张裕又得奖了。1月20日，在上海举办的第十八届胡润百富至尚优品颁奖盛典上，胡润百富发布了《2022胡润至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》。该报告旨在揭示中国高净值人群生活方式、消费习惯以及品牌认知的转变与偏好，综合描述出中国高净值人群的生活形态变化。盛典现场，张裕旗下战略品牌龙谕葡萄酒脱颖而出，荣获高净值人群“最青睐的中国高端葡萄酒”称号。▼点击视频，听胡润解读龙谕背后的中国葡萄酒新机会 ...
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文| WBO秦川编辑| 卢娟8月28日晚，一场“探时光之美，寻西拉之味”的品鉴活动在郑州举行，此次品鉴的4款西拉干红葡萄酒均来自长城桑干酒庄，分别属于2005、2007、2010、2012这5个年份。近年来，随着中国市场消费升级，加上葡萄酒教育的成效逐步显现，国内消费者对葡萄酒的认知加深，国产酒庄酒越来越受到消费者的青睐。始建于1978年的长城桑干酒庄位于美丽的桑干河畔，历经40年砥砺，目前已成为...
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扎根高净值用户群体，推动品牌价值的全面升级。文 | 白晨从行业来看，大多品牌的品鉴会要么陷入吃喝会、订货会的俗套，要么过程体验缺乏创新，难以调动核心客户的兴趣。这一次，贵州珍酒突破传统模式，打造了一场让消费者感官极致体验的“传奇夜宴”，让品鉴会成为品牌讲故事、提格调和强化品质认知的专属秀场。6月24日至26日，全国首场“珍酒·传奇夜宴”高端品鉴会在长沙启幕。在行业人士看来，这意味着珍酒将陆续开展高...
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《华夏酒报》记者 李玉友 本次在南京上演的“摘要·首席”高端私享品鉴会通过整合拓展高净值消费圈层资源，为摘要酒品牌赋能······9月15日，一场别致的“摘要·首席高端私享品鉴会”在江苏南京盛大绽放。本次活动由贵州金沙酒业支持，贵州国酱吨坛陈酒有限公司携手苏宁易购联合主办。金沙酒业创新营销部总裁欧阳安琪、金沙酒业江苏销售部部长郑利、苏宁易购集团超市公司总裁陈琦、苏宁易购集团超市公司酒水经营中心总经...
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很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...
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茅台首次上榜中国高净值人群女士送礼品牌并位列前五，在男士送礼品牌中排名继续上升，茅台以绝对优势继续赢得最受青睐白酒。1月28日，胡润研究院发布《2021胡润至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》（Hurun China Luxury Consumer Survey 2021）。这是胡润研究院连续第十七年发布此报告，旨在揭示中国高净值人群的生活方式、消费习惯以及品牌认知的转变与偏好，力图对中国高净值...
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后物质时代下，高净值人群消费新内涵正从价格敏感过渡到价值敏感，在酒类消费特质上表现为：注重社交价值、品牌价值和收藏价值。高净值饮酒人群对于不同消费场景具有明确的酒类选择偏好。宴请偏好白酒和葡萄酒，送礼偏好洋酒和白酒，自饮偏好葡萄酒和啤酒，收藏偏好洋酒和葡萄酒。四大酒类消费高净值人群各具特色。白酒人群画像：70，80后男士是白酒主力消费人群，他们信赖传统媒体，关注时政财经，商务社交需求凸显（宴请和送...
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前几天写了一篇关于团购开发的文章，关于高净值用户开发部分被我略了，有同志说应该写出来。所以我就简单写写，其目的是为了梳理自己多年来的思路，这些思路不代表符合所有人的路径，也未必正确，仅供参考。需要注意的是，本文仅适用于有一定资本积累的酒商参考，刚刚入门的可以忽略，茅台经销商不用考虑，毕竟茅台处于卖方市场。另外注意的是，高净值用户的持续开发依赖于酒商的品牌选择以及经营的规模化、体系化。即便锁定了阅读...
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上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情，其中一个粉丝说，白酒的传统渠道太难做了，看起来销量很大，但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽，还不赚钱。另一个粉丝说，除了传统渠道之外，他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品，完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品，品质和品牌都有局限性，都是中低端产品，很难长久地做下去，复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容，...
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