月下游子吟再掀金徽热,走心金徽,走的是良心和雄心

作者:微酒 时间:2022-08-18 阅读:675

月下游子吟再掀金徽热,走心金徽,走的是良心和雄心


月下游子吟再掀金徽热,走心金徽,走的是良心和雄心


所有人都说,中秋是团圆的日子,但有那么一群游子,这个中秋却没能回家,他们也许要坚守岗位,也许家乡太远短短的假期根本不够他回家...


连日以来,金徽酒“月下游子吟”活动中,张超洋、王晶等实力歌手在千年古城西安相继开唱,金徽之声响彻西安各地,不少西安游子听弦泪目的同时也感觉到来自他乡的一丝温暖。此次活动再度引起了消费者的共鸣,在千年古都再次掀起了“金徽热”。


金徽酒自成立以来十分低调,然而业绩不断攀升仍使其引得行业瞩目,并在行业内被称为最走心的白酒品牌,那么金徽酒究竟有何独到之处呢?


01


可敬的对手,往往在你不注意的时候超越你


月下游子吟再掀金徽热,走心金徽,走的是良心和雄心


8月份,金徽酒2018年半年报披露,上半年实现营收7.94,同比增长10.31%;净利润1.58亿元,同比增长11.15%;双双实现两位数增长。这一数据再次让行业内震惊,因为在之前2006年到2016年短短十年时间里,金徽酒就完成了16倍的增长,成功上市的壮举,如今仍然保持着稳健高速的增长。


实际上自2006年解决公司前身的负债到2016年上市,再到今天的金徽酒,一直都十分低调,在营销方面的传播相对其他白酒品牌来说可谓甚少。然而就是这样一家企业,从当初的年营收不过8000万的小酒厂,一步步走到IPO上市,再到今天的半年7.94亿。金徽酒创造了一个行业神话。


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相比高速增长的业绩,金徽酒获得的口碑,或许更应该其他企业学习。在当地消费者心中,金徽酒不仅仅是一瓶好喝的白酒、当地文化的代表这么简单,记者采访到一位甘肃当地消费者,他这样说道:“金徽酒是一个有良心的品牌,我们甘肃人的骄傲,他们不仅仅卖酒,还把他们的正能量传递到各地。”


有很多其他让当地人骄傲的酒企,也许更多的是因为其品牌知名度,把它当成一张名片的骄傲;而金徽酒,却是凭借真心打动消费者,让消费者发自内心地认可并拥护。金徽酒是如何做到的呢?


02


高调公益的金徽酒,如何赢得消费者“芳心”?


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相比金徽酒在自身品牌宣传的低调,金徽酒的公益事业却又表现得特别耀眼。记者查找了金徽酒的各种大小活动,发现几乎全部都是公益活动。纵观金徽酒成立以来的种种——


1、2008年,5.12汶川大地震后,金徽酒在自身损失高达6000多万元的情况下,仍然先后捐资超过300万元。


2、2013年,雅安地震,金徽正能量基金会携手酒厂3000名员工,共集资1361189元善款捐助给灾区;同年,向陇南定西灾区县教育事业捐资1500万元,


3、今年8月份,金徽正能量精准扶贫公益助学项目也在西北四省联合发起,以区县为单位为贫困学子们每人资助2000元,并将持续十年。


至今,金徽正能量公益基金会已经投入了上亿元资金,平均每年超过千万,主要用于抗争救灾和教育事业方面。


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此次的“月下游子吟”主题音乐会,也更多的是为各种坚守岗位或辛苦为家却不能回家的游子,带去一份温暖,一份慰藉。


正是这种正能量和公益精神,让金徽酒获得了大量忠实的消费者,市场口碑无可比拟。金徽酒股份有限公司董事长周志刚曾表示“以匠心酿酒,凭良心做事”。金徽酒,正能量的这种精神,很大程度上正是因为这位掌舵者的缘故。实际上消费者的心很容易打动,只要同样付出真心,金徽酒就是如此。


03


下一步,不全国化的情况下迈入白酒十强


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作为白酒上市公司,金徽酒已经是当之无愧的甘肃龙头,然而如此高速增长的势头下,必然有更进一步的目标。周志刚表示,金徽酒未来,将在聚焦大西北市场的战略下,迈向白酒十强。


在行业复苏以来,很多区域白酒企业业绩增长之后,都提出要全国化、跻身白酒前十等口号。金徽酒的目标同样是白酒十强,为何却认定“立足甘肃,发展西北”战略,暂时不走全国化道路呢?


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实际上金徽酒过去同样曾与众多区域白酒企业一样,提出过“全国化”计划。然而,在周志刚随后跑遍除东三省以外的全国市场调研中,他发现全国化与金徽酒现状并不匹配,遂调整为“立足甘肃,发展西北”。


短期放弃“全国化”的金徽酒并未停止增长,从近年来业绩可以看出,金徽酒仍然增长势头强劲。在周志刚的规划中,甘肃有60亿白酒市场容量,金徽酒的目标是占据40%-50%,仍然有十数亿的增长空间;再占据西北其他五省10%的市场份额,也将获得30-40亿的空间。凭借这些足以跻身白酒十强。


早在2017年,金徽酒就已经明确了聚焦资源,加大市场开拓力度,加深渠道建设的策略。实际上,省外市场增长已经超过金徽酒预期。为了促进省外市场有更大的突破,周志刚表示仍然会在条件成熟和有合适目标的前提下,以并购合作的形式加速进程。


关于走心金徽酒的未来,你怎么看?欢迎在文末留下你的点评。


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