我于昨天的愚人节开始清库存，很多人以为是开玩笑，其实是真的。

原因如下，仅作为我的个人业务总结、判断，与行业发展无关。

第一，今年的疫情特点是多点频发，而且疫情主要处于沿海经济发达地区，恰恰也是酒水类消费的重点区域。今年所采取的疫情管控措施比往年都要严格，多地由精准防控转变为“全员静止，多次核酸”，城乡的静止导致了没有交际应酬更不会有礼尚往来，整个酒水行业所需要的消费场景都已经失去。

疫情是我们不得不面对的客观因素，是不可抗力，不以我们的意志为转移，并且持续时间，影响范围尚未可知。而我们的两大业务板块是大客户团购与电商，正在深刻的遭受着疫情管控带来的影响，清库存是因为我需要兜里有钱心中不慌。

第三，做生意的有两种主要的方式，一是资金流通速度，二是单品高利润。如今面临的问题是流通速度大大减慢，单品利润大幅下滑，而流通速度的减缓带来的是时间成本的增加。

时间成本又是最大的成本，销售效率的降低包含着因时间带来的房租、工资、社保、仓储、资金等方方面面的被动上浮，在当前形势下，当销量都在大幅度减少的时候，增加利润是不可能的，想尽一切办法降低成本，快速回笼资金对我来说更重要。

而且，清库存低于当前行情价不等于低于成本价。

第四，今年的酒水行业尤其是酱酒行业处于洗牌状态，即便没有疫情，整个行业也处于深度整合阶段。当下是一个大浪淘沙、优胜劣汰的时期，当一部分品牌经受不住行业洗牌与疫情的双重压力，自动退出市场后，整个行业被净化，健康程度大大提升，市场回暖就成了必然。

现在回笼资金，也是为了未来做准备。我今年按下的暂停键，是为了后疫情管控时代（或者叫疫情后时代）积攒更多的力量。

第五，当前国内的疫情与国际上的局部战争对未来经济形势的影响尚未可知，酒水行业作为特殊的“服务行业”，高度依赖于经济活跃度带来的社交活动，尤其是中高端产品受此影响更大。对未来的不可测，决定了我更加忠实于自己的钱包，而不是产品。有行业专家说要有信心，要把握风险中隐藏的机会及时入场。

我更愿意把机会留给别人。

所以你们多囤货，多签约。

以上就是我清库存回款的主要原因。

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对核酸检测重度依赖的老杨头