孙中山为它题字、“中国名酒”里有它,如今走在复兴大道上

作者:晓酌 时间:2022-09-27 阅读:807

“明月几时有?把酒问青天。”


每年中秋佳节,央视频道都会举办一场晚会,与全国人民共庆团圆。与往年有些不同,今年中秋晚会除了歌舞表演还释放出一股浓浓的酒香。


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此话怎样?


9月10日,头牌·苏酒首次携手央视中秋晚会,用一场凝聚传统文化、家国团圆、感恩送福的文化盛宴,将来自苏酒的绵柔酒香传递给千家万户,掀起一场“绿色风暴”。


晓酌君作为一名白酒观察手,对双沟酒业洞察多时,早在今年中秋晚会之前,这轮“绿色风暴”已经袭来,覆盖了大半个中国。此次,双沟与央视中秋晚会联名,也是继今年4月携手舞蹈诗剧《只此青绿》后的又一品牌营销高潮。


今天,就跟大家聊一聊双沟酒业,深入了解名酒复兴的强势力量。


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它是苏酒中的瑰宝


双沟酒业的历史悠久,最早可追溯至隋唐年间,《虹县志》“风俗”一章内容中就有记载:“民间雅重儒术,有汙樽杯饮之风,禾麦登场, 新酿初暑...”而后宋元时期,双沟酒业已然发达兴旺,宋代诗人陈师道在《隐者故居》中写下:“高斋缭绕度双沟,老气轩昂盖九州。”到了明、清朝年间,双沟酒业古窖池群已具有一定规模,并钦定酿造皇家贡酒。


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双沟的声名鹊起还要从1910年说起,那一年正好举办了南洋劝业会,也是历史上中国首次以官方名义主办国际性博览会,吸引了中外30万人参加,就连鲁迅、叶圣陶、矛盾等文豪大家都亲临现场,纷纷参观双沟酒所在展馆。也是在这次劝业会上,双沟大曲荣获金质奖章,被赞誉为“名驰冀北三千里,味占江南第一家。”


当时,孙中山先生一直力倡实业救国,鼓励民族工业发展,大力发展民族品牌。为嘉许此事,孙中山先生欣然挥笔题词“双沟醴泉”,寓意“甘雨时降,万物以嘉,谓之醴泉”,以励其志。“双沟”自然是指地名,而“醴泉”者是指甘美泉水,在《庄子·秋水篇》中就有典故:凤凰“非梧桐不止,非练实不食,非醴泉不饮”。


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2011年9月18日,这幅真迹最终被苏酒集团竞拍所得,历经一个世纪的风雨,重回苏酒。这也是孙中山先生唯一为中国白酒题写的一幅字。


新中国成立之后,双沟酒业也迎来新篇章。1955年,双沟大曲在全国第一届酿酒工业大会上,被评为“甲等佳酒第一名”;1957年,中、法、德、美等国考古学家和古人类学家到双沟,发现双沟醉猿化石,证明这里曾是人类文明发祥地之一;1979年,在全国第三届评酒会上,又以39度双沟特液开创中国低度白酒研发先河;1984年和1989年,在第四届、第五届全国名酒评选会上,双沟大曲荣获“中国名酒”称号。


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而后,双沟酒业名声大噪,一边搭乘着改革开放的春风,一边忙着扩产建设,并在1993年取得了全年利润1.05亿元的绝佳成绩,1995年五粮液利润才2.16亿元。当年,还创下年销量破10亿的纪录,成为“江苏第一名酒”。


进入21世纪,中国白酒受“0.5元税收”的影响在2002年出现产业调整,大量业外资本将目光锁定白酒,纷纷入局。宝光集团入主郎酒、重庆力帆入局做酒、伊川杜康破产被一家房地产商收购、宝丰酒陷入了债务危机被健力宝收购......那时候,大多数中国白酒企业日子都不太好过,双沟酒业也面临着市场调整。


从2003年开始,江苏市场刮起“蓝色风暴”,洋河的异军突起撑起了苏酒一片新天地,打出了洋河“蓝色经典”王牌。而另一边的双沟,虽然到了2005、2006两年时间双沟在政府主导的“振兴苏酒”的风潮下有短暂的崛起,但这个速度与同在宿迁的洋河速度远不能比。


2006年11月,维维股份以8000万元收购双沟38.27%股份,成为第一大股东。但在维维股份的加持下没有给双沟带来太多起色,在2009年将双沟酒业以3.98亿元的价格转让给了宿迁国丰。


而在这一年,洋河已经坐稳了白酒第三把交椅,“茅五洋”成为了新的排序。这让江苏省看到了“苏酒振兴”的曙光。于是年在当地政府的撮合下,2011年,两家正式联姻,洋河以11.76亿元收购了双沟酒业59.3%的股权,双沟酒业成为洋河股份全资控股子公司。


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走在名酒复兴的大道上


纳入洋河股份麾下,正值“苏酒龙头”如日中天的上升期,双沟酒业的主动“牺牲”,着实该在功劳簿上记上一笔。直到2021年春季糖酒会上,洋河股份董事长张联东正式确立了“双名酒、双品牌”的发展战略。在此战略基础上,洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦表示,“双沟”名酒复兴要坚持“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革主方向,推进新百亿战略。


双沟酒业,迈出了复兴的步伐。


洋河股份的“第二增长极”。2018年下半年开始,洋河股份市场销售开始出现一定瓶颈,开始了改革的“二次创业”,主要针对渠道体系、产品体系,推出了梦之蓝M6+、水晶版梦之蓝核心大单品,并在高端市场取得一定成效。期间,双沟酒业在江苏市场表现并不俗,面对茅台、五粮液的狂奔,以及泸州老窖、汾酒的穷追不舍,洋河股份也需要新的增长引擎。在此基础上,双沟拥有着名酒底蕴、优良的酒质和高端气息的双沟酒业成为首选,它的复兴构建起洋河又一道“护城河”。


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2021年,双沟酒业前三季营业收入较去年同比增长了38%,提前四个月完成全年销售任务。全年来看,头排·苏酒增长213%,绵柔苏酒增长80%,高端酒整体增长114%,位列高端名酒增长前列。


今年上半年,双沟产品系列再添一员大将——生态苏酒,与头排·苏酒、绿苏组成高端阵营,苏酒系列半年增长约75%,头排·苏酒销售较去年同比翻番。双沟复兴成果,有目共睹!


洋河股份的战略规划为双沟酒业复兴指明了方向,不到两年时间就交出高速增长的喜人成绩,足以彰显名酒的底蕴。除了来自内部力量的迸发,外部大环境趋势也为名酒复兴营造环境。


2016年白酒结束深度调整期至今,“纯金五年”里留下一道清晰的轨迹——名酒复兴。不少品牌也已开启了名酒复兴的双品牌的道路,例如沱牌-舍得、今世缘-高沟、洋河-双沟、泸州老窖-国窖1573、金沙酒业-摘要酒、国台-怀庄酒等等。在双品牌的战略下,曾经的“汾老大”快跑加速冲击前三,舍得酒业赶上了这轮班车,老八大名酒全兴酒业奔跑回归,“三沟一河”中的高沟也被唤醒,贵州八大名酒也先后在“酱酒热”中动起来……


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名酒复兴,成为这一轮白酒主旋律之一。


毫无疑问,在这样行业背景下,洋河对双沟提出的“名酒化、高端化、全国化”战略方针见成效,精准的抓住了老酒复兴的风口,成功的将双沟重新定位、规划,发掘出新的内涵,同时发挥出老名酒的实力,让双沟酒业走在复兴的大道上。


因此,今年以来双沟酒业市场营销动作频频,且一出生就是大手笔,先是跨界联名舞蹈诗剧《只此青绿》,展现中国传统文化魅力,而后又牵手央视中秋晚会,将高端湿地白酒的的品牌底蕴与民族特色、家国情怀展示给消费大众,通过不断的赋能,将品牌的调性深入人心,加快全国化进程。


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如今,白酒“探花之争”来到彼此追赶的激烈阶段。2021年的上市企业年报显示,洋河股份营收253.5亿、泸州老窖营收206.42亿、山西汾酒营收199.71亿元,泸州老窖和汾酒在后头穷追不舍,洋河股份自然感受到危机。要稳住“茅五洋”的地位,洋河只有奔跑向前,而双沟酒业的复兴就是助力洋河冲刺300亿的“核心武器”之一,“品牌做高、彰显品质;产品做精、结构向上;市场做透,渠道扁平”24字总体战略方针就是发射密码。


双沟复兴,让“绿色风暴”来得再猛烈些吧!


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