闵小军 宜宾市浩晴商贸有限责任公司总经理

作为一名酒都宜宾人，闵小军从小对白酒就有一种特殊的情感，从经营家电到商超，虽然创业艰辛曲折，但最终还是回到梦想的起点。2008年，闵小军在宜宾市南岸地区成立了当时第一家正宗的名烟酒店，成为宜宾市南岸地区名烟酒店先驱。2012年，经历数年沉淀，闵小军选择了五粮液，开启专业销售五粮液的征程。七年来，闵小军带领宜宾市浩晴商贸有限责任公司“披荆斩棘”，在宜宾市五粮液终端销售市场不断“攻城略地”，成为酒都宜宾五粮液终端销售的“后起之秀”。

闵小军经营过家电、商超，尤其在经营商超过程中发现，当时中国正处于经济快速发展阶段，商超里的高端白酒销量不断增加，稍微做点促销活动，高端白酒都供不应求。闵小军敏锐地意识到里面的巨大商机，开始转行做起了烟酒生意。在这期间，不管什么时候店里的五粮液都是顾客最欢迎的产品，五粮液成为了自家烟酒店的明星产品。

“自己本就是宜宾人，五粮液就是家乡的骄傲，如今五粮液销量这么好，为什么不脚踏实地专心做我们宜宾的五粮液呢?”说干就干，2012年，闵小军正式开启了自己专业销售五粮液的征程。

闵小军深耕五粮液终端市场多年，明显地感受到，随着经济社会的不断发展，人们收入显著提升，追求品质生活、健康生活的诉求日益强烈，更多的消费群体选择了五粮液。“现在，许多中高收入的家庭都选择消费五粮液，我们每年都保持着上千箱的增量，尤其是39度五粮液增长非常迅速，未来很有可能和52度五粮液‘平分天下’，这就是人们追求品质生活、健康生活最直观的表现。”闵小军表示。

在闵小军看来，他自己每天面对的就是五粮液终端消费者，他的一言一行都代表着五粮液的形象，这就需要他更加专业化、精细化的服务好每一位消费者，把五粮液的品质追求、品牌影响力带到每一位消费者身边。

随着五粮液“百城千县万店”工程的深入开展，作为终端销售的闵小军受益匪浅：“现在许多五粮液集团的政策红利都落到了我们终端销售这里，比方说公司会鼓励我们开展五粮液品鉴会，许多赠品，如39度五粮液小酒礼盒、五粮液1618小酒礼盒都会通过我们直接回馈给消费者，这些改变都是真实可见的，这样大大提高了我们和终端消费者之间的粘性，对于我们进一步拓展销路有很大帮助。”

闵小军表示，现在终端销售都会经过入库扫码这一环节，对于五粮液公司收集、掌握销售动态会有很大帮助，为公司战略决策提供了真实可靠的信息，这些信息也可以为我们进一步挖掘市场潜力、制定销售策略、强化产品结构方面提供有力支撑，同时也防止了低价、串货、跨渠道等市场乱象出现，进一步规范了市场秩序。

闵小军认为，作为宜宾人，能成为一名五粮液终端销售十分荣幸，随着五粮液的品牌影响力不断提升，五粮液的前景定会一片坦途：“我们也会乘坐这艘白酒‘巨舰’乘风破浪、成就辉煌。”

编辑：赵果