超市里的促销员,想必很多人都见过,她们或是拿着免费的小样给路过的顾客做品尝,或是话语不停地推荐某种商品,一般来说都是靠这些“有血有肉的”小姐姐来吸引顾客眼球,而在日本某些地方,出现了全新的CG动画“员工”,取代了现有的人类员工。就比如,日本超市中啤酒的推销员就是这样的虚拟CG员工,从下面的动图中,可以看到这些员工是如何向顾客推销它们的啤酒产品的(虽然小编不懂日语,只看到小姐姐的可爱表情)。据说,这...
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原创 首席记者 杨孟涵 华夏酒报 今天疫后重振,预期中的“报复性消费”并未来临,“补偿性消费”也同样力有不足。如何激活消费成为摆在所有酒企面前的一道难题。比之于其他行业,酒业显然走得更早、更快一些,在一些地方行业协会的引领下,诸多酒企已经展开行动,以代金券、消费券的形式推出活动,期望以此来激活消费,快速实现疫后重振。不过,这种源于促销的活动形式,对酒业消费的激活力度到底如何?01激活消费,各地纷纷...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...
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酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水,酒水是顾客消费的主要对象,因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确...
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酒水食品随着人们生活水平的提高,当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分。因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水推销技巧和话术是非常有必要的。今天小编为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...
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走进各大商超,随着春节的来临,商超端酒水促销战一触即发。在位于北京市宣武门附近的沃尔玛中,目前包括五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌产品均在打折促销中。其中,52度国窖1573与52度第八代普五均直降300元。中高端促销力度逐渐加大的现象,不仅仅出现在一家商超中。1月11日,记者陆续走访了包括沃尔玛、盒马鲜生以及物美等综合类生活超市发现,尽管今年渠道促销战像往年一样如期而至,但相较于去年同期来看,今年酒...
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距离兔年春节还有不到两周的时间,“回家过年”的氛围愈发浓厚,在各大商超和烟酒店也不乏顾客在购买春节用酒。今年白酒市场表现如何?哪些价位的酒更受欢迎? 元旦以后消费回暖,终端价格普降成趋势 据急着走访发现,目前酒水市场上销售较好的还是300元-500元价位的酒,而且走量很快。同时,今年白酒价格相对比往年,今年促销价格确实有所下降,标价498元的红花郎现在可以买两瓶只需要750元;经典五粮液也只需...
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随着社会的发展,酒已经成为人们在社交上必不可少的饮品,从古至今,无论是应酬还是聚会,酒作为一个媒介拉近了人与人之间的距离,在当今社会,人们对于酒的需求越来越大,随着需求的增加,各种酒商生产规模也随之变大,但是就是因为这种供与求的关系的增大,一些商家为了更大的利润,就开始“挂羊头卖狗肉”,生产出很多劣质的酒在市场售卖。酒虽然是生活的必需品,但是大多数的人喝酒只是单纯的喝酒,买酒只看包装,只注重价格...
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