如何“圈粉”年轻人？燃点给出新样本

文｜云酒团队

就在电商618年中大促来临之际，今天（6月14日）上午10:00，燃点白酒新品“燃点-消愁”将正式登陆小米旗下精品生活电商——小米有品。

在过去，互联网属性的小米有品与传统白酒之间，仿佛隔着难以逾越的距离。如今随着小米有品越来越“懂生活”，互联网白酒品牌燃点，将如何撩动亿万“米粉儿”的心弦？

燃点新推“性价比之最”

小米有品独家发售

自2014年建立以来，燃点先后打造了数个爆款产品，本次推出的“燃点-消愁”则在燃点内部定义为“王牌旗舰产品”。

更重要的是，这款产品将由小米有品独家销售，并且作为燃点所有产品中的“性价比之最”亮相，单瓶容量375ml，但整箱4瓶售价仅为89元。燃点CEO赵晓朴表示：“产品一定是盈利的，但也一定是微盈利，在这一点上我们和有品的价值观高度的一致”。

价格之外，“性价比”的另一个指向是无可替代的品质内涵和产品理念。

“燃点-消愁”在工艺、选材以及外观设计上都极为考究。酒质层面，酒体全部来自邛酒产区优质原酒，并选用了年轻人更为中意的三十八度低度浓香；外观则极尽彰显燃点式前沿性、艺术感和极简主义风格，并在色调上大量使用红色与黑色，在酷炫和质感之间找到完美平衡。

清晰而详尽的酒体风味描述展现了燃点团队在白酒互联网化层面的思考。而这样的风格也正如当年小米手机问世之时一样，尽可能的全解析式图文阐述。

而从产品理念来看，“燃点-消愁”聚焦于年轻人的情绪表达和情感共鸣，既要喝的有品位也要喝的有品质。产品在细节上展现出诸多用心之处，比如375ml的非常规容量则旨在强调“三人同饮，每人一杯”的美好微醺状态。

无论是酒体酒质还是包装容量，抑或是产品调性，“燃点-消愁”试图为数以亿计的米粉带去“看上去很美，喝起来更美”的舒适体验。

燃点凭什么“有品”？

对白酒品牌而言，登陆小米有品绝非易事。

作为小米旗下的精品生活电商，为了成就其平台的精品性，小米有品对于入驻产品的要求和管控非常严苛。从选品到产品定义再到产品设计环节和品控生产环节，甚至于运输物流和客服环节，小米有品均有不同程度的介入。

这便决定了小米有品既开放又严格的平台特色，对产品定义能力、设计能力以及品控能力的高要求也构成了这个精品平台的入门屏障。据了解，小米有品力求照顾好两个方面需求，一面科技，一面生活，并对在售产品做出四个清晰描述：不用挑、性价比、科技、高颜值。

面对这个对白酒来说相对陌生的平台，燃点白酒凭什么打动小米有品？

除了极致的性价比优势，在合作伙伴的遴选上，小米有品负责人高自光表示，有品非常强调研发和产品的独创性。这一点与燃点白酒的品牌理念不谋而合。

早在2014年上线之初，燃点白酒便被打上互联网、创新型品牌、年轻化、用户思维等众多标签。如今，燃点已从早期的酒类垂直电商平台拓展至线下便利店和更广泛的传统流通市场。

就在去年，燃点白酒与邛酒集团在邛崃市政府的主导下达成了战略合作。依托于邛酒品质，燃点大幅提升了其酒水定义和上游品质把控的内功。不断推出的“邛酒产区直供”产品，不但让这个中国最大的原酒生产基地焕发了新的生机，也让邛酒产区的优质浓香酒再次得到了普通消费者的认可。

更重要的是，燃点所代表的创新力量在白酒行业意义非凡。从其持续的爆品打造能力、与年轻消费者的深度黏合，以及引领新场景和新的沟通语言来看，其中的“隐性实力”不可忽视。

一个有实力的产区，一款具备了 超高 性价比的产品，一个有态度的品牌，一个有坚持的平台。这样无可比拟的合作条件，将会带来产区、品牌、平台三位一体的多方共赢局面。

如何“圈粉”年轻人？

燃点给出新样本

如今，80后、90后逐渐成为消费的中坚力量。白酒如何吸引年轻消费者的喜爱成为行业企业的一道课题。

根据《“酒·数”2018白酒用户消费趋势报告》，白酒相关资讯的关注度中，18-30岁的年轻人关注度以超30%的增速逐年提高，年轻化趋势非常明显。年轻消费者更加关注酒类产品是否时尚、潮流、入口不刺激、饮后舒适，更重要的是与自身匹配、适合。

有分析人士指出，要想真正打动年轻用户，白酒产品应该与情感共鸣、价值驱动绑定，摆脱单纯的买卖关系。而小米有品恰好为白酒产品提供了与年轻用户面对面的机会。

在传统渠道红海一片的背景下，数以亿计的米粉是白酒的新蓝海，相比传统渠道，米粉群体有着相同或相似的价值追求，是精准度极高的社群。

这一次，“燃点-消愁”登陆小米有品，无疑是一次针对特定年轻群体的精准化营销，同时也是燃点对白酒消费方式的一次全新探索。站在整个行业角度，燃点的这次尝试，也为白酒“圈粉”年轻人，提供了新的答案。

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