6月19日，围绕老名酒品牌——双沟品牌升级，苏酒集团在南京举行“品质珍宝·美好苏酒”双沟品牌发展峰会。

经过20多年的高速发展，洋河股份已经完成了全国化渠道布局和模式化、组织化升级，形成了强大的平台能力。而站在“巨人”肩膀上谋突破的双沟，也将由此启动名酒化战略变革。

峰会晚宴期间，洋河股份常务副总裁，苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜发表致辞，并强调了“思考”和“唤醒”两个关键词，表达了对双沟品牌发展的期望和展望。

双沟重启，一时间成为酒业大新闻。自2010年双沟被洋河并购后，双沟一直处于不被重点打造的品牌，因此市场被尘封了近十年，此番重启，才得以让名酒双沟终于重新回到了人们的视野里。

回顾双沟被洋河并购的历史，双沟败了吗？

在最好的时候，双沟选择做洋河幕后的人。从控股到全资子公司，洋河用十年时间彻底将双沟收入囊中，把年产值将近30亿的苏酒老二全部吃下。

在2010年的一个风和日丽的上午，双沟和洋河在南京完成了股权转让仪式，从此两个知名酒企完成了“巨人和巨人之间的双剑合璧”。

双沟将股份转让给洋河的签约仪式现场

第一步控股：2010年4月，洋河股份以约5.36亿元的价格拿下“苏酒老二”双沟酒业40.6%股份，成为后者的控股股东。

第二步全资控股：2018年3月21日，洋河股份发公告称，以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权，交易完成后，双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。

公告显示，洋河于3月18日与宿迁产业发展集团签订协议，收购其持有的双沟酒业26.91%的股权，总价为5.32亿元；同时与双沟酒业其他自然股东签署协议，受让双沟酒业剩余股东的32.48%股权，总价为6.43亿元。

2010年洋河仅用了5.36亿元，就把年产值20多个亿的双沟拿住。再经历了八年漫长雪藏之后，于2018年3月21日以11.75亿元把双沟全部吃下。可以说在这八年雪藏过程中，双沟市场虽然没有得到增长和放大，但是却为洋河的全资控股扫平了障碍，对于苏酒集团的发展却奠定了坚实的基础。不得不说，这是盘下了十年的大棋，终于以最干净的状态呈现在世人面前。

看起来对于双沟品牌来说，浪费了十年最美好的时间，但是对于整个苏酒板块的崛起，尤其是苏酒集团的发展，却有着划时代的意义。十年时间很长，十年时间也很短，相比于百年苏酒集团来说，这漫长的时间是值得的。

很多人会认为，苏酒集团的宏伟蓝图是洋河的杰作。这是成功后的洋河，带来将苏酒板块的一次整合之举。但是恰恰相反，苏酒集团及苏酒的整体版图的构想，其出发点却是双沟集团，可以说如果你们认为洋河赢了双沟，倒不如说双沟为了苏酒集团的呈现选择了退让。在这一进一退之间，才有了洋河和双沟的双赢格局。否则，在2010年白酒行业最好的时代，双沟不可能这么轻易退让。要知道，同属于三沟一河诉求板块的，汤沟酒和高沟酒（今世缘）都没有选择退让，作为苏酒老二的双沟更没有理由退让。唯一能够解释这次苏酒老大和老二结合，只有一个更宏伟的蓝图和目标。

在最坏的时候重启双沟，洋河困境在哪里？

2020年在行业处于连续萎缩期，尤其是疫情市场受到重创时，洋河选择重启被雪藏了10年的双沟酒。为什么？洋河面临的困境在哪里？

为什么选择此时重启双沟？

首先，洋河正在业绩的压力，面临增长的烦恼

此时逆势重启双沟说明洋河确实业绩增长的压力及产品口碑下滑的困境，这个从洋河股票价格的表现就可以看出来，上市后洋河的股票一度超过五粮液，曾高达200元一股成为行业第二白酒股，但是目前洋河的股票连前三都进不了，股价108元差山西汾酒二十六块钱的差距。2019年洋河股份实现总营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。虽然2019年利润总额成绩仍佳，但与去年同期相比，洋河2019年营收和利润同比双双下滑，其中营业收入下滑4.34%，而利润下滑了9.53%。

2009年11月上市后，2018年初洋河总市值曾一度超过2000亿。然而，近年来已开始呈现放缓趋势。

截至3月6日收盘，洋河股份总市值为1476.85亿元；茅台总市值为14515.37亿元；五粮液总市值为5048.81亿元；泸州老窖总市值为1192.02亿亿元。

从市盈率来看，洋河股份为20.12倍；茅台市盈率为35.75倍，五粮液为30.19倍，泸州老窖为23.56倍。

其次，洋河正在同行的冲击，全国竞争优势减弱

洋河作为通过广告和新品迅速逆袭的品牌，其品牌底蕴和成长一直被行业诟病。广告酒的名声，使得洋河的产品竞争力正在被同行削弱，市场拓展能力和提升能力正在急剧下降。作为仅次于五粮液的白酒品牌，洋河必须全力保障自己老三的位置不被冲击，因此此时重启同属名酒的双沟，就是为了提升洋河整体业绩、股价。

白酒行业正在面临深水区的竞争，企业之间和市场之间的竞争越来越激烈，总量下滑的大环境下，此消彼长的市场状况，决定了洋河必须挽救被竞争对手蚕食的市场，一方面省内外防止其他品牌的蚕食，如汾酒、牛栏山、川酒、酱酒等全方位全价位段对洋河的冲击；另一方面，要防范省内竞争对手的做大做强，如今世缘、汤沟等区域名酒品牌的崛起，影响洋河对省内市场的掌控。

所以此时重启双沟酒，省内可以强势实现业绩增长，省外还能顺应洋河已经开放的渠道及原有对双沟有认同市场的发展需要，提高整个苏酒的行业影响力。

最后，洋河完成了对双沟的消化，重启无后顾之忧

不得不说洋河对于双沟的整合是彻底不留死角的，以10年时间实现对洋河的全资控股，将双沟彻底变成洋河的子公司。经过十年的股权和管理，洋河已经完全能够掌控双沟的命运，同时也能够完全不怕双沟的崛起影响洋河的市场和品牌。

双沟良好的品牌底蕴和酿造优势，给市场正面临衰退的洋河，无疑是最有力的支持和帮助。不仅让资本市场找到了对洋河的信心，而且让白酒市场经销商和消费者，重新找到对洋河，对苏酒板块的信心。可以说，双沟的启动，是苏酒双子星系统打造的一个重要战略，对于稳定苏酒板块的发展意义非凡。

重启双沟，百亿路上胜算多少？

苏酒集团贸易股份有限公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦在会上透露，年初举行的集团大会明确提出双品牌战略及“两位数增长”，双沟品牌的打造由此被定为2020年的重头戏。

受疫情影响，双沟品牌的市场目标被细化为“三步走”：第一步以“保增长”为主，要实现5-10个点的增长；第二步目标是“稳增长”，未来两年销售目标超50亿元；第三步则是尽快实现“高增长”，销售目标瞄准100亿。

从当前洋河制定的双沟百亿目标及实现节奏来看，双沟的重启方向和节奏市场洋河管理层是经过深思熟虑的。应该说，要实现这个目标不难。

首先从双沟现有存量来看，双沟品牌的市场存量空间应该20亿左右。这20个亿的规模和潜力，双沟很容易自己就能够完成。

其次从洋河现有市场来看，洋河集团可以提供的增量空间在30亿规模左右。2019年洋河股份实现总营收231.10亿元，以这个市场基数来看，只要双沟依托洋河渠道体系进入全国，双沟实现在洋河集团销售规模占比15%，就可以达到30亿规模的洋河增长来源。

最后从双沟市场战略来看，双沟品牌格局潜力可以提供的增量空间50亿规模。以川酒集团为例，刚刚成立了三年的川酒集团2019年销售收入201.9亿，2020年目标260亿，双沟作为具有双沟、珍宝坊、苏酒三大品牌老牌名酒厂，其未来品牌格局可增量空间最少也将会达到50个亿，其中苏酒的全国化增量、珍宝坊的省内增量以及双沟泛区域增量，如双沟此次重启后重点进入河南市场，以汾酒集团深耕河南为例，双沟作为在河南有深厚影响力的传统品牌，其市场潜力最少在10个亿规模。

因此，从目前洋河集团对双沟的战略部署来看，未来洋河重塑行业老三，冲击行业老二的新动能正在形成，加上洋河这些年对全国其他区域酒的并购布局，未来洋河的发展应该会有另一番景象。

希望未来的苏酒集团，在洋河和双沟的强势带动下，能迅速再开辟一个全新的疆域，为苏酒的发展和提速创造更多的空间和动力。

主编/仲文 校对/可怡 整理/not