贵州醇推酱酒新品,号称百亿大单品,跟风还是深思熟虑?

作者:微酒 时间:2022-08-18 阅读:262

贵州醇推酱酒新品,号称百亿大单品,跟风还是深思熟虑?


文 | 岳治中 编 | 吴弩


11月3日,贵州醇董事长朱伟在今日头条个人号“贵州醇枝江朱伟”上宣布:贵州醇酒业有限公司(以下简称“贵州醇”)于今日推出了一款混合型年份酒“贵州醇·金典”,首批产品预计11月中旬上市。


据悉,这是贵州醇首款混合型年份酱酒。朱伟称其“品质盲评,结果惊心”,认为该款产品未来有望成长为百亿级别的酱酒大单品。


朱伟表示,凭借产区优势、品牌优势、价格优势、品质优势,以及具有视觉冲击力的包装,再辅以控盘分利计划制和配额制管理,贵州醇·金典一定会在业内大有作为。


贵州醇推酱酒新品,号称百亿大单品,跟风还是深思熟虑?


有行业人士认为,作为混合型年份酒,贵州醇·金典的推出,是贵州醇继单一年份“真年份酒”市场动作之后的新发力。此举对于年份酒市场来说具有创造性的意义。


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贵州醇·金典,诠释不一样的年份酒


基于此前在“真年份”酒上的成功,业界不乏关注贵州醇·金典者。据了解,贵州醇·金典是一款酱香型白酒,具有酱香、茅香突出,香味幽雅协调,入口温和,甜味明显,口感丰富、复合的风格特点。同时,该产品与贵州醇目前五款单一年份酒不同,其酒体由贵州醇厂内现有不同年份酒组合而成,是一款典型的混合型年份酒。具有七大特点


一是深度切入酱香酒风口的品类优势;


二是贵州白酒的产区优势;


三是行业内酱香产品中唯一带有“贵州”两字的酱香基因背书优势;


四是此前推出的零售价1599元/瓶的酱香十年高端产品所带来的品质背书和价格背书;


五是混合型年份酒所带来的品质竞争力;


六是混合型年份酒相较于单一年份酒的价格优势;


七是具有视觉冲击力的产品包装。


贵州醇推酱酒新品,号称百亿大单品,跟风还是深思熟虑?


有经销商认为,七大优势的叠加效应为贵州醇·金典后续市场的拓展奠定了良好的基础。或将大幅提升贵州醇的品牌热度,其有望成为行业爆款!


据悉,随着新品的上市,厂家的一系列招商、招聘工作也将同步展开。对招商有意愿者可联系何先生13347803555(微信同号),招聘简历请投zhaopin@gzcjiuye.com。


有熟悉贵州醇的业内人士告诉微酒记者:在贵州醇·金典上市的内部动员会上,朱伟直言“这款产品集酱香、产区、品牌、价格、品质、营销、包装等七大优势为一体,如果还不能实现当前白酒市场的颠覆,则是我们的无能!”


朱伟这番话的底气在于,贵州醇拥有强大的基酒储备,这为贵州醇·金典精雕细琢最适合消费者的口感和品质提供了可能,也正因为此,这款产品在上市前便得到了不少好评。


据悉,确定酒样后,贵州醇联合意向经销商在南京安排了多场高端品鉴会,严格按照盲品程序将贵州醇·金典和当下的主流酱香产品进行对比,得到了与会经销商肯定的评价,盲品结果甚至超出厂里的预期。


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瞄准未来,着力构建百亿级大单品


今年以来,贵州醇势头很盛:凭借销售的高速增长、净利润的持续攀升、酿酒车间的陆续扩大,逐渐为业内所关注。在这样的背景下,贵州醇·金典的推出为企业提供了新的势能。


“贵州醇.金典能够被行业关注的核心点在于,他们非常清晰的构建了品质为先,包装润色,夯实市场拓展基石,营建厂商优良合作关系的核心竞争力,这就是品牌发展的本质”。有业内人士如是评价。


“近年来,酱香品类持续喷发,在各价位带上都形成了体量可观的消费需求。贵州醇·金典零售价定为439元/瓶,占位市场容量最大的价格区间,相较于市面上动辄近千元的酱香酒,具有强大的竞争优势,从而为后续发展提供了足够宽广的市场空间。”有经销商认为这是其值得关注的核心原因。


也有经销商认为,贵州醇所力推的“真年份”品质定位,逐渐在业内形成了波澜,并转化为市场机遇,为贵州醇·金典的发展提供了有力的概念和声量支撑。


微酒记者注意到,在市场动销方面,贵州醇表示,未来将团购和渠道并重。


重视团购是因为产品的价格决定了目标人群的相对高端和小众,需要通过团购小盘来实现初期的核心消费者培育,建立消费口碑基础;


重视渠道则是因为在当前的酱酒热潮下,终端在客观上会有较大的酱酒需求,顺应这一需求,市场培育的速度会事半功倍。


在消费者培育方面,贵州醇透露,除常规赠饮、品鉴等方式外,以后还将进一步突出“酒厂旅游”这一重要抓手,以贵州省的生态大环境为背景,集中展示酒厂内部的生态小环境,从而为酿酒品质提供看得见、摸得着的背书。


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在招商上,贵州醇·金典实行“一高一低”的搭配。“高”是指对于经销商自身实力和资源要求较高,需要与产品未来的百亿规模目标相匹配;“低”则是指首批款门槛较低:县级市场首批款30万元,地级市场首批款50万元。


据了解,这一首批款设置理念和枝江酒业的枝江“真年份”系列的招商首批款理念高度一致,即严格的配额管理制度,严格控制经销商库存。在贵州醇看来,这是市场长期、良性发展的根本所在。


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贵州醇产品再创新,迎来战略“新机遇”


今年5月,贵州醇“真年份”系列产品正式上市,短短几个月便得到了北京、上海、广州、深圳、江苏、河南、江西、河北等多地实力大商的加入,从而让贵州醇的业绩实现了爆发式的增长——其9月销售额较去年同期增长了18倍!


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对此,贵州醇方面认为主要是“真年份”老酒的产品力给营销工作带来的赋能。


为什么真实年份的老酒能够得到这么多的共鸣?


第一个原因就是真实年份老酒的稀缺性。众所周知,酒是陈的香,优质白酒贮存时间越长,质量越好。近年来,随着老酒市场的逐步升温,以“真年份”为代表的年份酒也成为行业热门风口,贵州醇的精准切入可谓是顺应潮流。


其次,在品质为王的时代,只有好品质才有好未来。


随着“品质之上,唯有老酒”的观念成型,企业与行业都在极力探索规范化的标准形成。去年,中国酒业协会正式颁布实施了白酒年份酒团体标准,在业内掀起了一股标准年份酒的浪潮。在新战场上,贵州醇凭借充足的年份基酒储备,具有较强的角逐竞技实力。混合型年份酱酒是一个新的理念,能否在竞争激烈的市场中划出一片蓝海,我们拭目以待。


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