寻求高质量发展，周素明要打造一个什么样的今世缘？

文｜云酒团队

行业新常态下，两度创造白酒业的“今世缘现象”、“国缘现象”的今世缘，如今正谋求跨越式发展。

这一切还要从年初的今世缘2018年发展大会说起。彼时，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在会上强调，“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”。

正是这一目标推动了今世缘上半年的系列调整。今年5月份启动了与五粮液“二次创业”类似的“立足酒缘大业，追求更好更快——以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论，将后三年的增长作为重点讨论，提出“奋斗后三年，实现翻一番”的口号，实现今世缘跨越式发展。

周素明所期待的“高质量发展”正在加速到来。

今世缘的上半年：增长提速、顺价销售、省外继续突破、多元化加速……

2017年以来，名酒企业高速增长，今世缘同样也不例外。今年一季报显示，今世缘实现营收14.9亿元，同比增长31.11%，净利润5.09亿元，同比增长31.79%，增速不仅超过2017年全年，更是超过2017年同期近10个百分点。

不仅仅是一季度，今世缘上半年初步实现了高质量发展目标，在继去年度成功升级置换国缘四开、对开核心形象单品后，今年二季度起又悄然启动了今世缘主导产品典藏系列包装升级，并且从年初起全面取消产品配赠政策，实现顺价销售，并且分步有序实现了终端零售价的上提。相较于年前，国缘对开、四开系列终端价分别上浮 20- 40元/瓶，今世缘典藏10年和15 年终端价则平均上浮 15%左右。

其中，从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者的国缘表现抢眼，销售收入、市场份额持续增长，已经成为今世缘的第一大战略品牌，并且加快了品牌全国化布局进程。今世缘产品线全面精简了近百区域系列产品，实现了设定的品牌提升与产品一体化运作目标。总体来看，在省内市场，今世缘与洋河保持了良好的竞合关系，共同实现了整体苏酒板块的增长。

在今世缘2018年发展大会上，省外市场重点突破被列为核心工作。上半年，今世缘在按照既定的“2+5+N”区域推进计划，上海、安徽、河南等市场发展良好，并与浙江商源集团签署了战略合作，正式打响国缘品牌开辟浙江第二战场的第一枪。

在多元化这一名酒企业竞争的“第二战线”，今世缘在“对标”中同样在加速布局：注册资本达到4.5亿元的今世缘投资管理公司已经正式成立运营，将围绕投资管理、资产管理、实业投资、企业管理、企业形象策划、会务服务、投资信息咨询、商务信息咨询等领域开展经营，对于公司投资架构和运作模式的完善，更好地防范投资风险具有积极意义。

周素明年初所指的今世缘高质量发展正呼之欲出。

“大讨论”为今世缘“常规武器库”加持“杀手锏”

年初的发展大会上，今世缘在对2018年进行工作规划时已经明确了“路线图”：一是聚焦酒缘、谋划发展；二是品牌渠道、驱动发展；三是分类精耕、均衡发展；四是融合创新、促进发展；五是深化改革、推动发展。年内，今世缘围绕上述“五个布局”工作成效显著。

影响更大的则是5月发起的“立足酒缘大业追求更好更快——以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论。按照计划大讨论为期两个月，主要围绕“五条主线”开展：“十三五”目标优化调整、“体系化营销”、“弘扬工匠精神”、“招得来、留得住、用得好”和“建立容错纠错机制”。

对照大讨论的“五条主线”和2018年“五个布局”，前者内容更加深远。其实，在很多人看来，今世缘的这次大讨论“并不必要”，理由就是今世缘过去数年间已经形成了高增长格局：从2014年的-4.6%，2015年为1.05%，2016年为5.32%，直到2017年的15.57%，增长率不可谓不快。

周素明却从中看到了危机。在大讨论的动员会上，周素明明确表示，发展“好”的挑战越来越高，发展“快”的压力越来越大，必须加大解放思想的深度、广度和力度，为今世缘更好更快发展奠定坚实的思想基础。

正如周素明的考量，现如今的行业竞争早已经不再是“常规武器”的竞争，要想弯道超车必然拿出“杀手锏”。举例来看，五粮液正是依靠“二次创业”不仅仅拉开了与“追兵”的距离，更是寻找新动能缩短与“标兵”的差距。

对于今世缘来讲，“思想大解放”有异曲同工之妙，“思想大解放是抢抓时代机缘的迫切需要，是应对行业深度分化的迫切需要，是引领公司更好更快发展的迫切需要”，周素明用排比句强调了思想大解放的重要性。

据了解，在第一阶段的大讨论中，今世缘围绕营销、品牌等多个维度进行了一系列研讨和活动，大讨论活动取得了比较明显的效果，“我奋斗，我幸福”活动更是让广大员工们斗志昂扬。

对于以创新和务实为基因的今世缘来讲，过去数年间，围绕“品牌+渠道”双驱动营销体系、“网格化、扁平化、精细化”的“三化”渠道建设策略，“抓两头，促中间”和“2+5+N”区域拓展规划，以及差异化的“喜庆家”战略、独特的“缘文化”和形成的强有力的市场队伍，今世缘已经形成了“常规武器库”，在此基础上，“思想大解放”则成为加持的“杀手锏”，今世缘手中已经有一把的好牌。

“奋斗后三年，实现翻一番”，周素明要打造一个什么样的今世缘？

就在思想大讨论动员会上，周素明提出，将后三年的增长作为重点讨论，提出“奋斗后三年，实现翻一番”的口号，实现今世缘跨越式发展。

今世缘2017年实现营收29.5亿元，净利润8.96亿元。这意味着到2020年，今世缘将达到营收60亿、净利润 18亿的规模，这还尚未考量国缘占比越来越高带来的利润率的持续提升。60亿基本可以确保今世缘在第二梯队的领军位置，具备了真正向一线企业看齐的实力。

在大讨论动员会上，周素明曾表示，“十三五”后三年是行业分化的窗口期，能不能有好的表现关系到公司的长远发展。因此，“后三年翻番”关系到今世缘能否抢抓窗口期的“生死问题”。在省内竞争对手洋河不断加大省内下沉力度和川酒加码“华东市场”的大背景下，今世缘要实现业绩翻番，需要有强有力的“武器”。

周素明要打造一个什么样的今世缘？可以看看华为的案例。1996到2000年，通讯设备行业经历高速增长后进入长达两年的衰退转型期。在行业窗口期，任正非带领华为率先实现了高速增长，而在转型期之前又率先引进IBM进行管理优化，创造了广受好评的“华为基本法”，这才有了从1996年的26亿到现如今的近6000亿的转变。

与当年的华为一样，当周素明为今世缘明确了“后三年翻番”目标和“今世缘基本法”之后，可以预测在接下来的时间里，今世缘将可能出现更大规模的创新与变化。

在市场层面，从2017年以来，周素明的公开讲话与市场调研轨迹可以发现，国缘品牌继续发力高端和超高端、加快省外市场布局是今世缘当前核心工作，在完成第一阶段的部署之后，已经进入第二阶段。

一方面，对于国缘品牌来讲，同省竞品洋河梦之蓝已经启动了包装和产品升级，并通过M9和手工班不断拉升品牌价格带，省内外均实现快速增长，为国缘品牌带来了市场压力和市场空间。基于此，国缘继续发力高端和超高端格局已经势不可挡，这从年初国缘新战略发布以“新时代、新定位、新选择”为主题可见一斑，据了解，国缘品牌超高端形象产品V系列也将于下半年全新升级上市。

▲周素明率领营销团队走访河北市场

另一方面，行业新常态下，一线名酒的马太效应更强，不断下沉掠夺区域酒企份额，白酒进入存量挤压式竞争格局。今世缘酒业副总经理胡跃吾在5月份的南京“夏交会”上表示，在行业“马太效应”越发凸显的今天，这个大蛋糕只会属于部分强势骨干企业，属于勇于创新的新名酒企业。基于行业竞争格局与省内的坚实基础，今世缘发力省外已是必然。

据了解，周素明于6月带领营销团队深入河北、山东等重点市场进行调研，可以预计“今世缘+国缘”双品牌组合下半年将“亮剑”一线品牌正打的如火如荼的“京津冀”和山东等周边核心市场争夺战。

在周素明的带领下，今世缘正在做的就是“顺势而为”，抓住机遇既“乘风而上”，又“弯道超车”。

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