文 | WBO 蔡梦藜笔者最近在与一位葡萄酒进口商交流时听到：现在许多传统经销商，对进口葡萄酒的采购和推广颇为消极——他们往往代理一些进口酒，没多久却发现上游进口商不玩了，刚刚卖开的品牌也断了货。感觉就好比买到中国股市的妖股一样，随时存在退市风险。进口商的流失率和更换率究竟有多高？又该如何避免？WBO进行了深入调查。进口商转行愈发严重，四川省两年内更迭率达40%以上对于这种情况，河北环湖商贸有限公...
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WBO专栏作家/陈有进绩效这个词汇，2000年之后才流行起来，笔者观察，绩效考核在葡萄酒行业一直没有真正落地过，或者说罕有绩效管理执行得非常到位的公司。先暂且不论绩效的原理，先分析进口葡萄酒行业现状，由于是朝阳行业，很多营销模式初期都是借鉴白酒的做法，前期是可行的，但到了一定规模后，随着消费者认知度的提高，以及葡萄酒文化及推广存在不同，原来的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海战术就没法做绩效此前，...
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随着澳大利亚葡萄酒被中国商务部初步裁定反倾销与反补贴成立，并先后被征收1017.1%-212.1%及6.4%-6.9%的保证金后，澳大利亚葡萄酒进口商和智利酒庄接洽更加频繁。1有澳洲酒进口商利用酒会机会接触智利精品酒庄日前，高乐品牌联合创始人常亚楠给WBO讲述了他最近的际遇。“前不久，我参加了一个马德拉葡萄酒的品鉴会，来到现场的全是圈内人士，有进口商、分销商，也有一些海外酒庄的代表。其中有一个环节...
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文| WBO团队在许多经销商眼里，进口商的主要工作是服务于经销商，经销商理应从进口商处享受尽善尽美的服务。然而，最近有经销商却向WBO投诉：有的进口商非但不潜心服务客户，反而与客户争抢本来就竞争激烈的终端市场。01进口商业务员竟用畅销产品，与经销商争抢区域市场最近，一名四川经销商向WBO投诉：春节前与一家非常知名的葡萄酒进口商采购，最终订了一批畅销酒款，对方承诺一周以后到货，结果却一直未到货，直到...
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文| WBO蔡梦藜在国际贸易中，经销商绕过进口商直接与国外供应商合作是时常发生的事情，尤其是一些门槛不高的行业。这种现象在葡萄酒行业同样常见，有时候还让进口商难以诉诸法律。那么，进口商又应该如何尽可能规避这种现象呢？1 经销商绕过进口商与厂家玩旧酒装新瓶广州喜葡贸易有限公司负责人最近就向WBO抱怨被经销商与供货商绕开的遭遇。该公司总经理张荣翔向WBO介绍到：我们会带一些有发展潜力的经销商去国外酒庄...
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自2001年中国加入WTO后，进口葡萄酒关税从63%一路下降至14%，部分国家如新西兰、智利等甚至逐步实现零关税，进口葡萄酒成本逐渐降低，价格优势愈发明显。同时伴随消费能力不断提升，中国成为进口葡萄酒主要消费市场之一，于2017年达到峰值，实现近7.5亿升的进口量，次年进口额达到39亿美元，为近年最高值。但新冠肺炎疫情发生以来，消费场景缺失导致葡萄酒消费市场持续低迷，进口数量也不断下降。据海关数据...
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据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2021年的龙舌兰酒进口量额同比增幅分别高达65.97%和162.54%，成为进口烈酒中的增长冠军。这是否意味着龙舌兰酒在国内进入快速发展阶段呢？WBO烈酒商业观察进行了调查。进口商：2021年是近年来增长最快的一年福建泉州中欧伟业国际贸易有限公司负责人程润泽告诉WBO烈酒商业观察，2021年公司龙舌兰酒的销量和销售额分别有50%以上的增长，尽管没...
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曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...
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世界啤酒品牌有很多，啤酒品牌也有很多，那么北京啤酒品牌有哪些你知道吗？今天小编来给大家总结一下北京啤酒品牌大全！1、燕京啤酒北京燕京啤酒集团公司，啤酒十大品牌，国家保护商标，啤酒大王，我国用户满意产品，较大啤酒企业集团之一，亚洲较大的啤酒生产厂之一，北京2008年奥运会啤酒赞助商。2015年燕京啤酒产销量达到800万千升,进入世界啤酒前六名，形成的大型啤酒企业集团。2、华润雪花啤酒华润雪花啤酒有限...
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![葡萄酒进口商绩效考核的4个圈套[真实案例分析]](https://www.sxmch.com/static/face/20220810/08568989b56f612b09b6d576badf962.jpg)
