文 | WBO 蔡梦藜笔者最近在与一位葡萄酒进口商交流时听到：现在许多传统经销商，对进口葡萄酒的采购和推广颇为消极——他们往往代理一些进口酒，没多久却发现上游进口商不玩了，刚刚卖开的品牌也断了货。感觉就好比买到中国股市的妖股一样，随时存在退市风险。进口商的流失率和更换率究竟有多高？又该如何避免？WBO进行了深入调查。进口商转行愈发严重，四川省两年内更迭率达40%以上对于这种情况，河北环湖商贸有限公...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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文| WBO蔡梦藜在国际贸易中，经销商绕过进口商直接与国外供应商合作是时常发生的事情，尤其是一些门槛不高的行业。这种现象在葡萄酒行业同样常见，有时候还让进口商难以诉诸法律。那么，进口商又应该如何尽可能规避这种现象呢？1 经销商绕过进口商与厂家玩旧酒装新瓶广州喜葡贸易有限公司负责人最近就向WBO抱怨被经销商与供货商绕开的遭遇。该公司总经理张荣翔向WBO介绍到：我们会带一些有发展潜力的经销商去国外酒庄...
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文 | WBO 杨征建不久前，上海一位林姓酒商告诉笔者：“我公司过去进口时喜欢用大柜发货，一个大柜装18000多瓶葡萄酒，运费比较划算。但是现在更倾向于用小柜发货。原因是有一次大柜没有装满，在运输和装卸时发生了倾斜，开柜时葡萄酒突然散落出来，打碎和污染造成了较大损失。此外，有的港口码头，部分吊车因为承重量有限，无法吊出，临时更换大马力的吊车，需要加收费用。”林先生说：曾经还遇到过因为吊车原因，导致...
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有消息显示，进入9月份，法国进口葡萄酒有降价趋势，有波尔多酒商已经拿到了原酒报价，报给中国进口商的价格有所回落。此次降价的原因是什么?法国酒是否迎来了连年看涨后的转折期?WBO记者采访了一些业内人士。1、已有进口商收到降价信号法国宝悦世家中国区首席商务代表李亚军透露，今年9月，预计波尔多产区收成会不错，波尔多酒在今年年底会出现价格回调。有波尔多酒商已经拿到了原酒报价，显示他们报给中国进口商的价格有...
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红酒怎么找客户？如何面向客户群体销售红酒？如何有效开发红酒客户？相信搞清楚了这些问题能帮助你更加精准的找到自己的意向客户，下面八开云酒庄小编为你详细讲解一下如何寻找有效客户？红酒的客户群体有高中低各个档次，应该先给自己的酒做好定位，明确自己的酒面向的是哪个层级的客户群，有针对性地去开发客户，只要找准了自己的客户后续订单的成交率也会非常大。高端的红酒，可以通过参加酒水品鉴会、酒类的展会、喝酒的高级商...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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2019年才刚过去一半多点，居然就有1/3的进口酒商宣告关门大吉！虽然大家都在说今年市场环境不好，但到了看见真实的数据才感受到形势有多严峻。这场行业的大洗牌究竟会不会持续下去？来看一组数据。葡萄酒进口商面临洗牌，五个月倒掉两千家。根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据，连续的下滑让进口酒行业从过热转向洗牌，今年前五个月，进口商的总数锐约三成半。康哥品酒业内的观点是，这次洗牌并不是国内葡萄酒消费出...
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