光瓶酒营销转变，也正给行业激发出新动能、新商机，催生新格局。

文｜云酒团队

数据显示，光瓶酒市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，按照以2022-2024年市场16%的年增长速度估算，2024年市场容量将超过1500亿元。

不仅如此，随着玻汾、“高光”、李渡等优质产品的出现，中高线光瓶酒市场迅速扩容，“高端光瓶酒”概念被消费者接受，光瓶酒赛道再一次“火热”起来。

然而，1.0时代的光瓶酒营销理论及方法，已不再适合如今的市场发展需要。当下，企业又当如何抢占光瓶酒市场增量，经销商如何选对光瓶酒产品？

这份干货满满的“标准答案”值得参考。

白酒

为什么要求“简”

源于本世纪初的光瓶酒溪流，如今已形成无法阻挡的涛涛大潮。

先期探路者、中期犹豫者、近期观望者，都纷纷加码光瓶酒赛道，并推出主打单品抢占市场。

值得关注的是，今天的光瓶酒市场与世纪初的光瓶酒市场相比，正在发生脱胎换骨般的转变。新消费逻辑和新的运营逻辑不断明朗，这场转变也正给行业激发出新动能、带来新商机、催生新格局。

在老名酒几乎都有了战略性光瓶酒的时代背景之下，不少酒企纷纷加码光瓶酒竞争，持续增加市场开发和投入力度，光瓶酒的竞争会越来越激烈和残酷。

从市场看，目前光瓶酒的价格与价值正在同步跃升。在市场上百元以下白酒产品中，光瓶酒占据主导地位，光瓶酒产品价格带随着消费升级不断上升的同时，产品也在升级换代，市场光瓶酒大单品加速洗牌。

从消费端看，消费者倒逼光瓶酒不断升级。光瓶酒产品消费群体相比过去发生了改变，目前光瓶酒消费者中，70、80、90后等消费群体占比提升，消费群体不断年轻化。这类消费群体更加注重产品品质和价格，更趋于理性化消费。

因此不难看出，如今的光瓶酒不仅要外在求“简”，内涵更要丰富，打法也在升级。

光瓶酒营销

有没有“标准答案”？

光瓶酒如何打出“差异化”；大众口粮酒是否要跟风升级；如何扩大消费场景……在光瓶酒赛道处于发展阶段时，总是有一系列问题存在于企业与经销商的脑海之中。

“标准答案”来了。

为帮助企业与经销商进一步面对光瓶酒赛道变化，云酒头条（微信号：云酒头条）联合独特咨询，共同推出《2022光瓶酒营销指南》线上实战课。

课程主讲人为云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设。课程以理论联系实际为原则，不仅讲趋势和战略，还总结提炼了相关的思路策略及方法，具有实践指导意义。

课程共分为九大板块——

第一章：洞见一个扩容的大趋势

第二章：把握两大竞争战略

第三章：突破市场发展三大卡点

第四章：警惕四个营销陷阱

第五章：瞄准五个细分市场

第六章：透视百元市场六大问题

第七章：市场实战的七个策略

第八章：市场定位的八个策略

第九章：投入产出九个调控方法

800+分钟的课程，囊括光瓶酒趋势、战略、案例及实操分析等全方位解析，全面覆盖当下光瓶酒厂商遭遇的各种问题。

除了实践性强外，课程还注重案例启示和解析，涉及几十家品牌及产品案例，既有成功的经验总结，也有教训和启示提醒。课程重视创新型工艺、产品、模式的推介，对于厂商通过创新解决面临的难题具有重要指导意义。

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