么呢？因为销售人员会把酒给你调换，比如你想买坤沙，但是你不懂坤沙，他就直接把碎沙摆在你面前，等你认...
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白酒发展至今已有12种香型，各种香型争奇斗艳，其中，浓香型白酒在白酒香型中更是独领风骚。浓香型白酒地位有多高？可以这么说，不论你知不了解香型是什么，但你喝的白酒中十之六七会是浓香型！因为从白酒市场占有率来说，光是浓香型白酒就占了七成，其他香型加起来才占三成。销量大、流派多、受众广，十七大名酒独占九席。为何浓香型白酒会占据白酒的大半江山？前面已说过，白酒按香型区分，目前分为十二种：酱香、浓香、清香、...
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有这样一个职业：它看起来十分光鲜靓丽，但实际上常常被拒之门外；它看起来很容易回报也很丰厚，但实际上劳心力伤神形；它看起来和酒没有一点关系，但实际上几乎离不开酒。它就是销售，而销售人员这个群体就成了典型的“不得不喝”且经常醉酒。不过，资深的销售人员在请客户吃饭的对白酒的选择是有一些门道的，里面含着不少学问，我们一起来看看吧！飞天茅台，这个酒可以说是商务酒局上的至尊九鼎，不管是什么样的客户，什么身份地...
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文 | WBO团队编 | Candy近日，WBO烈酒商业观察了解到成都的洋酒市场出现了一些新型销售场景。为此，我们采访到两起案例的“操盘手”，与他们深入聊了聊在突破常规销售场景上所做的尝试和思考。1无心插柳做堂饮，威士忌成门店引流神器在成都高新区的新街里，坐落着一家独具特色的酒类零售店。有别于业内仅作酒款陈列的大多数常规零售店，这家叫“欢饮”的门店还专门在店内外开辟出一些可供堂饮的空间，增加了用户...
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品牌是名酒企业的核心竞争力，品牌的保护，关系到名酒的声誉与产品质量，更关系到企业诚信与食品安全。辨识名酒包装的真伪，是名酒企业打击假冒伪劣，维护市场秩序的重要手段。伴随着经济的发展，社会的进步，消费者的品牌意识普遍增强。市场调查数据显示，名酒品牌的知名度与美誉度远高于普通品牌，品牌附加值更是成为决定产品价格的重要因素。近年来，名酒企业大多十分注重在媒体、互联网等消费者普遍关注的信息领域加大投放，使...
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很多销售人员在拜访客户时，都不知道该说什么，通常站也不是，坐也不是，搞得很尴尬！今天我们就来聊一聊，销售人员拜访客户，应该说点什么？ 1、多赞美客户 无论客户是男士，还是女士，都喜欢听别人的赞美。适当的赞美，可以拉近彼此之间的距离，有利于彼此更好的沟通。如果不知道如何赞美，可以从外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等方面着手。但切记，赞美不是拍马屁，要学会适可而止！ 2、...
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在10月17日第七个国家扶贫日之际，由四川省委宣传部、四川省脱贫攻坚领导小组办公室主办，四川广播电视台承办的《“向祖国汇报”—四川省脱贫攻坚主题大型文艺特别节目》在成都隆重举行。五粮液定点帮扶甘孜州理塘县项目作为企业扶贫优秀案例在节目中精彩亮相，以一线奋斗者姿态展现践行脱贫攻坚的使命担当，生动讲述脱贫攻坚的“五粮液故事”。特别节目共有“绣花功夫”“天府画卷”“感恩有你”“决战决胜”四大篇章，通过音...
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