白酒的档次很多，价位也是千差万别，上有几千下至几块，千差万别，那么一瓶白酒终究是怎么定价的，大家以市场售价为300元左右的白酒为例，来看一看它的定价过程：（推荐阅读；女人符合喝白酒吗）

01.出厂价的计算

一瓶白酒的价位由白酒的生产本钱、窖藏本钱、包装本钱、物流本钱、营销本钱、税收本钱，以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。

300元售价的白酒，酒水大约不超过20元/斤，而包装本钱（纸盒+瓶+箱）费用在30元左右，人工/物流费用按5元，储藏本钱管理本钱暂不计算，这样产品出厂的价位到了55元（不含税），这个价位基本上就是酒水的生产本钱。事实上，不菲的包装本钱也推高了白酒的价位。

当然大家要预留下企业的利润，暂时按本钱价的20%—25%计算，大约这样这瓶酒的出厂价70元左右。

02.群岛利润的计算

白酒行业一直被诟病的一个问题就是渠道层级太多。举例来说，一瓶酒从出厂到消费者手中，需要经过经销商、二批商、终端零售商等环节。一般终端零售商正常需要得到30%的利润，而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-20%的毛利。

大家假如，竞品的经销商有30元的利润，二批商至少也要挣30元，终端商至少要挣50元以上，这样竞品中间利润环节大约为110元左右。

但如果竞品**强势，本品处于挑战者的现象下，本品的利润空间至少要保证是竞品的2倍。这样渠道利润就是220元。

03.营销本钱的估算

一个新品在市场操做伊始，往往是重量级广告的轰炸，人员的地毯式推广，决不吝啬费用的使用，理论的导入期费用可占整体费用的50%以上，广告费、进店费、促销员工资、各种名目繁多的公关费用等等。大家按厂价的50%核算，这样营销本钱就是：出厂价（70元）*50%=35元

04.指定产品的价位

综上所述，这瓶酒的零售价位为：出厂价（70元）+各层级利润（110-220元）+35元=215元—325元

这可以看得出，终售价体现的价值实际上远远大于产品自身价值。