文 | WBO 蔡梦藜随着葡萄酒市场的高速增长，不少酒商都是由白酒转红，这种现象比比皆是。但事实上，销售白酒与进口葡萄酒，其实有诸多不同。不少酒商正是没踩准不同之处，完全照搬白酒思维卖红酒，业绩往往不达预期。“白”转“红”误区：重利润轻品质一位分别葡萄酒企业和白酒企业担任过高管的业内人士指出：“我接触到不少年龄较大的葡萄酒商，大都是由白酒转红的。他们做了好几年，我发现仍有不少误区。“不少这类酒商，...
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白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的“大商联盟体系”。01、白酒联盟商体系商家模式依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。同时通过会议的形式，协助品牌经销商发展下游N个团购联盟商和乡镇分销商，壮大销售网络。商家布局示意图：02、白酒联盟商体系商家定位根据目前品牌在区域市场的发展...
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因为酒中除乙醇外，还合有甲醇、杂醇油、乙醛、铅等有害物质。甲醇对视力有害，十毫升甲醇就会导致眼睛失明，摄入量再多会危及生命。但甲醇的沸点是六十四点七摄氏度，比乙醇的沸点七十八点三摄氏度低，用沸水或酒精火加热，它就会变成气体蒸发掉。乙醛是酒的辛辣气味的主要构成因素，过量吸人会出现头晕等醉酒现象，而它的沸点只有二十一摄氏度，用稍热一点的水即可使之挥发。同时，在酒加热的过程中，酒精也会随之挥发一些，这样...
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曾经每个省份，或城市，甚至一些县里都有自己的白酒或啤酒品牌，国产葡萄酒也曾风靡一时。但到今天，很多都消失了，其中很多企业是自己把自己搞死，但也有一部分是被外资收购而雪藏了。特别是我们的啤酒品牌几乎全线崩溃，被外资收购得不剩下几个品牌了。白酒还好一些，因为早期国家对白酒企业有相应的保护措施：2003年出台了《外商投资指导目录》中，把黄酒和“国家名优白酒”列为了限制外商投资的行业。直到近些年来逐渐开放...
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前几天跟漯河的经销商开会，深入地交流了关于市场开发的一些策略。希望客户少走弯路，提高效率。我们不能保证每个经销商都能成功，但我的团队会尽最大的努力来避免“无用功”的出现。跟经销商的合作一开始都是基于信任，彼此都会抱很大的期望。如果成功了，皆大欢喜，你好我好大家好。即便过程中出现了这样那样的不愉快，都是不碍事的。正所谓，赚钱治愈一切！这就好比带孩子读书，考上好大学高于一切。反之，再怎么解释找理由又有...
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这标题取得并不好，但是事实情况就是如此。白酒商现在特别善于在头条这种网络平台带节奏，让消费者内斗，便宜了他们。消费者聪明的话，应该反过来让酒商内斗，这样你们才能得到真实惠！中间说了一堆，想想又删了，没必要。点个题，水一水吧，最近也累。其实注意一些酒，突然各大酒商说酒的，都夸赞，都在推，就是后面资本一顿输出的时候，割完了又销声匿迹，好像从来没有发生过……稍微观察就能发现。时间可以见证一切！...
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Brian 见微评论文 / Brian 微商低门槛、轻成本，在蓬勃发展的同时，销售假冒伪劣商品、虚假宣传等问题也日益凸显。浙江工商部门正探索“互联网+行业协会”微商综合治理新模式，为消费者提供消费投诉维权新渠道和平台。一起来看本周的微商消息...微商 管理 强化监管 市食药监局相关负责人表示，朋友圈售卖的食品应该谨慎购买。由于朋友圈有私密性和隐秘性，很难界定这个行为是经营行为，还是仅是和朋友分享的...
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今天聊聊白酒代理商的话题。白酒代理商大概分成两大类，一类是行业内的人，本身就是做酒水生意的；另一类是行业外的人，想做酒水生意。后者一般都拥有一些人脉资源，想通过酒水生意实现人脉关系的变现。无论是外行还是内行，大家的目的都是一样的，那就是赚钱。如何才能选择一个合适的品牌，进而实现自己赚钱的目的？今天我给大家聊聊我的看法，也欢迎大家一起探讨。首先是有品牌，也就是说，你选择的酒厂必须有一定品牌基础或者影...
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