当高端化指向“大商化”，雪花要做的是什么？文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）在中国啤酒市场，变局的端倪早已显现。但11月18日在深圳落下帷幕的华润雪花啤酒首届全国渠道伙伴大会，或许又为变局指明了方向。当日出席的酒业同仁们都清楚，此次渠道伙伴大会的核心就在于两件事：第一，决胜高端，势在必行；第二，赋能渠道，做大做强。关于“决胜高端”将推动整个啤酒产业开启怎样的新纪元，云酒头条（微信号：云酒头...
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文 | WBO“你想在区域市场做好葡萄酒品牌吗？”葡萄酒在中国市场近年来呈现碎片化的发展模式，但即便是在一个小县城里，人们买酒也更喜爱当地知名度高、很多烟酒店都在卖的品牌。做全国品牌太难，打造区域品牌，是不少酒商的梦想。酒商即便无能力打造全国品牌，也希望能够打造区域性大单品。然而，即便是打造区域品牌，也并非一件易事。不少酒商斥资在一座城市定点做了大量广告投放，却并不能带来可观的销量。对此，拥有丰富...
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春节刚过，2019年酒水零售市场的“新零售”之战再度升级。近日记者获悉，作为当前酒水“新零售”战场的三强之一酒仙网早在年前就在线下开启“酒快到”合伙人加盟模式，携手线下经销商共同争夺“最后一公里”的控制权。业内人士预计，“酒快到”此举将彻底颠覆线下传统酒水零售的经营方式，或将为线下终端带来致命冲击。01“酒快到”携手线下经销商，“小店模式”打开新格局据了解，在酒仙网的最新战略规划中，酒快到是与国际...
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文 | WBO 肖竞佰诚商贸是福建莆田绝对的葡萄酒大商，也是张裕在全国的骨干经销商之一。在郑国良和郑国华两位创始人的带领下，佰诚商贸和张裕一起，在莆田创造了一个又一个奇迹。针对张裕醉诗仙这款葡萄酒新品（2015年正式运作），佰诚商贸2016年销售了10000多箱，实现了跨越式增长。在张裕醉诗仙经销商体系中，佰诚商贸独辟蹊径，分产品分渠道运作，在掌控价格和窜货的同时，让醉诗仙逐渐成为莆田市场家喻户晓...
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新的高端路径，新的产品路径。文 |张健 曹泽浩（ID：YJTT2016）*张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长；曹泽浩系智邦达项目经理回顾近二十年的白酒行业，不难发现，白酒行业基本三年一个小周期，六年一个大阶段，并且每轮周期尾端都是创新且进行弯道超车的较好时机，困局也是变局；同时每一轮变局后，行业集中度就较大幅度提升一次，且越往后越快，玩家越来越大，难度系数越来越高。在新...
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文| WBO团队今日，澳大利亚誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）官方微信宣布，任命傅博伟（Robert Foye）为集团首席运营官，统筹全球的运营管理。1傅博伟曾在富邑任职五年，熟悉中国市场这份名为《致合作伙伴们的一封信》的官宣显示：傅博伟担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁，在加入誉加葡萄酒之前，傅博伟在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间，傅博伟主持富邑集团亚欧非拉美地区的工作，使...
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疫情笼罩之下，“艰难”成为葡萄酒行业今年的主旋律。多重因素影响下，酒庄成本上升，消费需求却持续降温。上游供应链与下游终端需求的变化使中间渠道销售层相应发生变化，单一的渠道合作模式在满足经销商需求上已显吃力。一直致力于渠道模式变革的福建省凯洛酒庄投资有限公司（下称“凯洛酒庄”），用16年的时间摸索出了一套多维合作模式，覆盖不同需求群体，在应对渠道需求端变化时更游刃有余，或能成为葡萄酒运营商在渠道探索...
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1月21日，富邑葡萄酒集团宣布任命新的全球首席运营官。据了解，此次就任的Tim Ford为富邑葡萄酒集团前副首席运营官，此次就职后，Tim Ford将负责富邑葡萄酒集团在各市场业务运营。根据富邑葡萄酒集团向北京商报提供的信息显示，Tim Ford就职后，将能够直接向首席执行官Michael Clarke进行汇报。 Tim Ford本身在富邑葡萄酒集团拥有较长时间的工作经历。据了解，Tim Ford...
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5月27日，西凤酒营销系统阶段市场运营分析会在西凤宾馆二楼会议室召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正，副总经理、董事会秘书张周虎以及股份公司相关部门领导，品牌运营公司、营销管理公司、电商公司各部门负责人，品牌运营公司各区域负责人等共计30余人参加了会议。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持会议。会议首先由市场各区域负责人详细汇报了1-5月份任务完成情况，并就目前市场运营、存...
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