社群团购蜂拥而至【1134】

作者:酒人老郭 时间:2023-02-08 阅读:429

社群团购蜂拥而至【1134】


不要把希望寄托到未来,努力好当下,未来自动也就来了。


文 | 郭俊峰


简介 | 郭司令微商咨询创始人


“这是我写的第 1134篇原创文章”


开篇先把结论拿出来,关于社群团购,大家可以洗洗睡了。这是一个进入门槛特别低的生意,但想要做好这门生意,门槛又是极高的。所以,这是一门非常“费劲”的生意。


最近社群团购特别火,什么是社群团购?通过社群的方式做团购。本质上来讲,这就是微商的升级版,只是卖的货发生了变化,品类增多了、成交价变低了,除此之外,无他。


社群团购蜂拥而至【1134】


社群团购是微商囤货和动销两大“问题”下的产物。过去的微商都在囤货,但今天这样的模式走不通了,大家开始寻找新的通道了。而社群团购恰恰讲了一个新故事。


其次是动销,大多数微商做不好动销的原因是产品性价比太低,产品价格虚高,质量也无法跟大品牌媲美。而社群团购卖的产品都是一些性价比不错的产品,有很多还是微商尾货。


我问一个网友,为什么从微商转行过来做社群团购项目?她说,一方面是轻松,有时间了就卖卖货,朋友圈、群、一对一都行的,一单赚得不多,但做起来没有太大压力。


最重要是不需要给客户解释那么多的废话,别人看产品、看价格,合适就买,不合适也所谓。过去,卖货太费劲,搞定一个客户太难了。


再一个原因就是社群对人的要求不高,不仅仅是卖货能力要求不高,招代理和管代理的能力要求也不高。过去管代理的时候要绞尽脑汁,今天很随意,爱做不做。


心态变了,世界也就变了。不求人时候,事情反而变得轻松起来。无论是顾客还是代理,心理上“对等”了,彼此之间的沟通、支持也就变得简单了。付出少了,效率高了。


社群团购算得上是一门好生意,用批发价的模式去做零售。而且又能收割一批微商的代理。但正是因为门槛足够低,导致很多人都涌进来。于是,这个领域很快就成了“红海”。


就好像当初的面膜、纸尿裤微商一样,随便一个人,花几十万就能找代工厂做个OEM的品牌出来。于是,行业的竞争也就变得异常激烈起来。


社群团购蜂拥而至【1134】


很多生意都是这样的,看起来门槛很低,但想要把这门生意“做好”,其实是非常困难的。社群团购亦不例外,这个领域最大的两个挑战,一是供应链,其次是运营


关于供应链,选品非常关键,既需要质量好还需要价格好。但这又是一种悖论。好的东西一定不便宜,反过来,便宜的东西质量也就难以保证了。


还有发货、仓储、售后等等一大堆的问题,这对团队的要求是非常高的。这和过去微商的单品、高价策略完全是不同的概念。正所谓,隔行如隔山。


关于选品方面,我建议是质量优先原则,其次才是价格。不好的产品一次就把客户伤了,但价格不是全网最低价是可以接受的。再者,社群团购的加价率也不高,消费者是能接受的。


社群团购的代理招募门槛太低了,进来的人也是参差不齐的,代理对于团队、对于平台的认知也是有限的。如此情况下,对于运营人员的要求就变得非常高了。


社群团购的模型就必须要求代理人数要上规模,否则,平台是拿不到好供应链的,更赚不了利润。但想要规模化地管理很多人又需要能力非凡的人才。


很多人问我要不要转型去做社群团购,我的答案是无所谓。老板转行和员工跳槽是一样的道理,哪个行业都一样,想要做好都是需要下足够功夫的。


与其花时间、精力去尝试一个新行业,还不如认真做好当下,把当下的事情做到极致,这也是一种成功。不要把希望寄托到未来,努力好当下,未来自动也就来了。


去看看洋河无忌、贝因美、大卫博士这些,他们也没转行,但业绩依然在上升中。还有山东省级龙头酒企花冠开始做进入白酒新零售了。


当别人觉得行业风口不劲的时候,传统大佬却进来了。这一点很像淘宝天猫分家事的样子,草根觉得不行了,大企业觉得机会来了。正所谓,横看成岭侧成峰,远近高低各不同。


带着一群人卖一瓶好喝的酒,这样一门生意再过多少年都不会落伍的。花冠新零售项目开盘在即,欢迎各路英才加盟。


社群团购蜂拥而至【1134】


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