i茅台,爱你在购单难开

作者:中国酒业新闻 时间:2022-09-16 阅读:286

华夏酒报 记者 张瑜宸


i茅台,爱你在购单难开


i茅台,爱你在购单难开


“i茅台”什么时候能真正地让消费者“i”起来?


忘了是谁说的,在婚姻爱情里,爱不是控制和索取,爱是尊重和接纳。然而在酒圈儿,新晋“触电”的“i茅台”,却还在扮演着“霸道总裁就是我”的剧情,让消费者爱也不是,不爱也不是。


2022年3月31日0:00,茅台数字营销App“i茅台”正式上线试运行。巧合的是,就在它上线的前3个小时,《华夏酒报》记者收到了一位非酒友的“问候”,原因是她刚接到公司的内部通知,让员工们都下载“i茅台”App,并根据提示参与抽签抢购,如不需自留就提供给公司。


因为不喝酒,也不了解酒业,记者的朋友一度在考虑要不要给自家老板下个“国家反诈中心”App,在反复沟通确认平台来自官方、价格和产品都没有“水分”后,她决定试一试。遗憾的是,截至记者发稿时,她都没能“约”上。


从投放量与申购人数来看,这个结果实属正常。


据贵州茅台官微显示,3月31日9时到10时,逾229万人、622万人次参与申购。但因为上海、吉林及其他省区部分区域,因为疫情暂未开放预约,加上港澳台也不在此次活动覆盖区域,当天实际共有来自29个省市自治区的879家线下门店提供预约申购服务。


申购的结果是:贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶,投放量为3526瓶,申购人数为1402254人,申购成功人数为3526人;贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶,投放量为8934瓶,申购人数为2205509人,申购成功人数为8934人;贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒,投放量为376瓶,申购人数为1225451人,申购成功人数为376人;茅台1935每瓶1188元,投放量为13492瓶,申购人数为1367000人,申购成功人数为13492人。


i茅台,爱你在购单难开


具体来看,省会城市的单款产品单店投放量一般为4-6瓶,预约量一般在2000及以上;地市级则为4-15瓶,预约量一般在500及以上;县城或偏远地区的投放量可达30瓶,但预约量仅有100以上。


总体预约数量和城市的消费力呈现正相关。但26328瓶的投放量却换来622万消费者的“申购”,还有大批黄牛“作祟”,实际消费者的中签率远比司法考试的通过率还要低,也难怪上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安忍不住吐槽:“申购数量少得可怜,如果一直这数量,不如不搞,作秀也要多一点啊。”


对此,深圳东方港湾投资管理股份有限公司基金经理任仁雄也禁不住发问:“玩消费者好玩不?”


值得关注的是,在今年的2月14日,茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾指出,当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整,茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念,要以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态,开启茅台营销“美”时代。


但就“i茅台”第一天的表现,的确称不上美,尽管巨大的数字背后也反映出消费者对茅台的需求,但好的爱情始终是双向奔赴,而不是一个人的自我狂欢。希望“i茅台”能不断地升级、优化,真正地让消费者“i”起来。


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