图文无关文 | 张强 编 | 吴弩近年来，白酒行业的竞争格局发生着大的改变，呈现出挤压和集中化的显著特点。在这场聚变下，曾作为厂家“蓄水池”的白酒开发商有的倒下，有的挣扎，但也有的依然潇洒。调研白酒开发商群体生存状态的过程中，微酒记者在华东采访到了几个不同的样本。从他们身上，我们或可得到启发。01卖场开发商：沉到江底憋过去卖场渠道曾与流通渠道、酒店渠道、团购渠道合称“白酒销售的四驾马车。”随着入场...
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兵贵神速！如何在机会性市场“四两拨千斤”？文 | 刘圣松刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员在区域白酒企业的市场分级体系中，市场通常被分级定义为根据地市场、战略市场、机会性市场，而机会性市场又因其特殊性，备受大多数酒企青睐。但异地攻伐，无论从企业资源投入、组织人员匹配、市场管理等方面，都无法与企业根据地市场和战略市场相比拟。此时，企业必须结合自身资源现状与市场实际情况，精心谋划并选择与企业相...
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2017年，金沙古酒开始进行品牌推广，实现营业收入3500万元；此后不断加码品牌营销推广，2019年品牌正式发力，三年实现销售额“倍增”。从启动品牌推广到金沙古酒百城经销商赋能巡展，再到携手中青宝推出元宇宙游戏《酿酒大师》，金沙古酒以其独特的科技模式，成为了酱酒指数型增长的新秀之一。日前，金沙古酒发布文件，宣布暂停开发产品招商业务及新增开发产品条码审批，对于扰乱市场的开发产品，进行优化淘汰，取消条...
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近些年来在众多的投资创业项目之中，做红酒代理生意是比较热门的。并且随着红酒行业发展越来越好，想要投资的人也越来越多，那么做红酒代理生意怎么找进货渠道呢？1、想要找红酒代理的进货渠道的话，现在有很多渠道都可以。但是不管选择什么渠道，要注意红酒品牌的知名度。因为知名度较高，不仅会有一定的消费者认知度，还会为红酒店的稳步发展提供不少的优势。 玛歌红酒2、现在投资做红酒代理生意的人多，红酒行业的竞争也是很...
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很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...
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今年盛夏，一支来自五湖四海的团队一同奔赴了贵州，去到有“中国蓝莓酒之乡”之称的凯里地区，我们就是凯缘春蓝莓红酒的全国经销商。受凯缘春酒业的邀请，来到凯里本部，亲身体验了中国蓝莓酒之乡的蓝莓文化。第一次在蓝莓基地亲手摘下了国家地理标志产品麻江蓝莓品尝，特别的味道令人难忘；第一次亲眼看到一瓶瓶凯缘春蓝莓红酒是如何生产出来的，大家都深切感受到了凯缘春系列产品的魅力。亲自体验感受了一切，经销商伙伴们对凯缘...
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红酒怎么找客户？如何面向客户群体销售红酒？如何有效开发红酒客户？相信搞清楚了这些问题能帮助你更加精准的找到自己的意向客户，下面八开云酒庄小编为你详细讲解一下如何寻找有效客户？红酒的客户群体有高中低各个档次，应该先给自己的酒做好定位，明确自己的酒面向的是哪个层级的客户群，有针对性地去开发客户，只要找准了自己的客户后续订单的成交率也会非常大。高端的红酒，可以通过参加酒水品鉴会、酒类的展会、喝酒的高级商...
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中国宁夏贺兰山区，是重要的葡萄产区， 许多在世界崭露头角的国内葡萄酒品牌都产自于此，发展葡萄酒产业作为当地脱贫的一个重要举措， 也得到了当地政府的大力支持， 去年， 宁夏政府更是提出了2025年葡萄酒产业上千亿元的目标。 近日， 中国（宁夏）贺兰山东麓葡萄酒旅游智库发布了《中国葡萄酒旅游市场网络评论研究报告》， 报告的专家来自国内顶尖的高校以及宁夏自治区葡萄产业园管委会和自治区文旅厅，为中国特别是...
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前几天写了一篇关于团购开发的文章，关于高净值用户开发部分被我略了，有同志说应该写出来。所以我就简单写写，其目的是为了梳理自己多年来的思路，这些思路不代表符合所有人的路径，也未必正确，仅供参考。需要注意的是，本文仅适用于有一定资本积累的酒商参考，刚刚入门的可以忽略，茅台经销商不用考虑，毕竟茅台处于卖方市场。另外注意的是，高净值用户的持续开发依赖于酒商的品牌选择以及经营的规模化、体系化。即便锁定了阅读...
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