文 | 千树

中秋节是白酒下半年销售旺季的开始，但从市场反馈来看，今年中秋白酒动销情况表现符合预期。整体来看，受宏观经济增速放缓以及疫情防控常态化影响，名酒量价表现较为强劲，非名酒情况则依旧平淡，一切顺应着行业“马太效应”趋势。

微酒记者在市场调研中获悉，第二代五粮春品质、品牌、服务等优势凸显，在中秋营销中实力“出圈”，成为名酒动销的佼佼者，为决胜年度目标开了一个好头。

距6月上市仅一个季度，第二代五粮春市场氛围如何形成？

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好评如潮，首秀取得“开门红”

从耳熟能详的“系出名门，丽质天成”，到红遍大江南北的“爱到春潮滚滚来”，五粮春留给了大众深刻的品牌记忆，也是国人认可的中高端名酒代表。

今年6月，第二代五粮春全面上市，大秀中高端市场。

在中秋调研中，微酒记者获悉，第二代五粮春表现不凡，成为中秋最为畅销的名酒之一。凭借中秋这一波关键走量，已有商家透露“提前售完全年配额”，第二代五粮春也由此实现首秀便取得“开门红”。

“酒文化在传统文化中占有一席之地，白酒更是传统佳节团圆、团聚沟通交流的重要载体。”有成都商家向记者表示，五粮春有着很深的品牌印记和市场美誉度，第二代五粮春有情怀、有品牌、有质感，可以说是中高端酒饮的首选。

作为价格亲民的名酒，五粮春多年来在甘肃市场历久弥新、长期旺销，其品牌价值和市场竞争力不断提升，优秀的口碑也是深入人心。

在调研中，有兰州商家透露，第二代五粮春更受当地消费者欢迎，销售情况远远好于预期。据他介绍，今年五粮春在兰州市场销售大增，复购率非常明显，有望实现同比去年翻番的成绩。

“品质提升最为显著，第二代五粮春的品质在同价位名酒中没有对手，消费反馈也是好评如潮。”他补充到。

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多措联动，拓宽品牌护城河

自6月9日南京上市发布会后，第二代五粮春上市发布会在全国范围内全面举行，并匹配了一系列举措来实现市场的精耕细作。

一是品鉴会。自上市至今，第二代五粮春已在全国各地开展数百场品鉴会，深耕当地精英圈层以及高净值人群，让嘉宾于舌尖之中领略五粮浓香的品质与风味。

二是宴席活动。宴席一直是五粮春的“王牌渠道”，第二代五粮春上市之后，在全国各地陆续开展了宴席动销活动，其高品质获得了消费人群的正向反馈，在宴席渠道实现口碑再裂变。

除此之外，第二代五粮春在扫码获得积分基础上，中秋国庆营销活动中积分翻倍，同时，消费者还可额外获得一次抽奖机会，奖品包括3L装五粮春大坛酒、华为平板C3 WIFI版、华为FreeBuds 4i无线耳机、五粮浓香品鉴酒具、100ml五粮春小酒等。

一系列高点站位、高质推动举措联动，不仅助推第二代五粮春快速实现市场消费氛围，更是在新起点上提升了消费体验，拓宽了品牌护城河。

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价值引领，重构中高端新格局

第二代五粮春从市场翘首以盼，到消费氛围日渐浓厚，有着产品本身品质、品牌、颜值等硬核实力作为支撑，更有着五粮浓香公司的大力投入和价值赋能。

品质方面。第二代五粮春选用年份更老的基酒勾调，使得口感细腻、丰满醇厚，此外，第二代五粮春酒体度数为经典的52度，酒体香味物质更均衡，品质更纯正。

外观方面。第二代五粮春外观整体沿袭了品牌经典识别元素，层次感设计更加分明，并选用了触感好的包装材质，整体风格简约时尚，富有内涵。

防伪方面。第二代五粮春上新“一瓶一码”溯源管理系统，实现了对渠道货流的可视化管理，让商家运营更放心，多重防伪技术还使得防伪标签不可复原，让消费者购买更安心。

权益方面。借助“一瓶一码”，五粮春可实现正向奖励和开瓶反向触发、二次激励，精准触达目标群体，并通过多样化的积分兑换方式，赋予渠道及消费者更多权益。

在这基础上，五粮浓香公司加大了对五粮春品牌高空宣传、消费者推广和产品品鉴力度，并严控市场配额、打造渠道标杆。就在中秋前，五粮春高铁冠名首发仪式在上海举行，据悉，五粮春将冠名19列高铁，线路覆盖全国，接下来若干场高铁冠名首发仪式将亮相全国各地。

立足高起点，五粮春的产品价值和市场竞争力正不断提升。在厂商协力下，五粮春正释放全新品牌张力，深度诠释五粮浓香品质内涵，重构着中高端白酒品牌格局。