不要把希望寄托到未来，努力好当下，未来自动也就来了。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1134篇原创文章”

开篇先把结论拿出来，关于「社群团购」，大家可以洗洗睡了。这是一个进入门槛特别低的生意，但想要做好这门生意，门槛又是极高的。所以，这是一门非常“费劲”的生意。

最近社群团购特别火，什么是社群团购？通过社群的方式做团购。本质上来讲，这就是微商的升级版，只是卖的货发生了变化，品类增多了、成交价变低了，除此之外，无他。

社群团购是微商囤货和动销两大“问题”下的产物。过去的微商都在囤货，但今天这样的模式走不通了，大家开始寻找新的通道了。而社群团购恰恰讲了一个新故事。

其次是动销，大多数微商做不好动销的原因是产品性价比太低，产品价格虚高，质量也无法跟大品牌媲美。而社群团购卖的产品都是一些性价比不错的产品，有很多还是微商尾货。

我问一个网友，为什么从微商转行过来做社群团购项目？她说，一方面是轻松，有时间了就卖卖货，朋友圈、群、一对一都行的，一单赚得不多，但做起来没有太大压力。

最重要是不需要给客户解释那么多的废话，别人看产品、看价格，合适就买，不合适也所谓。过去，卖货太费劲，搞定一个客户太难了。

再一个原因就是社群对人的要求不高，不仅仅是卖货能力要求不高，招代理和管代理的能力要求也不高。过去管代理的时候要绞尽脑汁，今天很随意，爱做不做。

心态变了，世界也就变了。不求人时候，事情反而变得轻松起来。无论是顾客还是代理，心理上“对等”了，彼此之间的沟通、支持也就变得简单了。付出少了，效率高了。

社群团购算得上是一门好生意，用批发价的模式去做零售。而且又能收割一批微商的代理。但正是因为门槛足够低，导致很多人都涌进来。于是，这个领域很快就成了“红海”。

就好像当初的面膜、纸尿裤微商一样，随便一个人，花几十万就能找代工厂做个OEM的品牌出来。于是，行业的竞争也就变得异常激烈起来。

很多生意都是这样的，看起来门槛很低，但想要把这门生意“做好”，其实是非常困难的。社群团购亦不例外，这个领域最大的两个挑战，一是「供应链」，其次是「运营」。

关于供应链，选品非常关键，既需要质量好还需要价格好。但这又是一种悖论。好的东西一定不便宜，反过来，便宜的东西质量也就难以保证了。

还有发货、仓储、售后等等一大堆的问题，这对团队的要求是非常高的。这和过去微商的单品、高价策略完全是不同的概念。正所谓，隔行如隔山。

关于选品方面，我建议是质量优先原则，其次才是价格。不好的产品一次就把客户伤了，但价格不是全网最低价是可以接受的。再者，社群团购的加价率也不高，消费者是能接受的。

社群团购的代理招募门槛太低了，进来的人也是参差不齐的，代理对于团队、对于平台的认知也是有限的。如此情况下，对于运营人员的要求就变得非常高了。

社群团购的模型就必须要求代理人数要上规模，否则，平台是拿不到好供应链的，更赚不了利润。但想要规模化地管理很多人又需要能力非凡的人才。

很多人问我要不要转型去做社群团购，我的答案是无所谓。老板转行和员工跳槽是一样的道理，哪个行业都一样，想要做好都是需要下足够功夫的。

与其花时间、精力去尝试一个新行业，还不如认真做好当下，把当下的事情做到极致，这也是一种成功。不要把希望寄托到未来，努力好当下，未来自动也就来了。

去看看洋河无忌、贝因美、大卫博士这些，他们也没转行，但业绩依然在上升中。还有山东省级龙头酒企花冠开始做进入白酒新零售了。

当别人觉得行业风口不劲的时候，传统大佬却进来了。这一点很像淘宝天猫分家事的样子，草根觉得不行了，大企业觉得机会来了。正所谓，横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

带着一群人卖一瓶好喝的酒，这样一门生意再过多少年都不会落伍的。花冠新零售项目开盘在即，欢迎各路英才加盟。