“双雄会”描绘怎样的新蓝图？
文 | 云酒团队
一场中国保健酒行业的“双雄会”，在海南拉开帷幕。
4月12日，贵州茅台集团健康产业有限公司总经理梁峰一行，抵达海南椰岛酒业总部考察交流，并参观椰岛酒业厂区车间。
而恰好在1年前，2018年4月12日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司党委书记、董事长王开馥率中高层到深圳椰岛销售公司考察。
1年之内，茅台集团和椰岛酒业已经是二度“双雄会”。一方是中国白酒行业龙头旗下健康板块公司，另一方是近年来健康酒市场黑马，再度聚首，将碰撞出何种火花？
椰岛现象引发关注
进入2018年，椰岛酒业动作不断。公司领导班子人员调整，并提出五年规划；推出大单品新海王150，当年春糖期间招商订单超过2亿元，椰岛酒业在业内掀起“蓝色风暴”。
酒业“椰岛现象”引发各方高度关注，椰岛酒业与酒企、酒商、国际同行之间的交流互动也更加频繁。
2018年4月12日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司党委书记、董事长王开馥率高管团队11人，前往深圳椰岛销售公司总部考察交流。
走访椰岛酒业，是2018茅台集团保健酒公司全国市场调研工作的第一站。王开馥表示，茅台集团要以开放心态，迎接各类战略伙伴共同发展，从同业竞争关系走向同盟合作关系，开展更深层级的联盟发展策略探讨。
2018年6月，浙江商源董事长朱跃明也曾到椰岛酒业考察。考察过程中，朱跃明对椰岛酒业高度看好，并表示：椰岛酒业的品质值得信赖，更重要的是椰岛酒业的销售团队，有创新，有活力，比较专业。
2019年1月，韩国济州岛考察团一行到访椰岛酒业，探讨合作契机。在了解椰岛酒业的企业发展史及产品和品牌后，韩国友人对椰岛酒业表示高度认可，为双方深化合作，进一步提高椰岛酒业品牌影响力及国际市场潜力奠定了基础。
由此可见，伴随椰岛酒业品牌打造和市场拓展不断成熟，越来越多的厂商企业希望和椰岛酒业深度交流、洽谈合作。而茅台旗下健康板块公司，一年内两度造访，更体现了对椰岛酒业未来的高度看好。
365天再论道
2014年5月，贵州茅台集团健康产业有限公司成立。2015年公司开始投资建设，项目占地460亩，计划总投资10亿元，是茅台集团拓展大健康产业的核心子公司之一。
在此次考察过程中，茅台集团健康产业有限公司一行，首先参观了椰岛酒业厂区及车间，从工艺、原料到技术管控给予椰岛酒业高度认可。椰岛酒业董事长马金全在交流中全面分析了目前保健酒行业的市场状况与发展模式，并结合椰岛酒业的运营经验，从产品研发、品牌推广与市场建设方面，与对方进行了分享探讨。
▲椰岛酒业董事长 马金全
马金全表示，作为白酒行业龙头，茅台健康酒产业有诸多优势。大健康风口来袭，椰岛酒业和茅台健康酒都面临巨大机遇。海南是国家首批自贸港试验区，享受着优惠政策与地理优势，作为海南唯一一家保健酒上市公司，椰岛酒业与茅台有着许多合作可能性，双方将借助国家发展健康酒的东风，共同分享海南改革红利。
▲椰岛酒业总经理 陈涛
椰岛酒业总经理陈涛表示，希望双方通过不断沟通，在合作道路上共享资源，以“竞合”“共融”“分享”模式，共建健康产业直通轨道。做大健康酒“蛋糕”，促进中国生态健康产业的良性发展。
▲茅台健康产业有限公司总经理 梁峰
茅台健康产业有限公司总经理梁峰则指出，椰岛是A股唯一的保健酒上市品牌，拥有多年的保健酒生产及研发经验。2018年以来，椰岛酒业在品牌打造和市场运营方面均在酒业刮起“蓝色旋风”，有诸多值得学习借鉴之处。希望通过双方此次沟通、分享与合作，共同做好大健康产业。
由此可见，和一年前茅台、椰岛首度深圳会面相比，此次双方的沟通更具深度，目标也更加清晰，这为双方进一步加强合作，打下坚实的基础。
“双雄会”描绘新蓝图
据前瞻产业研究院发布的《中国保健酒行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2018年，全国保健酒产量达97.68万千升，市场规模达356.4亿元，同比增长9.5%。但健康酒行业强势品牌不多，市场空间很大。
海南椰岛（集团）股份有限公司前身为国营海口市饮料厂，始建于1953年，经营范围涉及保健酒、白酒、食品饮料、房地产开发和贸易、投资等多个领域。保健酒是其核心业务板块。
2018年11月，椰岛酒业提出“一体两翼”和新五年规划。其中“一体两翼”是指在产品规划上，聚焦大单品新海王150，同时启动椰岛鹿龟和健康类白酒，为大单品护航。与之配套，公司将在2019年从产品矩阵、品牌传播、销售策略、管理体系、成本管控、企业文化六大方面全面变革，实现30亿元营收目标。
作为茅台集团拓展大健康产业核心子公司之一，茅台健康产业有限公司经营范围包括白酒、保健酒、保健品、保健食品、鹿茸、鹿产品加工等。2018年-2020年，公司计划累计实现销售收入10亿元，其中2018年2亿元，2019年3亿元，2020年5亿元。
由此可见，无论是椰岛酒业还是茅台，都已高度重视大健康产业，并制定了中长期发展规划。茅台作为白酒行业龙头，拥有诸多优势；椰岛作为A股唯一一家保健酒上市品牌，在研发、生产、品牌打造、市场营销等方面独具优势，双方沟通携手，属于强强联合。
可以预料，伴随茅台和椰岛酒业合作的不断深入，将为中国健康酒行业描绘出更新、更美好的蓝图。
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