酒水团购经验

来源:原创 时间:2023-03-28

自2013年开始,中国的白酒行业进入深度调整期,承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中;利润可观,资金循环快;营销环节少、操作简单等特点,使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势,酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹,如何走好团购之路呢?以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集,分享给大家。方式千千万,酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己... 查看全文 >

干货 | 白酒经销商如何走好团购之路?分享23页白酒团购操作合集

专题目录

01.新团购模式,走起!

原创 记者 苗倩 华夏酒报 今天4月9日,青岛市委常委、副市长薛庆国在拼多多直播带货,呼吁平台6亿用户要多支持青岛啤酒这样的优质品牌。4月17日,拼多多联合创始人达达到访茅台集团,传递出“茅台将携手拼多多,积极探索营销工作创新”的信息。拼多多的优势在于从消费端无缝隙地与生产端的工厂相连,是典型的省去中间环节的团购模式。有业内人士指出,酒类虽然不是生活的必需品,但是作为日常不可或缺的饮品,在疫情防控... 查看全文 >

02.干货 | 中高端白酒团购如何做?分享30页白酒团购策略

近几年,白酒行业深度调整,中高端白酒团购渠道受阻,酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来,政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑,很多人开始质疑:团购渠道是否还能做,又该怎么做呢?以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》,给酒商朋友们分享30页白酒团购策略:如果你想要这份资料的学习和使用,“关注”+“评论”回复:8006... 查看全文 >

03.团购白酒都有哪些渠道?

团购白酒,我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说,团购的目的无非就是两点:一要买到货真价实的白酒;二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品,特别是名优白酒,造假屡见不鲜,我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货,以我的经验有这么几个渠道:划重点-渠道很重要!一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万,大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例,出厂价899元,厂方限制零售价1... 查看全文 >

04.红酒批发、团购、零售齐遇冷,中秋无望“引爆”今年的酒水旺季?

如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友,在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望,市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙,“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规,指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们,似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素,2018年的葡萄酒市场,或将开启新一轮“去泡沫化”,行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷,中... 查看全文 >

05.白酒行业如何进行团购营销?

团购,顾名思义,团体购物,是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起,以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式,因为是一次性大宗订单,可以快速提升企业销量,解决企业的现金流或缓解企业的经营压力,企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。而如今,白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道,他是利润的源泉,他是中高端白酒的销售通路,做好团购,非常重要了。白酒团购有什么... 查看全文 >

06.团购崛起,白酒该怎么玩?(白酒团购怎么做)

最近我跟一些经销商接触,他们说,几乎所有的酒厂都在搞团购业务,但有些厂家搞得好,有些厂家没有任何的结果,为什么会有这么大的差距?这就好像是学生读书一样,大家都在读书,但有些学生考上了北大清华,有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱,同一个产品既做传统渠道又做团购市场,乱价也就成了必然。所以,想要做团购,最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的... 查看全文 >

07.社群团购蜂拥而至【1134】

不要把希望寄托到未来,努力好当下,未来自动也就来了。文 | 郭俊峰简介 | 郭司令微商咨询创始人“这是我写的第 1134篇原创文章”开篇先把结论拿出来,关于「社群团购」,大家可以洗洗睡了。这是一个进入门槛特别低的生意,但想要做好这门生意,门槛又是极高的。所以,这是一门非常“费劲”的生意。最近社群团购特别火,什么是社群团购?通过社群的方式做团购。本质上来讲,这就是微商的升级版,只是卖的货发生了变化,... 查看全文 >

08.“反一线”的社区团购

互联网时代以来,没有哪个风口不是诞生于北上广。孔文松 格微 酒仙网新零售文|非 孔文松原创,来源零售老板内参但社区团购除外。诞生于长沙,社区团购以新一线和二线城市为核心,在下沉市场打得火热,而另一边在北上广这样的一线城市,却显得异常沉寂。相对于各家集中争夺的长沙、苏州、杭州、南京等地,社区团购在北上广的发展更像是走个过场。尽管相较去年下半年,还有相当一部分第一梯队玩家没有在北京开展业务的情况有了很... 查看全文 >

09.白酒经验分享:如何做好高净值用户的“团购”业务开发?

上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情,其中一个粉丝说,白酒的传统渠道太难做了,看起来销量很大,但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽,还不赚钱。另一个粉丝说,除了传统渠道之外,他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品,完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品,品质和品牌都有局限性,都是中低端产品,很难长久地做下去,复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容,... 查看全文 >

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