披肝沥胆，再启华章。

对于中国葡萄酒行业来说，每年的12月将是一个值得关注的时间，因为长城葡萄酒，每年都会在12月发布年度新战略。作为中国葡萄酒业最耀眼的明珠，长城葡萄酒的一举一动或都影响着国产葡萄酒市场的“未来”。

12月9日，“携手红色国酒 共创中国荣耀——2020长城葡萄酒客户年会”在京召开，中国酒业协会常务副理事长王琦、中国副食流通协会会长何继红、中国酒类流通协会副会长刘员、中国食品工业协会副秘书长杨强，中粮集团党组成员、副总裁陈朗，中粮集团专职股权董事肖建平，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮酒业副总经理郑轶，中粮长城酒业副总经理刘鑫等行业领导和公司领导，以及全国近千名经销商齐聚京城，共襄盛举。

大咖助力长城葡萄酒，坚定国产葡萄酒的发展信心

作为国产葡萄酒第一品牌，长城葡萄酒的吸睛指数不是浪得虚名。今年长城葡萄酒客户年会吸引了四大协会领导坐镇，众多跨界大咖鼎力支持，以及全行业相关人士的热切关注。

对于长城葡萄酒近两年的成绩，协会领导均给出了高度评价。中国酒业协会常务副理事长王琦表示，长城葡萄酒根植风土，弘扬文化，切实落地终端，紧密联结经销商与消费者，成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的精神象征。从‘风土长城’到‘文化长城’，长城葡萄酒的前行之路，为中国葡萄酒的崛起指明了方向。

中国酒业协会常务副理事长王琦

中国食品工业协会副秘书长杨强也赞誉，长城葡萄酒潜心挖掘‘中国风土’，匠心酿造‘中国味道’，全力打造着葡萄酒行业的中国品质，筑就闪耀全球的中国荣耀。

中国食品工业协会副秘书长杨强

无一例外，从长城葡萄酒身上，他们看到了国产葡萄酒的发展信心。尽管国产葡萄酒行业在近两年经历了严峻的考验和锤炼，但机遇和挑战并存，嘉宾们一致认为国产葡萄酒存在巨大潜力与机会。

在中粮集团党组成员、副总裁陈朗看来，“风起于青萍之末，国产葡萄酒调整结束已现端倪，正在成为越来越多的消费者的新选择，国产葡萄酒下一步发展，必将是长风破浪会有时，以更加成熟坚韧的姿态焕发出更强的生命力。”

中粮集团党组成员、副总裁陈朗

这一观点，在中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩的讲话中也得到了验证。王浩提到，国产葡萄酒市场呈现“四个新”特征：葡萄酒和白酒增长速度向正常态势恢复呈现“跷跷板”趋向平衡的“新趋势”、从物质存在和实物消费迈向精神内涵和文化的“新消费”、行业升级和集中度提升的“新格局”、国货当自强的“新国潮”。基于多个理由，充分看好国产葡萄酒行业和市场。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

“十六字方针”新战略重磅出炉，长城葡萄酒勇立潮头担当作为

勇立潮头，担当作为。“涌流”之下，国产葡萄酒旗帜——长城葡萄酒始终坚持担当，坚持作为。

不妨回顾一下过去两年：2018年长城葡萄酒立足五大产区布局，打造五大战略品牌，根植中国风土，酿造中国味道，让2018成为中国葡萄酒的风土之年；2019年长城葡萄酒又提出了“文化长城”战略，

参与重大国宴国事和品牌活动，再度引领文化风潮。从风土到文化，长城葡萄酒每年都在坚持担当作为，引领国产葡萄酒行业潮头的发展。

2020年，长城葡萄酒又一次不负众望地担起了使命，以“双品双精筑长城、三坚三专谋发展”的新战略再次重磅出击。

针对新战略，王浩率先在演讲中强调了“品牌引领和品质为本”的战略重要性，“品牌引领对葡萄酒品牌的发展至关重要，而没有品质的品牌则是无源之水、镜花水月”。在此基础上，长城始终秉承“三坚三专”的理念谋求发展，坚定战略，坚持久久为功，坚决管理，专业，专心，专注。

中粮长城酒业副总经理刘鑫则对新战略中“双品双精”进行了详细解读，“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”，这十六字战略方针将作为长城葡萄酒2020全年工作建设的指导方向，为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量。

中粮长城酒业副总经理刘鑫

在十六字战略方针之下，长城实行“1536”举措保证战略的实行，其中“1”“5”举措保障“品牌引领”，“1”是“一个不变”，五大战略品牌不变；“5”是“五大聚焦”，聚焦长城五星，聚焦大单品，聚焦消费者，聚焦核心区域，聚焦客户布局。

“3”和“6”则分别是“三大工程”，品鉴工程、宴席工程、团购工程，“6”是“6大项目”，即品质长城项目、烽火台项目、城享会项目、亮剑长城项目、智慧长城项目、管理提升项目。

值得关注的是，这6大项目正是“品质为本、精准营销、精益管理”方针的具体实施方案。以亮剑长城为例，亮剑长城是长城强化市场秩序的管理项目。长城葡萄酒将从“市场秩序制度完善”、“责任到人、严格执法”、“加强客户评估管理”三方面做到“精益管理”。

对于市场秩序，价格就是长城战略品牌的生命线，市场秩序就是长城的主权问题。长城将建立市场秩序管理部门和区域市场秩序专岗；加大业务团队连带处罚力度，制定红线规则；严格执法，对违规客户坚决从严处罚”等多个方面严格执行。

“长城希望提高各个环节、各个方面的服务效率，产销、衔接再到市场工作效率、流程审批、费用兑付，打造一支真正能打仗、能打胜仗的营销销售业务团队。”刘鑫期望道。

长城五星新战略/新品齐发，2020继续“中国荣耀”

在长城葡萄酒的五大战略品牌中，长城五星的发展尤受关注。不管是每年跟着长城葡萄酒一起发布新战略，还是从长城以“五星”品牌作为线上宣传重点来看，长城五星的核心地位不言而喻。

2019年是长城五星全面提升的一年，通过推出副牌确立了更加完整的品牌家族和品牌架构，实现了酒质的全线升级；同时通过厂商联合铺设以及样板店的打造实现了渠道的高效升级。

中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍

今年长城五星继续向前，会上公布了新的品牌营销策略规划。中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍指出，2020年长城五星营销策略将聚焦四个方面，第一是品牌强化，从品质到产品到传播都要做到三级强化。第二是布局优化，狠抓客户管理，严控市场秩序。第三是终端深耕，通过广泛分销、下沉、选商选户，广泛分销情况下做到精细化管理，品牌形象产出做到更加精准和有效。第四是撬动KOL，精准沟通+深度打动+复购效应，让目标受众和品牌的精准沟通。

在本次年会上，长城五星品牌还隆重推出了鼠年生肖纪念酒，这款生肖酒的酒标由剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计，完美融合了传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化，再次彰显了文化长城的独特魅力。

长城五星鼠年生肖纪念酒发布

事实上，长城五星在打造纪念酒方面能力一直不俗，2019年长城五星连续推出了G20三周年纪念酒、猪年生肖酒和七十周年献礼纪念酒，充分体现了长城葡萄酒的品牌价值和市场的溢价能力。 而本次推出的鼠年生肖纪念酒销量同样表现优异，据透露，截至12月9日已经收到了70%的现金订单。

2019年，长城葡萄酒高举文化旗帜，携手国家大势，竞争国际舞台。百节年为首，生肖鼠当先，子鼠开篇才有了天地阴阳，伴随着长城五星鼠年生肖酒的发布，新一年战略方针的官宣，2020年的长城葡萄酒开启新华章。

编辑：王韶卉