近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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文| WBO蔡梦藜春节将至，国内物流陆续停运。但这并不代表没有市场机会。在这期间，不少进口商开始紧盯自己所在城市的本地直销市场。毕竟，全国各地在春节前夕是酒水消费旺季，单位团拜会、亲友聚会不断，喝酒场合很多。WBO调查发现，不少进口商都借此机会，发力本地直销市场，完成年前销售冲刺。那他们又有哪些妙法呢？“我们每年春节前夕都是先忙全国、再忙省内、最后忙市内，直至大年三十前一天。”温州洲洲贸易有限公司...
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近日，WBO从某进口商负责人处了解到，一些进口葡萄酒大公司现在不敢招聘团购业务员，大多都是老板亲自负责团购或由亲属负责团购业务。团购作为进口葡萄酒的主要销售渠道之一，为什么近两年进口商反而不敢对外招聘团购业务员？WBO记者进行了深入调查。1产品同质化严重、客户资源是团购核心，老板更希望掌握利益关键点团购渠道对进口商来说，一直都是葡萄酒销售的主要渠道。WBO葡萄酒商学院导师沈义看来，进口葡萄酒品牌产...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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红酒怎么找客户？如何面向客户群体销售红酒？如何有效开发红酒客户？相信搞清楚了这些问题能帮助你更加精准的找到自己的意向客户，下面八开云酒庄小编为你详细讲解一下如何寻找有效客户？红酒的客户群体有高中低各个档次，应该先给自己的酒做好定位，明确自己的酒面向的是哪个层级的客户群，有针对性地去开发客户，只要找准了自己的客户后续订单的成交率也会非常大。高端的红酒，可以通过参加酒水品鉴会、酒类的展会、喝酒的高级商...
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最近，有酒商向WBO反映，进口葡萄酒供应链公司过度招商现象越来越普遍。所谓过度招商就是供应链公司越过代理商直接和团购商与终端客户接触和销售。此举，引发代理商的强烈不满，有的甚至终止与供应链公司的合作。其实这种现象并不是第一次出现，随着渠道扁平化和碎片化趋势，小型团购商占比越来越大，在这种新业态下，一些供应链公司不按规则出牌，直接接触团购商或者终端客户的现象时有出现。这种行为对行业环境造成什么影响?...
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团购客户的重要性无须重提，但是把有分销能力的大型团购客户升级为代理商，却是低谷期葡萄酒行业的一次全新探索，开发与传统经销体系平行的一种新型团购分销体系，是很多葡萄酒厂家和进口商在低谷期的自救行为。WBO葡萄酒商业观察把这种具备分销能力的大型团购客户统称为新团购商。那么，如何寻找这样的客户，又如何确保与这样的客户长期合作？新团购客户的单次进货额甚至超过一些传统酒商四川一家澳洲葡萄酒进口商最近就把两家...
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